Gerente de Desarrollo de Negocio y Canales de Venta

-Experiencia previa en desarrollo de negocio, expansión comercial, gestión de canales o ventas B2B.

-Capacidad demostrable para generar negocio desde cero y desarrollar relaciones comerciales.

-Experiencia en prospección, negociación y cierre de operaciones.

-Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con KPIs comerciales.

-Capacidad analítica y facilidad para trabajar con información económica y contractual.

-Elevada autonomía, iniciativa y capacidad de organización.

-Disponibilidad para desplazarse habitualmente por la provincia.

Se valorará especialmente experiencia en el sector energético, telecomunicaciones, seguros, servicios financieros u otros sectores con modelos comerciales basados en captación recurrente y redes de distribución.

Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.

Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante el desarrollo de nuevos canales y puntos de venta en la provincia, aumentando la captación de clientes tanto del segmento residencial (2.0TD) como empresarial (3.0TD).

Adicionalmente, será responsable de la captación, desarrollo y gestión comercial de una cartera de medianas y grandes cuentas, actuando como interlocutor comercial de referencia para estos clientes.

Principales responsabilidades:

a. Desarrollo de negocio y expansión territorial

-Identificar zonas, municipios y ubicaciones con potencial para la apertura de nuevos puntos de venta y canales comerciales.

-Prospectar, captar y desarrollar colaboradores, prescriptores y socios comerciales locales.

-Analizar la viabilidad comercial de nuevas ubicaciones y oportunidades de expansión.

-Coordinar la puesta en marcha de nuevos puntos de venta, desde su identificación hasta su entrada en operación.

-Realizar seguimiento de la actividad, productividad y rentabilidad de los diferentes puntos y canales.

-Diseñar y ejecutar acciones comerciales locales orientadas a la captación de clientes 2.0TD y 3.0TD.

-Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer iniciativas para incrementar la presencia comercial de la compañía en la provincia.

-Coordinarse con Marketing para el desarrollo de campañas, materiales y acciones de captación adaptadas a cada zona o canal.

b. Captación y gestión de medianas y grandes cuentas

-Identificar y prospectar empresas con potencial de contratación.

-Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, análisis de necesidades, elaboración de oferta, negociación y cierre.

-Analizar consumos, contratos y facturas energéticas para desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.

-Elaborar comparativas económicas y propuestas de suministro energético.

-Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de margen y riesgo definidas por la compañía.

-Gestionar y desarrollar la relación con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de renovación, crecimiento y venta cruzada.

-Actuar como interlocutor comercial entre el cliente y las diferentes áreas internas de la compañía.