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Bid Management 12

Presencial en Pozuelo de Alarcón·Añadida hace 14 días

Fujitsu

34 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: Presencial, Pozuelo de Alarcón
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 7+ años

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.
5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico.
Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado).
Comprensión de:
P&L
Flujo de caja
Modelos de pricing
Business cases (ROI, TCO)
Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes.
Certificaciones PMP o Prince2 valoradas.
Nivel profesional de español e inglés (C1/C2).
Capacidad de liderazgo sin autoridad directa.
Gestion eficaz de stakeholders.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros.
Orientación a identificar valor diferencial.
Visión global combinada con atención al detalle

El puesto

Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones.

La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización.

Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito.

Qué harás

Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go).
Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers.
Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.
Establecer planes, gobernanza y responsabilidades.
Garantizar el cumplimiento estricto de plazos.
Coordinar equipos multidisciplinares:
Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones)
Finanzas y Pricing
Legal
Delivery
Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad.
Contribuir al desarrollo del business case.
Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing.
Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos).
Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza.
Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta.
Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor.
Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico.
Gestionar procesos de gobernanza interna.
Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team).
Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega.

Sobre Fujitsu

Fujitsu es una empresa de servicios de TI. Su sitio web global de empleo (jobs.global.fujitsu.com) enumera oportunidades profesionales en múltiples países y está disponible en muchos idiomas, incluidos español (España) y portugués (Portugal).

En España, Fujitsu anuncia actualmente una amplia gama de vacantes, que incluyen roles multilingües de soporte de TI y service desk que combinan el inglés con español, francés, alemán, italiano, neerlandés o portugués, así como puestos en ciberseguridad (por ejemplo, Técnico Soporte de Ciberseguridad, Auditor Pentesting), consultoría SAP, datos e IA (por ejemplo, Data Scientist / IA Engineer), middleware, administración de sistemas y entrega de proyectos. Varias vacantes de service desk están estructuradas como pools de talento, y algunos roles —como una Software Engineering Curricular Internship— se publican en español, lo que indica una presencia activa de contratación local relevante para profesionales internacionales con habilidades lingüísticas.

Sector: Servicios IT
Web: global.fujitsu

Datos prácticos

El sitio web global de empleo de Fujitsu se ofrece en varios idiomas, incluidos español (España) y portugués (Portugal).
Las vacantes actuales en España incluyen roles multilingües de soporte de TI y service desk que requieren inglés combinado con español, francés, alemán, italiano, neerlandés o portugués.
Varias vacantes de service desk con sede en España se publican como pools de talento (por ejemplo, 'English/PT - Service Desk Agent (Talent Pool)'), lo que permite a los candidatos registrarse para futuras coincidencias.
Los roles en España abarcan ciberseguridad (por ejemplo, 'Técnico Soporte de Ciberseguridad', 'Auditor Pentesting'), consultoría SAP, datos/IA ('Data Scientist / IA Engineer'), middleware y administración de sistemas.
Las publicaciones en el idioma local como 'Software Engineering Curricular Internship' y 'Analista de Sistemas' indican una contratación activa en España, incluyendo puntos de entrada a nivel de prácticas.

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