Gerente de Desarrollo de Negocio: GIS Soberano

• Compensación competitiva con una estructura híbrida de pipeline más cuota que aumenta a medida que el segmento de soberanía madura.
• Horario de trabajo flexible en un entorno europeo totalmente remoto, enfocado pero informal.
• Excelentes beneficios y tiempo libre generoso, alineados con los estándares del mercado local.
• Opciones sobre acciones (stock options) y la oportunidad de construir un movimiento que defina una categoría en la vanguardia de la soberanía digital europea.
• Perspectivas de crecimiento en una empresa verdaderamente acogedora, multicultural y multilingüe.
• Una gran visión: ayudar al mundo a utilizar los datos basados en la ubicación para tomar mejores decisiones. Creemos que la apertura y la sostenibilidad están integradas en esta visión, y la estamos compartiendo con el mundo.

• Desarrollar el mercado de soberanía europeo para CARTO: identificar, priorizar y abrir cuentas totalmente nuevas del sector público en múltiples países de la UE donde la soberanía de los datos es un motor de compra activo.
• Gestionar el ciclo de ventas completo de principio a fin: prospección saliente, descubrimiento, cualificación, impacto en la misión, respuesta a RFP, y luego impulsar los acuerdos hasta el cierre con el apoyo del equipo ampliado.
• Construir y activar el pipeline impulsado por socios con plataformas de datos en la nube (Google Cloud, AWS, Snowflake, Databricks) y el ecosistema europeo de nube soberana —incluyendo proveedores alineados con GAIA-X, operadores de nube soberana e integradores de sistemas reconocidos, tanto boutique como grandes, en la región— para la co-venta en oportunidades impulsadas por la soberanía.
• Desarrollar el mercado del sector público soberano (gobierno nacional y estatal, defensa y civil, agencias nacionales de cartografía y del espacio), navegando por procesos de contratación, licitaciones y acuerdos marco.
• Posicionar la arquitectura de CARTO como una ventaja de soberanía y traducir la regulación de la UE (EU Data Act, AI Act, DORA, NIS2, el Cloud Sovereignty Framework / niveles SEAL) en un impacto concreto en la misión.
• Tratar la contratación, los RFP, los cuestionarios de seguridad y las revisiones de infosec como partes rutinarias del proceso: anticiparlos, involucrar a Legal/InfoSec de forma temprana y mantener los acuerdos en movimiento a través de ellos.
• Mapear organizaciones prospecto para construir relaciones multinivel con responsables de la toma de decisiones técnicas, comerciales y de cumplimiento, incluyendo hasta el nivel de la junta directiva y los patrocinadores gubernamentales que ahora toman las decisiones de soberanía.
• Construir y mantener una higiene de pipeline y previsión (forecasting) rigurosa en Salesforce; utilizar Gong y el resto del stack de ingresos para inspeccionar y avanzar en los acuerdos.
• Transmitir la información del terreno al negocio: compartir señales de soberanía, inteligencia competitiva y comentarios sobre el empaquetado con Producto, Marketing y Partnerships para perfeccionar el go-to-market en la UE.
• Viajar por Europa (y ocasionalmente por Oriente Medio) para eventos de clientes, socios y de la industria (aproximadamente 40-50%).

Este es un puesto Remoto - Unión Europea (multipaís), con viajes por Europa y Oriente Medio

Todo sucede en algún lugar, razón por la cual la analítica espacial es fundamental para las empresas que intentan comprender el "dónde" y el "porqué" de su negocio. CARTO es la plataforma líder de inteligencia de ubicación nativa en la nube, en la que confían científicos de datos, analistas de datos y desarrolladores de múltiples niveles nacionales, estatales y locales de todo el mundo para proporcionar información geoespacial para casos de uso como la selección de ubicaciones, el geomarketing, la optimización de rutas, la planificación de redes y mucho más.

Con un equipo excepcionalmente diverso repartido por EE. UU. y Europa, CARTO está cambiando la forma en que las empresas analizan los datos de ubicación, facilitando que esto se haga directamente desde almacenes de datos en la nube modernos. Redefiniendo su categoría, la empresa ha crecido rápidamente en los últimos años, proporcionando una alternativa convincente al software GIS tradicional.

CARTO es nativo en la nube por diseño: la plataforma se conecta directamente a los almacenes de datos que las empresas ya utilizan (Google BigQuery, Amazon Redshift, Snowflake, Databricks), por lo que el análisis geoespacial ocurre donde ya residen los datos del cliente, sin movimiento de datos. Y donde la soberanía lo requiere, CARTO funciona con formatos y estándares abiertos desplegados en entornos soberanos o locales (on-premise). En un mercado europeo donde la soberanía digital ha pasado de los departamentos de IT a las juntas directivas, esa arquitectura es una ventaja comercial decisiva.

