Gerente de Desarrollo de Canales y Alianzas

Si eres un profesional de European Channel & Partnership Development Manager que busca una oportunidad para hacer crecer su carrera, Emerson tiene una oportunidad emocionante para ti. Este puesto es responsable de ampliar la cobertura de mercado y el alcance del servicio mediante la identificación, cualificación, designación e incorporación de socios de canal estratégicos, incluidos los Authorized Service Partners (ASPs), Local Business Partners (LBPs) e Impact Partners. Desempeñarás un papel clave en el desarrollo y la ejecución de estrategias regionales de socios, colaborando entre distintas funciones y ayudando a impulsar un crecimiento empresarial sostenible mediante sólidas asociaciones externas e iniciativas de expansión de mercado.

En este puesto, tus responsabilidades serán:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia europea de canales y asociaciones alineada con las prioridades de crecimiento, las oportunidades de mercado, las necesidades de los clientes y los requisitos de cobertura de la red.
• Identificar lagunas en la cobertura del mercado y construir un pipeline sólido de posibles Authorized Service Partners (ASPs), Local Business Partners (LBPs) e Impact Partners en toda Europa.
• Evaluar a los socios potenciales en cuanto a su encaje estratégico, capacidades técnicas y comerciales, acceso al mercado, preparación operativa, estabilidad financiera y alineación con los estándares de Emerson.
• Liderar la cualificación de socios, la diligencia debida (due diligence), las negociaciones y las aprobaciones internas mediante la ejecución exitosa de acuerdos de asociación.
• Actuar como la interfaz principal entre los socios potenciales y los equipos de Emerson, incluidos los departamentos Legal, Comercial, Operaciones, Finanzas, Compliance, Lifecycle Services y las organizaciones de Ventas regionales.
• Coordinar las actividades de incorporación (onboarding), los planes de formación, los marcos de gobernanza, las iniciativas de habilitación empresarial y el traspaso de los ASP recién designados a los equipos de país y de servicios de ciclo de vida.
• Gestionar y desarrollar la cartera europea de LBP e Impact Partner mediante el establecimiento de planes de negocio conjuntos, expectativas de rendimiento, iniciativas de crecimiento y procesos de gobernanza.
• Monitorizar las tendencias del mercado, los desarrollos de los canales y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de optimización de asociaciones, expansión de la red y mejora de la cobertura del mercado.
• Mantener datos precisos de socios, pipeline y rendimiento en el CRM y los sistemas de gestión empresarial, informando de las métricas clave relacionadas con la captación, la incorporación, el desarrollo de la red y la eficacia de los socios.
• Impulsar la mejora continua de los procesos de selección, contratación, incorporación, gobernanza y traspaso de socios, proporcionando recomendaciones periódicas a la dirección comercial y de ventas europea.

Quién eres:
Encuentras y defiendes las mejores ideas creativas y las llevas activamente a la implementación. Mantienes interacciones frecuentes con una amplia red de partes interesadas. Consultas con una amplia red de conexiones internas y externas.

• Experiencia en desarrollo de canales, gestión de socios, desarrollo de negocio, ventas indirectas o una función comercial relacionada dentro de un entorno industrial o técnico.
• Experiencia identificando, evaluando, negociando con e incorporando socios comerciales externos.
• Capacidad para traducir las oportunidades de mercado y las lagunas de cobertura en estrategias de desarrollo de socios accionables.
• Conocimiento de las prácticas comerciales, los procesos de negociación de contratos, los requisitos de cumplimiento y las actividades de diligencia debida.
• Sólidas habilidades de gestión de stakeholders con capacidad para colaborar eficazmente en múltiples funciones y regiones geográficas.
• Excelentes habilidades analíticas, de gestión de proyectos, negociación, presentación y comunicación.
• Dominio del inglés, tanto escrito como hablado.
• Disposición y capacidad para viajar regularmente por Europa para relacionarse con socios potenciales, socios actuales y stakeholders de Emerson.
• Experiencia en el uso de plataformas CRM y sistemas de gestión empresarial para realizar el seguimiento de oportunidades, actividades de socios y rendimiento.