Ejecutivo de Cuentas (DACH)

La galardonada plataforma de experiencia y operaciones de propiedades de Breezeway ayuda a coordinar, comunicar y verificar trabajos detallados en las propiedades. Impulsando más de 55 millones de tareas de cuidado de propiedades, Breezeway ayuda a miles de gestores de alquileres a corto plazo y operadores de hostelería a aumentar la eficiencia operativa y potenciar los ingresos por servicios, al tiempo que elimina el trabajo manual y eleva la experiencia en cada propiedad.

Breezeway está contratando a un Account Executive para unirse a nuestro equipo de Ventas y tener un impacto inmediato en nuestro crecimiento exponencial vendiendo en el mercado alemán. El candidato seleccionado será una persona inteligente, enérgica y motivada que prospere en un entorno de ritmo rápido. Utilizando un enfoque consultivo, prospectarás, construirás relaciones y ayudarás a los proveedores de hostelería a resolver ineficiencias operativas. Si eres una persona trabajadora, decidida, ambiciosa y quieres llevar tu éxito previo en ventas al siguiente nivel, nos encantaría hablar contigo. Buscamos candidatos con fluidez tanto en alemán como en inglés. Aunque este puesto es totalmente remoto, los empleados deben residir en España.

• Abrir y desarrollar el mercado alemán desde cero.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, demostraciones, negociación y cierre.
• Crear y ejecutar una estrategia de entrada en el mercado adaptada a Alemania.
• Identificar y cualificar nuevas oportunidades de venta mediante el seguimiento de leads inbound y la prospección outbound proactiva.
• Desarrollar relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones y partes interesadas.
• Actuar como la voz del mercado alemán internamente, compartiendo información sobre las necesidades de los clientes, la competencia y el posicionamiento.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Customer Success y Producto.
• Realizar previsiones precisas de pipeline e ingresos.
• Cumplir y superar sistemáticamente los objetivos de ingresos.
• Programar y realizar demostraciones de producto online y seminarios web.
• Colaborar con equipos de toda la empresa para garantizar que las expectativas establecidas durante el proceso de venta se cumplan en la entrega.
• Utilizar HubSpot (nuestro CRM) para gestionar todas las actividades de ventas.
• Comprender el panorama competitivo y determinar cómo posicionar mejor a Breezeway en el mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y presentación, con capacidad para vender y negociar en todos los niveles de toma de decisiones.
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido, intraemprendedor y colaborativo.
• Persona curiosa, apasionada y en constante aprendizaje.
• Autónomo, creativo y flexible.
• Compromiso con la Diversidad, la Equidad, la Inclusión y la Pertenencia (DEIB).
• Más de 3 años de experiencia en un puesto de ventas SaaS de prospección o cierre, operaciones de alquiler vacacional o industria relacionada.
• Alemán nativo o fluido (escrito y hablado).
• Inglés fluido (idioma de trabajo de la empresa).
• Experiencia en ventas SaaS en el mercado alemán.
• Trayectoria demostrada de éxito en el cumplimiento y superación de objetivos.
• Competencia técnica general con software.
• La experiencia con HubSpot CRM es un plus.
• La experiencia trabajando en un entorno de startup es un plus.
• Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos y la gestión de un ciclo de ventas completo.
• Sólidas habilidades de prospección outbound.
• La experiencia en la apertura de nuevos mercados o en la venta en un nuevo territorio es un gran plus.
• Comodidad trabajando en un entorno de ritmo rápido y en fase de escalado.

Somos una empresa que prioriza el trabajo remoto con miembros del equipo en EE. UU. y en todo el mundo, pero actualmente solo contratamos en los siguientes estados y países.

Países: EE. UU. y España
Estados Unidos: Arizona, Arkansas, California, Connecticut, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maine, Massachusetts, Michigan, Missouri, Nevada, New Hampshire, New Jersey, New York, North Carolina, Ohio, Oregon, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Tennessee, Texas, Utah, Vermont, Virginia, Washington y Wisconsin.