Channel Marketing Manager

Arcserve busca un Channel Marketing Manager para la región Europa - Oriente Medio - África, orientado a resultados, para acelerar la generación de demanda e impulsar el crecimiento de los ingresos a través de revendedores de valor añadido (VARs), distribuidores y proveedores de servicios gestionados (MSPs) en la región. Este puesto se centra tanto en estrategias de "market-through" como de "sell-through", trabajando estrechamente con los equipos de ventas y de socios para ofrecer un ROI mensurable de las campañas y programas de marketing.

El candidato ideal es un profesional del marketing colaborativo y orientado a los datos, con pasión por construir relaciones con los socios, ejecutar campañas integradas e impulsar resultados de negocio. Prosperará en un entorno de ritmo rápido, se sentirá cómodo con la experimentación y cuenta con una trayectoria alineando las iniciativas de marketing con los objetivos de ingresos de ventas y socios.

Los candidatos ideales dominan el inglés además de uno o más idiomas europeos adicionales. Se valorará positivamente la experiencia gestionando el marketing de canales en varios idiomas.

Estrategia de Channel Marketing y Desarrollo de Campañas

• Desarrollar y ejecutar estrategias integradas de marketing de canales que impulsen la demanda y el pipeline a través de VARs, distribuidores y MSPs.
• Crear y gestionar programas de co-marketing, campañas y estrategias de ventas (sales plays) con socios clave, asegurando la alineación con los objetivos de ingresos regionales y las prioridades de ventas.
• Localizar y amplificar las campañas globales para la región, centrándose en un mensaje preciso y en la relevancia para el público objetivo.

Gestión de la Relación con los Socios

• Construir y mantener relaciones de confianza con los socios de canal clave y con los equipos internos transversales (ventas, producto, digital, field marketing).
• Capacitar a los socios con activos de marca compartida, formación y herramientas de habilitación de ventas para acelerar el "sell-through".

Ejecución de Campañas y Medición del Rendimiento

• Gestionar los programas de MDF (Market Development Funds), asegurando una inversión eficaz, el cumplimiento normativo y resultados mensurables.
• Realizar el seguimiento e informar sobre la eficacia de las campañas y el ROI, realizando recomendaciones basadas en datos para la mejora.
• Realizar revisiones trimestrales de marketing con el liderazgo de los socios para evaluar el éxito, identificar lagunas y asegurar una alineación continua. Presentar revisiones trimestrales de negocio.
• Colaborar con los equipos de producto, digital y field marketing para crear activos de campaña, mensajes conjuntos y herramientas de habilitación.

• 7-10 años de experiencia en marketing de canales, socios o field marketing dentro de la industria tecnológica B2B o SaaS.
• Experiencia demostrada trabajando con VARs, distribuidores y/o MSPs.
• Capacidad demostrada para medir y optimizar el ROI del marketing, con sólidas habilidades analíticas, de presupuestación y de elaboración de informes.
• Experiencia práctica con plataformas de automatización de marketing, CRM y analítica (por ejemplo, HubSpot, Salesforce, Looker Studio).
• Familiaridad con herramientas de prospección por correo electrónico (como Apollo, Salesloft, Outreach).
• Sólido conocimiento de los embudos de marketing inbound, el "lead nurturing" y el marketing del ciclo de vida del cliente.
• Excelentes habilidades de gestión de proyectos; capaz de gestionar múltiples prioridades y plazos en un entorno de ritmo rápido.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal; capaz de colaborar eficazmente entre equipos y con socios externos.
• Persona proactiva y con iniciativa, cómoda con la experimentación, el aprendizaje de nuevas tecnologías y la adaptación rápida.

• Altamente organizado/a, orientado/a al detalle y proactivo/a en la identificación de oportunidades y la propuesta de soluciones.
• Jugador/a de equipo colaborativo/a que construye relaciones sólidas con las partes interesadas internas y externas.
• Mentalidad centrada en el cliente y en el socio, con pasión por impulsar el compromiso y el impacto empresarial.
• Cómodo/a con la ambigüedad y el cambio; capaz de cambiar de prioridades rápidamente y gestionar demandas contrapuestas.
• Comprometido/a con el aprendizaje continuo, la creatividad y la generación de un impacto mensurable.

Detalles Adicionales

• Ubicación: El puesto se encuentra idealmente en el área metropolitana de Barcelona, España. Se considerarán candidatos excepcionales que trabajen en remoto en Europa.
• Viajes: Este puesto requerirá viajes mínimos (1-2 veces por trimestre), incluyendo viajes transfronterizos para reuniones con socios, eventos y formación.