Subgerente de Cuentas Clave

Educación:
• Máster en Administración de Empresas, o en Ingeniería Industrial o experiencia relevante
• Español e inglés a nivel profesional

Experiencia:
• 5 - 10 años de experiencia en ventas B2B

Requisitos adicionales:
• Flexibilidad para viajar: 50%

Estamos buscando contratar a un Deputy Key Account Manager for Automotive en nuestra Agencia de Madrid para reforzar el equipo. El cliente es un OEM con presencia estratégica en todo el mundo. Esta es una gran oportunidad para aprender y crecer en un rol comercial y de liderazgo para desarrollar la relación con los clientes.

La misión consiste en:
• Desarrollar la cuenta en ventas y rentabilidad
• Definir el presupuesto siguiendo la estrategia comercial para la cuenta
• Proponer e implementar acciones de creación de valor
• Determinar ofertas de precios para los clientes con una mentalidad de pensamiento estratégico
• Desarrollar la cercanía con los clientes y gestionar el desarrollo de la relación comercial

Tu rol incluirá actividades tales como:
• Asegurar un análisis completo del mercado de tu perímetro de clientes con el apoyo del equipo de Marketing. Coordinar las actividades locales de Marketing Intelligence e informar al Key Account Manager
o Centralizar y compartir información relativa al mercado, la producción del cliente, premios y posibles desarrollos
• Proponer el plan de negocio para el perímetro
o Monitorizar y analizar los precios dentro de tu perímetro
o Impulsar el despliegue de nuevos productos y servicios a tu base de clientes
o Llevar a cabo negociaciones en entornos comerciales
• Negociar e implementar contratos de ventas
o Seguimiento de los acuerdos de volumen y precio de la entidad local conectando con los equipos de demand planning y price controlling
o Monitorizar el rendimiento de las entregas. Seguimiento de pagos/límite de crédito
• Monitorizar el seguimiento de la satisfacción del cliente, analizar y compartir los resultados con el equipo técnico y las plantas.
o Organizar y asistir a visitas regulares a clientes / crear informes de visita
o Evaluar el impacto comercial de las reclamaciones y asegurar que se implementen las acciones de seguimiento
o Desarrollar la cercanía con el cliente y obtener feedback, recopilar información de mercado para apoyar las decisiones estratégicas

Competencias:
Buscamos a una persona con talento que pueda demostrar las siguientes capacidades:
• Un fuerte sentido de la relación humana y comercial, así como un excelente espíritu orientado al cliente
• Un alto nivel de autonomía
• Capacidad para comunicarse dentro del equipo del cliente y para trabajar en un entorno internacional
• Una alta orientación a resultados: cumple los plazos utilizando una buena gestión del tiempo y asignación de prioridades; toma decisiones y recomendaciones apropiadas y claras basadas en la revisión de hechos, prioridades, recursos, limitaciones y alternativas; contribuye a la resolución de problemas presentando y probando ideas de soluciones y anticipándose y superando problemas
• Habilidades de trabajo en equipo: trabaja eficazmente con otros en un entorno de grupo; comparte información y recursos en el equipo; trabaja con otros para alcanzar objetivos comunes; alinea los objetivos personales con los objetivos del equipo; aplica sus habilidades personales para aportar valor; trata a los demás de forma honesta y justa, mostrando consideración y respeto
• Una mentalidad y un comportamiento profesional en línea con la transformación digital del proceso de ventas
• Buenas habilidades de liderazgo: para dirigir y coordinar a los miembros del equipo