Du brennst für strategisches Partnermanagement und möchtest in einem global wachsenden Cybersecurity-Umfeld wirklich etwas bewegen? Dann bist du bei uns richtig!
Als Partner Account Manager (m/w/d) entwickelst du unsere Zusammenarbeit mit den Bechtle Systemhäusern gezielt weiter und treibst aktiv das Wachstum unseres Partnerprogramms voran. Dabei agierst du eigenverantwortlich, strategisch und mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Partnerschaften.
Die Rolle ist remote oder im Office in Hannover oder Berlin zu besetzen.

• Du verantwortest den strategischen Ausbau und die Weiterentwicklung der Bechtle Systemhäuser im DACH-Markt.
• Du begleitest das Onboarding neuer Niederlassungen und Ansprechpartner und baust eine erfolgreiche, langfristige Beziehung auf.
• Du organisierst und betreust die Online- und Präsenzschulungen und setzt das Hornetsecurity Partnerprogramm um.
• Du schließt Partner Business Pläne ab und hast immer ein Auge auf der erfolgreichen Weiterentwicklung des Geschäftes.
• Du nimmst an Messen und Veranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung.
• Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.

• Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Knowhow mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du bringst ein belastbares Netzwerk innerhalb der Bechtle Systemhäuser mit und verfügst über Kontakte auf allen Ebenen innerhalb der Bechtle-Gruppe mit.
• Du hast nachweisliche Erfahrung in der strategischen und wirtschaftlichen Weiterentwicklung von Bechtle Niederlassungen im DACH-Markt.
• Du kennst die Distributionslandschaft und hast dein eigenes Vertriebsnetzwerk erfolgreich aufgebaut und ausgebaut.
• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden - sowohl auf Deutsch und Englisch - kompetent und sicher auf.
• Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
• Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkeit und arbeitest gern in einem internationalen Team.
• Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
• Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit - in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien - arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
• Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt.
• Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover - lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus - wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad - wir erleichtern dir den Arbeitsweg: Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover), steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin), Bike-Leasing oder Firmenwagen.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.