Representante de Ventas Grandes Cuentas

• Plan de compensación flexible que incluye seguro de salud, guardería, transporte y comida, adaptado a tus necesidades.
• Además, incluye un seguro para tu mascota.
• Acceso exclusivo a la plataforma Bakers Vip Club, con descuentos en ocio y consumo solo para nuestros colaboradores.
• Descuento exclusivo para empleados en nuestros productos de Europastry.
• Viernes tarde con horario intensivo.

La misión de la posición es asegurar que las cuentas asignadas sean rentables y que las relaciones con los clientes sean sólidas y productivas para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

• Lograr los objetivos de ventas y rentabilidad de las cuentas asignadas (incrementando la venta neta, el margen de contribución y mejorando el mix de producto).
• Realizar el Plan de Cuentas anual de los clientes asignados
• Analizar desviaciones del plan cliente y acciones correctoras de P&L de las cuentas.
• Control de crédito/morosidad.
• Control y gestión de incidencias (precio, promoción).
• Trabajar conjuntamente con operaciones, marketing, facturación e I+D para llegar a la consecución de objetivos para cada cliente.
• Actividades de Trade Marketing.
• Mantener y potenciar la interlocución con los responsables de compras de las cuentas objetivo.
• Realizar las negociaciones anuales de las plantillas, incrementos de precios e introducción de nuevos productos, así como ajustes puntuales necesarios.
• Diseñar, presentar y realizar el seguimiento de las acciones promocionales para el incremento de ventas.

• Formación académica: Grado en Empresariales, Economía, ADE y/o Ingenierías. Muy valorable Máster en Ventas o Marketing.
• Idiomas: nivel intermedio de inglés (B2)
• Experiencia: imprescindible un mínimo de 3 años gestionando grandes cuentas.
• Conocimientos: nivel avanzado de ofimática y Microsoft Office, en especial Excel.
• Habilidades: capacidad de análisis, negociación, orientación a resultados, influencia y persuasión, gestión de recursos, proactividad, gestión del conflicto.