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Responsable Senior de Captación de Ventas de Infraestructura

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 2 meses

Accenture

169 ofertas abiertas

Resumen

Modalidad
Híbrido, Madrid
Contrato
Jornada completa
Inglés
Obligatorio
Experiencia
8+ años
Beneficios
Seguro médico privado, retribución flexible

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.

  • Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
  • Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
  • Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
  • Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
  • Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
  • Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.
  • Nivel de inglés B2 o superior.
  • Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Se valorará

  • Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).
  • Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.
  • Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.
  • Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.
  • Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.
  • Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.

Además, te ofrecemos:

  • Seguro médico, de vida y accidentes.
  • Programa de retribución flexible.
  • Compra de acciones.
  • Plan de formación y certificaciones.
  • Programas de bienestar físico y emocional.
  • Políticas de flexibilidad y conciliación.
  • Programas de sostenibilidad y voluntariado.
  • Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.
  • Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.

Visado y traslado

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

El puesto

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

Qué harás

  • Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
  • Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
  • Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
  • Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
  • Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.
  • Responsabilidades

  • Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
  • Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
  • Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
  • Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
  • Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
  • Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
  • Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
  • Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
  • Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
  • Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.

Cómo trabajarás

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Sobre Accenture

Accenture es una empresa global de servicios profesionales especializada en servicios de tecnología de la información y consultoría, con una plantilla de más de 700.000 personas que atienden a clientes en más de 120 países. La empresa opera en cinco áreas de negocio: Estrategia y Consultoría, Tecnología, Operaciones, Industry X y Song, ofreciendo servicios que van desde la transformación digital y la implementación de IA hasta la integración de SAP y la ciberseguridad. Accenture está reconocida como líder mundial en consultoría y servicios tecnológicos, y figura constantemente entre las empresas más grandes e influyentes de su sector.

En España, Accenture tiene una presencia significativa con oficinas en Madrid, Barcelona y otras grandes ciudades, empleando a miles de profesionales. La empresa es un importante empleador de talento internacional, ofreciendo puestos en áreas como consultoría SAP, ingeniería de IA, ciberseguridad y diseño digital. La cultura laboral de Accenture hace hincapié en la innovación, el aprendizaje continuo y la diversidad, lo que la convierte en un destino atractivo para los profesionales que buscan avanzar en sus carreras en un entorno global. Con un fuerte enfoque en tecnologías emergentes como la IA generativa y la IA agéntica, Accenture España ofrece amplias oportunidades para que los contratados internacionales trabajen en proyectos de vanguardia.

Sector
Consultoría
Fundación
1989
Plantilla
500,000+
Sede
Dublín, Irlanda
En España
Madrid, Barcelona, Bilbao y 4 más

Datos prácticos

  • Accenture España tiene oficinas en Madrid, Barcelona y otras ciudades, con un gran número de puestos en tecnología y consultoría.
  • La empresa ofrece un marco profesional global, lo que facilita que los contratados internacionales se trasladen entre países.
  • Accenture es conocida por su fuerte enfoque en el aprendizaje y el desarrollo, con amplios programas de formación y certificaciones.
  • Muchos puestos en España son bilingües, requiriendo tanto español como inglés, pero algunos puestos están abiertos a hablantes solo de inglés.
  • Accenture ofrece patrocinio de visados y apoyo para la reubicación a candidatos internacionales cualificados.

En sus propias palabras

Información adicional

Accenture is a leading global professional services company that helps the world's leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world's leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.

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