Asociado de Ventas de Datos Financieros, EMEA

El candidato ideal ha experimentado el proceso de ventas de principio a fin, incluyendo la parte superior del embudo (top-of-funnel), ventas adicionales (upselling), ventas por canales, éxito del cliente (customer success) y previsión (forecasting). A continuación, se indican otras habilidades que buscamos:

• Comprender y comunicarse con nuestra base de usuarios de desarrolladores y expertos cuantitativos (quants).
• Experiencia con el trading cuantitativo y la microestructura del mercado.
• Extrema atención al detalle y al registro de datos, así como capacidad para automatizar procesos en HubSpot.
• Habilidades de comunicación profesional que se alineen con el tono de un producto financiero institucional.
• Gestión de "guante blanco" del ciclo de ventas con la aceptación continua del cliente, descubriendo los puntos de dolor del usuario, detectando signos de fricción, siendo honesto cuando nuestro producto no es la mejor opción, sin ser demasiado insistente o agresivo en las ventas, y sabiendo cuándo continuar o cuándo dar un paso atrás.
• Disposición para trabajar en un entorno de startup con recursos y personal limitados.
• Como valor añadido: Uso activo de GitHub, conocimientos suficientes de C++, Python y/o Rust para ayudar a responder las consultas de los clientes.

La industria financiera está creciendo a un ritmo récord, pero nuestros proveedores de datos siguen estancados en el pasado, con procesos de incorporación engorrosos, APIs complicadas, infraestructuras lentas y costes de licencia elevados.

Databento es la plataforma de datos de mercado para las finanzas modernas. La empresa proporciona datos en tiempo real e históricos de futuros, opciones y acciones a través de una API unificada. Al ser dueña de todo el stack de datos de mercado de principio a fin, Databento es la primera plataforma de su tipo que combina el rendimiento y la fiabilidad exigidos por las principales firmas de trading del mundo con una experiencia de desarrollador drásticamente más sencilla. Nuestro equipo incluye antiguos miembros de Two Sigma, Citadel Securities, Flow Traders, Tower Research, PDT Partners, SIG y otras firmas cuantitativas de primer nivel.

Como Financial Data Sales Associate con base en la región EMEA, supervisarás todo el alcance de las ventas en Databento. Esto incluye lo siguiente:

• Liderar el proceso de ventas técnicas, desde responder a consultas técnicas de los clientes y proporcionar muestras de datos hasta resolver problemas relacionados con los datos que plantean nuestros clientes.
• Crear ejemplos comunes y casos de uso con datos de mercado, con ejemplos en Python, C++ y/o Rust.
• Recopilar comentarios de clientes, testimonios, casos de estudio y más.
• Establecer y mantener procedimientos de previsión y registro precisos, oportunos y documentados, manteniendo nuestro CRM actualizado y organizado.
• Construir una red de relaciones ejecutivas en toda la industria y con socios y clientes clave.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria, la dinámica del mercado y las actividades de la competencia para identificar posibles oportunidades de negocio y adaptar las estrategias de ventas en consecuencia.
• Colaborar con otros equipos para alinear los esfuerzos de ventas con los objetivos generales de la empresa y garantizar una experiencia de cliente fluida.

Adaptamos el trabajo 100% remoto, con compañeros que viven en todo el mundo y reciben su remuneración en su moneda local.