Responsable de GTM Empresarial – Shelby Platform

• Más de 10 años en GTM empresarial, ventas o alianzas en los sectores de IA, datos, cloud o infraestructura.
• Capacidad demostrada para llevar plataformas técnicas complejas desde su fase inicial hasta la adopción empresarial
• Sólida trayectoria vendiendo en entornos Fortune 500 con complejidad de múltiples interlocutores.
• Capacidad para interactuar tanto con audiencias técnicas como ejecutivas y traducir las capacidades de la plataforma en resultados de negocio.
• Experiencia operando en entornos ambiguos de tipo "zero-to-one".
• Excelentes habilidades de comunicación, narrativa (storytelling) y ejecución de acuerdos.

• Se valorará la experiencia en plataformas como Google Cloud, Microsoft o Salesforce.

• Cobertura del 100% de la prima del seguro médico, dental y de la vista para ti y tus dependientes (empleados en EE. UU.).
• Equipo de tu elección.
• Tiempo de vacaciones flexible, 11 festivos y días libres de la empresa.
• Salario competitivo
• Concesión de tokens del protocolo.
• Plan 401k con aportación de la empresa (empleados en EE. UU.).
• Eventos presenciales y digitales divertidos e inclusivos.

Shelby es una plataforma de almacenamiento de objetos de alto rendimiento con un espacio de nombres global, diseñada específicamente para IA y cargas de trabajo intensivas en datos a gran escala. Permite a las organizaciones almacenar los datos una sola vez y acceder a ellos desde cualquier lugar, acercando los datos al cómputo y ofreciendo un rendimiento de nivel cloud a un coste significativamente menor.

A medida que la infraestructura de IA se vuelve cada vez más distribuida, las organizaciones necesitan plataformas de datos que permitan el entrenamiento, la inferencia y la colaboración global sin una replicación de datos compleja o costosa. La arquitectura de Shelby de "escribir una vez, leer en cualquier lugar" simplifica el movimiento global de datos entre regiones, equipos y entornos de cómputo.

Diseñada para patrones de acceso seguros, de alto rendimiento y optimizados para la lectura, Shelby desempeña un papel fundamental en todo el ciclo de vida de los datos de IA: desde la adquisición de datos hasta el entrenamiento de modelos y la inferencia. La plataforma también puede desplegarse en centros de datos seleccionados, lo que permite estrategias de infraestructura híbridas y flexibles.

Shelby ha sido construida por un equipo con profunda experiencia en infraestructura a gran escala, sistemas distribuidos y plataformas de nivel de producción.

Estamos contratando un Head of Enterprise GTM para definir y liderar la estrategia de salida al mercado (go-to-market) empresarial de Shelby desde cero.

Este es un rol 0→1 para alguien que haya tomado plataformas complejas de IA, datos o cloud y las haya convertido en una adopción empresarial y en ingresos reales. Traducirás las capacidades técnicas de Shelby en un valor de negocio claro, captarás los primeros clientes y darás forma a la manera en que la plataforma se entiende y se despliega en las grandes organizaciones.

Operarás tanto como estratega como ejecutor, siendo responsable de los primeros ingresos, construyendo la narrativa y sentando las bases para un movimiento empresarial escalable.

Estrategia de GTM Empresarial
Definir y ejecutar el posicionamiento de Shelby en infraestructura de IA, plataformas de datos y cómputo distribuido. Traducir las capacidades técnicas en casos de uso empresariales y ROI claros.

Ventas Empresariales Estratégicas
Gestionar y cerrar las primeras cuentas de referencia (lighthouse accounts). Liderar ciclos de ventas complejos con múltiples interlocutores, tanto técnicos como ejecutivos, dentro de grandes organizaciones.

Comercialización de la Plataforma
Convertir a Shelby de una plataforma técnica en una solución empresarial clara, definiendo casos de uso, proyectos piloto y vías de adopción.

Alianzas y Ecosistema
Desarrollar relaciones con socios de IA, cloud e infraestructura para acelerar la adopción y expandir la presencia de Shelby.

Liderazgo Interfuncional
Trabajar estrechamente con los equipos de producto e ingeniería para alinear las necesidades de los clientes con la hoja de ruta, el posicionamiento y la estrategia de despliegue.

Construir el Modelo de Negocio
Establecer los primeros manuales de estrategia (playbooks), definir los perfiles de cliente ideal (ICPs) y construir un motor de ventas empresariales repetible.

• Define cómo se lanza al mercado una plataforma de infraestructura de IA de próxima generación.
• Lidera la adopción empresarial, desde el primer cliente hasta el crecimiento a escala.
• Trabaja en la intersección de la IA, los datos y el cómputo distribuido.
• Colabora con un equipo que está creando tecnología que definirá su categoría.