Ejecutivo de Cuentas de Partners Mercado Español

¿Qué buscamos?
Buscamos personas con ambición, pasión por las ventas y ganas de crecer en un entorno de alto rendimiento.

• Al menos 1 año de experiencia cerrando oportunidades comerciales B2B (la experiencia en SaaS será un plus).

• Pasión por las ventas, la negociación y la venta consultiva.

• Capacidad para construir relaciones de confianza con perfiles C-Level.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling.

• Mentalidad analítica y orientación a resultados.

• Experiencia gestionando pipeline, forecast y procesos comerciales de forma estructurada.

• Interés por la tecnología, la innovación y la transformación digital.

• Se valorará experiencia colaborando con partners o gestionando oportunidades procedentes de canales indirectos como asesorías, Microsoft Partners, entidades financieras, telcos o integradores.

• Español nativo e inglés profesional.

Será un plus si...

• Has trabajado con CRM como Salesforce o HubSpot.

• Tienes experiencia en ventas B2B dentro de entornos SaaS o de transformación digital.

• Has participado en procesos de co-selling o venta conjunta con partners.

• Conoces metodologías de venta como MEDDICC, Challenger, SPICED o similares.

¿Qué ofrecemos?

• Un entorno multicultural, cercano y en constante crecimiento.

• Wellhub (gimnasios, piscinas y actividades deportivas).

• Cobee.

• Clases de idiomas.

• Desayuno y fruta en la oficina.

• Descuentos en comida.

• Oficina pet friendly.

• Y muchos más beneficios que te contaremos durante el proceso de selección.

¡Hola!
En Factorial buscamos un nuevo Partner Account Executive para el mercado español que nos ayude a seguir escalando nuestro equipo de Ventas.
Como parte del equipo responsable del cierre de nuevas oportunidades de negocio, serás el encargado de liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, asesorar a perfiles C-Level, gestionar tu pipeline y forecast comercial, y cerrar acuerdos de alto impacto. Además, una parte de las oportunidades que gestionarás llegará a través de nuestro ecosistema de partners, por lo que colaborarás con ellos para maximizar las posibilidades de éxito en cada operación.
¿Te apuntas al reto?

¿Qué harás?

• Gestionar oportunidades comerciales cualificadas para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra excelente desde la primera conversación hasta el cierre.

• Identificar, asesorar y acompañar a los potenciales clientes durante todo su proceso de decisión hasta convertirlos en clientes satisfechos.

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que te permitan alcanzar y superar tus objetivos.

• Liderar conversaciones con CEOs, Directores de RRHH, Finanzas, Operaciones y otros perfiles C-Level, convirtiéndote en un asesor de confianza.

• Aplicar una metodología de venta consultiva para entender las necesidades del cliente, construir soluciones de valor y generar el sentido de urgencia necesario para cerrar acuerdos.

• Gestionar oportunidades tanto de venta directa como derivadas de nuestro ecosistema de Partners Autorizados (PAEs), colaborando con ellos en procesos de co-selling cuando sea necesario para acelerar el cierre y ofrecer la mejor experiencia al cliente.

• Mantener un pipeline sólido y elaborar previsiones de ventas fiables para el equipo de Sales Leadership.

• Trabajar de forma coordinada con SDRs, Marketing, Product, Customer Experience y el equipo de Partnerships para maximizar el éxito de cada oportunidad.