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Director de Amazon

En remoto, European Union·Jornada completa·Añadida hoy (comprobada el 9 nov)

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4 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto (/ European Union)
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: Nivel sénior

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia demostrada dirigiendo un negocio de Amazon o una gran división de Amazon como Head of Amazon, Director de E-commerce, Amazon Business Director, Amazon General Manager o Director Comercial. La experiencia como CEO/COO en un negocio de marca propia de Amazon más pequeño también es relevante.
Responsabilidad personal sobre el P&L, presupuestos, ventas y margen, con resultados que puedas demostrar con números.
Sólido conocimiento de la economía unitaria (unit economics) y la planificación financiera en varios marketplaces.
Conocimiento avanzado de Amazon PPC y estrategia publicitaria: arquitectura de campañas, ACOS, TACOS, ROAS, CTR y CVR.
Conocimiento profundo de la búsqueda y el ranking A9/A10 de Amazon, arquitectura de catálogo, variaciones complejas, SEO e indexación.
Experiencia en investigación sistemática de la competencia y del mercado utilizando herramientas especializadas.
Sólido conocimiento de la Account Health de Amazon y cumplimiento normativo: prevención de suspensiones de cuentas y listados, y gestión de restricciones.
Experiencia gestionando varios equipos a la vez, incluyendo a otros responsables, mediante KPIs, delegación y objetivos medibles.
Experiencia trabajando con un surtido amplio y complejo de miles de SKUs.
Uso diario sistemático de la IA, y experiencia demostrada introduciendo flujos de trabajo de IA en el trabajo de tus equipos con un resultado empresarial práctico.
Inglés: B2+.
Disponibilidad para completar una prueba práctica de análisis de negocio de Amazon y una entrevista de caso como parte del proceso de selección.

Se valorará

Experiencia en el sector de la ropa: estacionalidad, tablas de tallas y ajuste, variaciones y devoluciones.
Dirección creativa: briefs comerciales claros para diseñadores y equipos de contenido, imágenes de estilo de vida frente a de estudio, producción de foto y vídeo.
Experiencia en Shopify / DTC.
Experiencia en la expansión hacia nuevos marketplaces y canales de venta.
Experiencia lanzando o escalando tu propio negocio de marca propia en Amazon o nuevas categorías de productos.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Liderazgo comercial de un negocio de Amazon consolidado de varios millones de dólares.
Departamentos sólidos y establecidos, y responsables funcionales experimentados.
Trabajo totalmente remoto con un equipo distribuido, mayoritariamente ucraniano.
Cooperación a largo plazo mediante contrato B2B.
Un salario base competitivo más un porcentaje de los resultados que alcances.
Influencia directa en la estrategia y en el crecimiento de varias marcas en marketplaces internacionales.

El puesto

Buscamos un Head of Amazon para asumir la responsabilidad comercial total de un negocio de marca propia consolidado que lleva vendiendo en Amazon más de 10 años: varias marcas, principalmente de ropa, con unos 7.000 SKUs en los marketplaces de EE. UU., Canadá y Europa.
Este no es un rol operativo de PPC o de creación de listados. La empresa ya cuenta con equipos funcionales sólidos con sus propios responsables: PPC, Catálogo, Contenido y Gestión de Producto/Marca. Como Head of Amazon, liderarás a cinco responsables funcionales a través de KPIs, métricas financieras y prioridades claras, y serás el responsable de los planes de ventas y la rentabilidad (CM3) de todo el negocio de Amazon.
Necesitarás una profunda experiencia práctica en Amazon para entender el trabajo de cada departamento, juzgar la calidad de sus decisiones y establecer las prioridades adecuadas, y harás que la IA forme parte de la forma de trabajar de cada equipo.

Requisitos

Este rol encaja perfectamente con un líder comercial que ya haya gestionado un P&L de Amazon, presupuestos significativos y otros responsables, y que esté listo para asumir la responsabilidad de todo un negocio de Amazon.
Debes sentirte cómodo gestionando a líderes autosuficientes a través de los números en lugar de las emociones, tomando decisiones con calma cuando Amazon o la competencia cambian las reglas, y explicando claramente qué resultados proceden de tus propias decisiones.
Si la IA ya es una herramienta de trabajo diaria para ti y tus equipos, no un experimento, este puesto te ofrece la oportunidad de tener un impacto directo en el crecimiento de todo el negocio.

¿Te interesa? ¡Envíanos tu CV! :)

Qué harás

Responsabilidad de los planes de ventas en cada marketplace de Amazon y cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad (CM3).
Crear estrategias de crecimiento de ingresos para las marcas y el surtido.
Liderar a cinco responsables funcionales (PPC, Catálogo, Contenido, Gestión de Producto/Marca) mediante KPIs, cuadros de mando y delegación, no mediante micromanagement.
Establecer la estrategia publicitaria y controlar la eficiencia de la mayor línea de costes.
Asegurarse de que el catálogo y las complejas variaciones de ropa funcionen con los algoritmos de Amazon, ya que sin un catálogo sólido, el PPC y el contenido no pueden dar resultados.
Monitorizar sistemáticamente a la competencia y el mercado, con herramientas existentes o herramientas desarrolladas por el equipo.
Proteger la Account Health, prevenir suspensiones de cuentas y listados, y responder con calma ante cambios repentinos de Amazon, bloqueos erróneos o precios agresivos de la competencia.
Priorizar por impacto comercial: centrar los recursos del equipo en el 20% de las acciones que generan el 80% de los ingresos.
Trabajar con los equipos de sourcing, compras, inventario y operaciones en las decisiones de surtido y stock.
Impulsar la adopción de la IA y la automatización en todos los departamentos: analítica, investigación de la competencia, contenido y operaciones.