La oportunidad

Las organizaciones europeas están bajo una presión cada vez mayor para mantener los datos sensibles bajo el control jurisdiccional de la UE. La Ley de Datos de la UE (EU Data Act), la Ley de IA (AI Act), DORA y NIS2, el Marco de Soberanía en la Nube de la Comisión Europea y las iniciativas de soberanía nacional han convertido la soberanía en un requisito de contratación, especialmente en los sectores gubernamental, de defensa, servicios financieros, servicios públicos e infraestructuras críticas. Al mismo tiempo, una generación de GIS heredados está llegando al final de su vida útil y está siendo reconstruida para un mundo nativo de IA.

La arquitectura de CARTO responde directamente a ambos cambios. Debido a que el análisis se ejecuta dentro del propio entorno del cliente, en formatos abiertos y computación portátil, CARTO ayuda a los clientes a estar preparados para la IA, evitar la dependencia de un único proveedor (vendor lock-in) y mantener el control de sus datos. Este puesto existe para convertir ese posicionamiento en oportunidades de venta (pipeline) e ingresos en toda Europa.

El rol

Estamos contratando a un Business Development Manager basado en la UE para desarrollar el mercado de la propuesta de soberanía de CARTO a nivel europeo. En este rol de "hunter" y desarrollo de mercado, abrirás cuentas totalmente nuevas, construirás y activarás movimientos impulsados por socios con actores de ecosistemas soberanos y de la nube, y desarrollarás el mercado del sector público y de industrias reguladas donde los requisitos de soberanía son más estrictos: gobierno, defensa, agencias nacionales de cartografía y del espacio. Trabajarás en múltiples países de la UE en lugar de un solo territorio, con oportunidades que se extenderán a Oriente Medio a medida que el negocio crezca.

Este es un rol de contribuidor individual medido por el pipeline cualificado y el ARR cerrado mientras construyes el movimiento, aumentando hacia una cuota de nuevos negocios a medida que el segmento madure. Reportarás a la organización del CRO y trabajarás estrechamente con Marketing, Solutions Engineering, Partnerships y Legal/InfoSec.

Somos deliberadamente abiertos en cuanto a la experiencia previa. La experiencia geoespacial es una ventaja, no un requisito; los candidatos fuertes pueden provenir de la nube soberana, datos/analítica empresarial, o ventas de tecnología para el sector público y la defensa.

• Trayectoria de más de 5 años de éxito vendiendo o desarrollando nuevos negocios para productos SaaS / datos / analítica en un rol con cuota, preferiblemente en el espacio geoespacial, ciencia de datos, BI, nube o analítica.
• Experiencia demostrable desarrollando nuevos mercados o segmentos: eres un "hunter" que se siente cómodo creando pipeline desde cero, no heredando una cartera de clientes.
• Conocimiento práctico del panorama de la soberanía digital europea: la EU Data Act, AI Act, DORA, NIS2, GDPR, las preocupaciones de la US CLOUD Act / FISA que lo impulsan, GAIA-X y el Cloud Sovereignty Framework de la UE / niveles de garantía SEAL.
• Experiencia de go-to-market en el sector público: la familiaridad con licitaciones, acuerdos marco y ciclos de contratación es una gran ventaja.
• Experiencia vendiendo con y a través de socios estratégicos: plataformas en la nube y/o proveedores europeos de nube soberana, revendedores e integradores de sistemas.
• Comodidad con ventas con mucha carga de contratación: los RFP, los cuestionarios de seguridad y las revisiones de infosec son rutinarios, no excepciones, y sabes cómo gestionarlos en paralelo con el movimiento comercial.
• Un profesional de MEDDICC: formado formalmente y capaz de aplicar la metodología para cualificar y asegurar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
• Comprensión del espacio de mercado geoespacial, GIS, analítica y nube, capaz de pensar estratégicamente sobre la competencia, el impacto y el papel de CARTO en el mercado.
• Experiencia de ventas en múltiples países de la UE; inglés fluido más al menos otro idioma relevante (alemán, francés u otro idioma de la UE) muy preferible.
• Competente en el stack de ingresos moderno: Salesforce, Gong, Apollo, LinkedIn y otros. La familiaridad con los modelos comerciales basados en el consumo es un plus.
• Sentido de la urgencia, proactivo, autosuficiente: el tipo de persona que busca algo antes de preguntar dónde está. Un verdadero emprendedor que prospera en un entorno dinámico y de ritmo rápido.