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SMGR Commercial PRD Mid Market - Life Science (CAT)

Presencial en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 12 días (comprobada el 26 oct)

Accenture

281 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Contrato: Jornada completa

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en español.

Requisitos

Qué buscan

Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.

Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.

Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.

Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.

Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.

Nivel de inglés C1.

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.

Experiencia previa en el sector ProductsFarma

Se valorará

Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.

Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.

Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.

Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.

Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.

El puesto

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products.Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture

Job QualificationsJob QualificationsBuscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre.

El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.

Qué harás

Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products alineado a la industria farmacéutica, generando oportunidades de negocio de forma continua.

Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.

Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.

Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.

Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.

Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.

Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.

Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.

Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel

Proceso de selección

2 pasos1 entrevistauna prueba

Solicitud · 15 min
Revisión de la solicitud · Con reclutadores
Entrevistas
Se pondrán en contacto contigo por teléfono o correo electrónico (Workday) para programar entrevistas telefónicas, por videollamada o presenciales.
Actividad online
Test online · No en todos los puestos
Para algunos puestos, se te pedirá que realices una actividad online sobre habilidades técnicas, fortalezas o toma de decisiones.
Oferta

El tiempo de respuesta depende del puesto y del área; tu reclutador podrá orientarte.
Si no eres seleccionado, conservarán tu información para futuras oportunidades.

Sobre Accenture

Accenture es una empresa global de servicios profesionales especializada en servicios de tecnología de la información y consultoría, con una plantilla de más de 700.000 personas que atienden a clientes en más de 120 países. La empresa opera en cinco áreas de negocio: Estrategia y Consultoría, Tecnología, Operaciones, Industry X y Song, ofreciendo servicios que van desde la transformación digital y la implementación de IA hasta la integración de SAP y la ciberseguridad. Accenture está reconocida como líder mundial en consultoría y servicios tecnológicos, y figura constantemente entre las empresas más grandes e influyentes de su sector.

En España, Accenture tiene una presencia significativa con oficinas en Madrid, Barcelona y otras grandes ciudades, empleando a miles de profesionales. La empresa es un importante empleador de talento internacional, ofreciendo puestos en áreas como consultoría SAP, ingeniería de IA, ciberseguridad y diseño digital. La cultura laboral de Accenture hace hincapié en la innovación, el aprendizaje continuo y la diversidad, lo que la convierte en un destino atractivo para los profesionales que buscan avanzar en sus carreras en un entorno global. Con un fuerte enfoque en tecnologías emergentes como la IA generativa y la IA agéntica, Accenture España ofrece amplias oportunidades para que los contratados internacionales trabajen en proyectos de vanguardia.

Sector: Consultoría
Fundación: 1989
Plantilla: 500,000+
Sede: Dublín, Irlanda
En España: Madrid, Barcelona, Bilbao y 4 más

Datos prácticos

Accenture España tiene oficinas en Madrid, Barcelona y otras ciudades, con un gran número de puestos en tecnología y consultoría.
La empresa ofrece un marco profesional global, lo que facilita que los contratados internacionales se trasladen entre países.
Accenture es conocida por su fuerte enfoque en el aprendizaje y el desarrollo, con amplios programas de formación y certificaciones.
Muchos puestos en España son bilingües, requiriendo tanto español como inglés, pero algunos puestos están abiertos a hablantes solo de inglés.
Accenture ofrece patrocinio de visados y apoyo para la reubicación a candidatos internacionales cualificados.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Accenture es una empresa líder mundial de servicios profesionales que ayuda a las empresas, gobiernos y otras organizaciones líderes del mundo a construir su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios ciudadanos, creando valor tangible con rapidez y escala. Somos una empresa impulsada por el talento y la innovación con aproximadamente 791.000 personas que prestan servicios a clientes en más de 120 países. La tecnología es el núcleo del cambio actual, y somos uno de los líderes mundiales en ayudar a impulsar ese cambio, con sólidas relaciones en el ecosistema. Combinamos nuestra fuerza en tecnología y liderazgo en la nube, datos e IA con una experiencia de industria inigualable, experiencia funcional y capacidad de entrega global. Nuestra amplia gama de servicios, soluciones y activos en Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X y Song, junto con nuestra cultura de éxito compartido y compromiso con la creación de valor de 360°, nos permiten ayudar a nuestros clientes a reinventarse y construir relaciones de confianza y duraderas. Medimos nuestro éxito por el valor de 360° que creamos para nuestros clientes, para nosotros mismos, para nuestros accionistas, socios y comunidades.