Representante de Desarrollo de Ventas - Mercado Español

• Hablante nativo o fluido de español con un nivel de competencia profesional completo en inglés
• 0-2 años de experiencia
• La experiencia en ventas en entornos SaaS dirigidos a PYMES es un plus
• Enfoque de venta creativo y consultivo con habilidades avanzadas de cierre
• Competitivo y motivado para alcanzar objetivos, eres un "Hunter" y un "Do-er"
• Gran rigor y organización, capacidad para gestionar de forma estrecha, a lo largo del tiempo, una gran cantidad de información
• Entusiasmo y espíritu de equipo

• Compensación atractiva: paquete compuesto por 25k € y comisiones sin límite basadas en tu rendimiento (35k como rango típico)
• Beneficios: Ticket restaurante + Reembolso de transporte público
• Formarás parte de un equipo dinámico con eventos de equipo globales (el último evento fue en Chamonix-Mont-Blanc) 
• Trabajarás con equipo de trabajo de última generación, incluyendo un MacBook & iPhone.
• Entorno emprendedor

Te familiarizarás con nuestro negocio y conocerás todo sobre nuestra forma de vender y de dar soporte a nuestros clientes. Tu onboarding (1 mes) será muy completo. También será una oportunidad para que formes parte de la tribu Agicap.

🎯 Aquí tienes la cadena de valor comercial:

1/ Equipo de Marketing: encargado de la generación de leads de prospectos - Outbound lead gen: con growth engineers y growth managers - Adquisición Online: SEO/SEA, adquisición pagada, Content Marketing - Product Marketing Management - Comunicación, Partnerships: relaciones con la prensa, webinars, branding, producción de vídeo, community management.

2/ El SDR cualifica leads cada semana. Durante la primera llamada telefónica, identifican las necesidades del prospecto. No presentan la solución, sino que buscan entender cómo la empresa gestiona el seguimiento de su flujo de caja, identificando necesidades, responsables de la toma de decisiones y tensiones existentes en el flujo de caja. Programan reuniones telefónicas (demostraciones de software) con el responsable de la toma de decisiones adecuado.

3/ Los Account Executives toman el relevo y demuestran el software para responder al problema ya identificado (por teléfono, sin videollamada). Venden la solución y activan la suscripción. Por tanto, la cualificación de leads es un factor clave en nuestras prácticas de ventas.

4/ Tan pronto como hay una suscripción, el equipo de Customer Success gestiona el onboarding y la formación de los nuevos usuarios. El equipo de CS también gestiona el soporte y la gestión de cuentas.

**🎯 Lo que harás:**

Nuestra historia de éxito se basa en una cultura única centrada en el cliente, un producto innovador y la excelencia de nuestros equipos.

Como Sales Developer en AGICAP, tu función será replicar esta historia de éxito y gestionar operaciones, desarrollar negocio y aumentar la rentabilidad de nuestra empresa en España.

• Con un perfil muy orientado a las ventas, tu misión implica captar prospectos cualificados, realizar demostraciones de la solución AGICAP, proporcionar asistencia técnica y negociar contratos (remotamente por teléfono).

• Convertirte en un experto en AGICAP

• Impulsar el rápido crecimiento de la generación de leads mediante prospección outbound

• Identificar los puntos de dolor (pain points) de tus prospectos

• Posicionar y articular la propuesta de valor de AGICAP ante las PYMES

• Ser responsable de todo el embudo de ventas

• Cerrar nuevos acuerdos

• Ser los ojos y oídos de AGICAP en el mercado español, aportando feedback valioso al equipo de Producto, de Ventas y de Marketing

• Reportar tu rendimiento