Responsable Comercial y de Licitaciones Geoespaciales

• Grado universitario en Observación de la Tierra/Teledetección, Geomática, Geoinformación o un campo relacionado.
• Experiencia, ambición y/o voluntad de desarrollar una mentalidad de negocio, comercial y de cliente.
• Conocimientos sólidos de productos y servicios de Observación de la Tierra, productos derivados de valor añadido como mapeo 2D/3D y HAPS, y de sus mercados.
• Habilidades de comunicación técnica, tanto escrita como oral, con la capacidad de traducir conceptos técnicos complejos en contenido de propuesta claro y persuasivo.
• Sólidas habilidades de gestión de proyectos, con la capacidad de gestionar múltiples licitaciones simultáneamente bajo plazos ajustados.
• Se requiere competencia profesional en inglés y español. El catalán y el francés son grandes ventajas, y otros idiomas son un plus.
• Una persona que trabaje en equipo, autónoma, centrada, orientada a soluciones y detallista.
• Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo de trabajo.

Autorización de seguridad:Este puesto puede requerir una autorización de seguridad o la elegibilidad para obtenerla por parte de las autoridades reconocidas.

Puesto: Geospatial Commercial & Bid Manager

Ubicación:Barcelona, Cataluña, España

Airbus GeoTech SA, filial de Airbus Defence and Space en España, busca un Geospatial Commercial & Bids Manager dinámico y estratégico para unirse a nuestro equipo en Barcelona.

Este puesto es responsable de todo el ciclo de vida de las licitaciones públicas y privadas, desde el análisis inicial de las necesidades del cliente, la estrategia y la preparación, hasta el apoyo a Ventas en la presentación de la oferta, la presentación y la negociación con el cliente.

El candidato ideal combinará un profundo conocimiento de las tecnologías de Observación de la Tierra, Geoespaciales y Geomáticas con una mentalidad estratégica de negocio y de cliente. Trabajará de forma transversal con nuestros equipos técnicos, legales, de ventas y de operaciones para desarrollar y entregar propuestas ganadoras que cumplan con los complejos requisitos del cliente, se alineen con nuestras capacidades de negocio y aporten a la trayectoria de crecimiento empresarial de la compañía.

• Análisis de licitaciones:Analizar licitaciones públicas y solicitudes de propuestas (RFP) privadas para comprender las necesidades del cliente, los requisitos técnicos y el encaje estratégico.
• Desarrollo de estrategia:Desarrollar una estrategia de propuesta integral, que incluya enfoques técnicos, asignación de recursos y una estrategia de éxito clara basada en el análisis de la licitación.
• Desarrollo de propuestas técnicas:Liderar la creación de propuestas técnicas detalladas y conformes mediante la coordinación de la información de los expertos en la materia.
• Cumplimiento y calidad:Garantizar que todas las propuestas cumplan con los requisitos del cliente, las obligaciones legales y los estándares de calidad internos.
• Liderar y gestionar equipos de propuestas multidisciplinares a lo largo de todo el proceso de licitación, garantizando una comunicación clara y la alineación con los objetivos del proyecto.
• Coordinar las reuniones de revisión interna y gestionar las aprobaciones de las partes interesadas en las etapas clave del proceso de licitación.
• Actuar como el principal punto de contacto para las preguntas de aclaración del cliente durante la fase de licitación.
• Apoyar a Ventas en la construcción y el mantenimiento de relaciones de confianza con los clientes, con un enfoque principal en las entidades gubernamentales.
• Desarrollar una comprensión de los productos, servicios y soluciones de Airbus, así como de la cartera de clientes, incluidos sus procesos de contratación y los factores clave de toma de decisiones.
• Desarrollar y apoyar nuevas oportunidades de negocio, reconociendo las tendencias de los clientes y proponiendo nuevas tecnologías.

AIRBUS GeoTech, ubicada en Barcelona, es la filial de Airbus Defence and Space, Space Digital, en España.

Airbus en Barcelona ofrece lo mejor de ambos mundos: el legado y el respaldo de un líder aeroespacial mundial, combinado con el entorno dinámico, innovador y ágil de una empresa pequeña, con el ADN de una start-up.

Trabajarás con un equipo de expertos pequeño, pero en crecimiento y apasionado, compuesto por ingenieros de sistemas, operadores de cartografía, desarrolladores de software, analistas de IA y de datos que están transformando la imaginería de satélites y drones, la cartografía, las operaciones de sistemas de drones y una lista interminable de aplicaciones por venir.

Prepárate para entrar en un entorno cambiante y subirte a un tren en movimiento transformador, ayudando al equipo ejecutivo a crear nuevos negocios y adentrarse en aguas desconocidas.

Airbus en Barcelona tiene un alcance regional y global, con más de 200 clientes internacionales atendidos hasta la fecha. Nuestro equipo suele estar en constante movimiento, viajando internacionalmente, a veces durante periodos prolongados.

Este puesto requiere la conciencia de cualquier riesgo potencial de cumplimiento y el compromiso de actuar con integridad, como base para el éxito, la reputación y el crecimiento sostenible de la Compañía.

Permanente

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Profesional

Ventas, Marketing y Contratos Comerciales

Al enviar su CV o solicitud, usted consiente que Airbus utilice y almacene información sobre usted con fines de seguimiento relacionados con su solicitud o empleo futuro. Esta información solo será utilizada por Airbus.
Airbus tiene el compromiso de lograr la diversidad de su plantilla y crear un entorno de trabajo inclusivo. Aceptamos todas las solicitudes independientemente del origen social y cultural, edad, género, discapacidad, orientación sexual o creencias religiosas.

Airbus está, y siempre ha estado, comprometido con la igualdad de oportunidades para todos. Por ello, nunca solicitaremos ningún tipo de intercambio monetario en el marco de un proceso de selección. Cualquier suplantación de identidad de Airbus para tal fin debe ser comunicada a emsom@airbus.com.

En Airbus, le apoyamos para que pueda trabajar, conectar y colaborar de forma más fácil y flexible. Siempre que sea posible, fomentamos modalidades de trabajo flexible para estimular el pensamiento innovador.