Especialista de Ventas de Territorio

• Licenciatura o grado (preferiblemente en Ingeniería Química, Mecánica o Industrial).

• 4-6 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, idealmente en EPI industriales, seguridad química, equipos de seguridad o la industria farmacéutica.

• Inglés fluido con sólidas habilidades de presentación y comunicación con las partes interesadas.

• Permiso de conducir en vigor.

• Experiencia demostrada vendiendo a clientes industriales y/o a través de socios de distribución.

• Sólidas habilidades de negociación y capacidad para influir en los responsables de la toma de decisiones.

• Mentalidad proactiva con capacidad para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, colaborar eficazmente con un equipo más amplio.

• Comodidad en el uso de herramientas CRM y Microsoft Office para gestionar cuentas, el pipeline y la elaboración de informes.

DuPont ofrece un paquete integral de retribución y beneficios. Para saber más, visite la página de Compensation and Benefits.

Las prendas protectoras DuPont™ Tyvek® ayudan a mantener la seguridad de las personas en entornos de alto riesgo, desde la manipulación de productos químicos hasta operaciones en salas blancas controladas. Nuestras soluciones dan soporte a clientes en los sectores de Oil & Gas, Farmacéutico, Procesamiento de Alimentos, Fabricación, Gestión de Residuos, Respuesta a Emergencias, Servicios Públicos e Infraestructuras, y control de la contaminación.

Buscamos un "Territory Sales Specialist" dinámico y orientado a resultados, con base en Madrid, para hacer crecer nuestro negocio de prendas Tyvek® en España. Te harás responsable del territorio, detectarás y convertirás nuevas oportunidades, y te convertirás en un socio de confianza para distribuidores y usuarios finales, aportando una venta consultiva, una sólida visión comercial y un compromiso genuino con la seguridad del trabajador.

En este puesto, tu trabajo contribuye directamente a crear lugares de trabajo más seguros, ayudando a los clientes a proteger a sus equipos y a mantener el cumplimiento normativo. Si te gusta entablar relaciones, liderar un territorio con autonomía y ganar en un entorno de ventas basado en el valor, nos encantaría conocerte.

• Prospectar, cualificar y captar nuevos negocios en industrias y aplicaciones prioritarias.

• Crear y ejecutar un plan de territorio para alcanzar y superar los objetivos de ingresos y crecimiento.

• Utilizar la información del mercado para identificar cuentas objetivo, usuarios finales y tendencias emergentes.

• Desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con distribuidores, usuarios finales y partes interesadas clave.

• Actuar como socio consultivo: comprender los riesgos del cliente y recomendar las soluciones de prendas Tyvek® adecuadas.

• Desarrollar conocimientos especializados en prendas de protección química: características, beneficios y requisitos de cumplimiento pertinentes.

• Realizar demostraciones de producto y formación a usuarios finales para impulsar la adopción y la preferencia.

• Mantenerse al día sobre la normativa de EPI, la actividad de la competencia y los avances tecnológicos para perfeccionar su enfoque de salida al mercado.

• Mantener un pipeline y planes de cuenta precisos en el CRM, documentando las actividades y los siguientes pasos.

• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el rendimiento, las previsiones y el feedback del mercado.

• Seguir a los competidores y ajustar los mensajes y los planes para ganar en el territorio.

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas de los distribuidores en cuentas clave y en la captación de usuarios finales.

• Coordinarse con los distribuidores para identificar, avanzar y cerrar nuevas oportunidades de usuarios finales.

• Disponibilidad para viajar por la región asignada (aproximadamente el 60% del tiempo).