Gerente de Negocio y Conducta de Mercado DT Cataluña

Es consultor de negocio de la agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.

• Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
• Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.
• Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.
• Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de estos (integraciones, sucesiones,...) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación. (alineación descripción con SWFP)
• Desarrollar la sistemática comercial en su red de agentes.
  • Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.
  • Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.
  • Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes.
• Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA.
• Motor de la trasformación phygital y responsable de la adaptación de la tecnológica de su pirámide.
• Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés...). Para ello, vela para que la conducta profesional del agente cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético).
• Es el líder de la relación con la agencia. Coordina a los especialistas de negocio y se posiciona frente al agente como el interlocutor central de él con la compañía.

• Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE
• Conocimientos en:
  • Productos
  • Marketing
  • Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)
  • Sector asegurador y legislación
  • Redes de Distribución
• Idiomas: Inglés Básico
• Competencias:
  • Orientación al cliente
  • Orientación a resultados
  • Visión estratégica
  • Capacidad de liderazgo