Gerente de Ventas Sénior Iberia

DP World ofrece roles apasionantes y desafiantes dentro de una organización internacional en crecimiento. Nos esforzamos por contratar y desarrollar a las personas adecuadas, tanto a nivel local como global, estimulando el crecimiento personal y el autodesarrollo en un ambiente informal. Ofrecemos un paquete de compensación competitivo en el mercado.

El Senior Sales Manager de Iberia es responsable de liderar, desarrollar y empoderar a los equipos de ventas de campo en España y Portugal para lograr un crecimiento sostenible y rentable. Reportando al VP Commercial Freight Benelux & South, y trabajando en estrecha alineación con los Country Managers, este puesto garantiza una fuerte coherencia entre la estrategia comercial y las prioridades de P&L de cada país.

El puesto se centra en impulsar la adquisición de nuevos negocios, reducir la erosión de clientes, reforzar la gestión del pipeline y mejorar las tasas de conversión. El Head of Sales apoya a un equipo de ventas diverso en la prospección estructurada, la excelencia en el CRM, la venta de soluciones, la entrega para la implementación y el desarrollo de cuentas a largo plazo, manteniendo al mismo tiempo una mentalidad sólida orientada al crecimiento.

El éxito en este puesto requiere una estrecha colaboración con el liderazgo operativo, un establecimiento claro de objetivos, el seguimiento del rendimiento y un coaching práctico. El Head of Sales actúa como un socio de confianza para las partes interesadas comerciales y operativas, aportando creatividad, orientación a las soluciones y una fuerte coordinación interna para resolver escaladas y desbloquear oportunidades en toda Iberia.

• Lideras, entrenas y desarrollas a los equipos de Field Sales de España y Portugal, fomentando una cultura de alto rendimiento centrada en el nuevo negocio y el crecimiento sostenible.
• Alineas los objetivos y prioridades comerciales con el VP Commercial y los Country Managers, garantizando la coherencia con los objetivos de P&L de cada país.
• Traduces la estrategia regional en un plan de ventas nacional claro, definiendo las industrias de enfoque, las cuentas objetivo y las prioridades del pipeline.
• Impulsas la prospección estructurada, la disciplina en el CRM y la gobernanza de ventas para garantizar previsiones precisas y transparencia en el pipeline.
• Monitorizas y analizas el rendimiento individual y del equipo, identificando brechas e implementando acciones de mejora.
• Apoyas la adquisición de clientes clave participando en reuniones, guiando negociaciones y acelerando la conversión de oportunidades estratégicas.
• Garantizas una incorporación y un traspaso fluidos al departamento de Operaciones, salvaguardando la experiencia del cliente y la calidad de la implementación.
• Desarrollas planes de retención y prevención de la erosión para proteger y hacer crecer la base de clientes existente.
• Colaboras con Operaciones, Tender Management y otras funciones para crear propuestas competitivas y orientadas a soluciones.
• Actúas como el primer punto de escalada comercial, resolviendo desafíos mediante la alineación y la resolución creativa de problemas.
• Construyes relaciones de confianza con los Country Managers y las partes interesadas internas, reforzando la colaboración interfuncional.
• Garantizas el cumplimiento de los procesos comerciales, las políticas y los estándares de gobernanza.

El comercio es el alma de la economía mundial, crea oportunidades y mejora la calidad de vida de las personas en todo el mundo. DP World existe para hacer que el comercio mundial fluya mejor, cambiando lo que es posible para los clientes y las comunidades a las que servimos globalmente.

Con un equipo dedicado, diverso y profesional de más de 120.000 empleados repartidos en 75 países en seis continentes, DP World está impulsando el comercio más lejos y más rápido hacia una cadena de suministro fluida y preparada para el futuro.

Nos estamos transformando e integrando rápidamente nuestros negocios —Puertos y Terminales, Servicios Marítimos, Logística y Tecnología— y uniendo nuestra infraestructura global con la experiencia local para crear soluciones de cadena de suministro de extremo a extremo más sólidas y eficientes que puedan cambiar la forma en que el mundo comercia.

Además, estamos remodelando el futuro invirtiendo en innovación. Desde sistemas de entrega inteligentes hasta el apilamiento automatizado de almacenes, estamos a la vanguardia de la tecnología disruptiva, impulsando al sector hacia mejores formas de comerciar, minimizando las interrupciones desde la planta de producción hasta la puerta del cliente.

Para cambiar lo que es posible para todos