Arquitecto de Soluciones Presales Sénior de Cloud e Infraestructura

Experiencia

• Más de 7-10 años en IT empresarial, con al menos 4 años en un rol de presales, arquitectura de soluciones o consultoría técnica.
• Trayectoria demostrada en el diseño y venta de soluciones complejas de cloud e infraestructura a clientes empresariales del sector privado.
• Experiencia gestionando y ganando acuerdos con un valor de contrato superior a 500.000 €.
• Fluidez profesional completa en español e inglés.
• Experiencia demostrada en al menos dos de estas industrias/verticales: Energía, Seguros y Banca, Retail y Manufactura.
• Plataformas Cloud: Diseño de arquitectura avanzada en Microsoft Azure y/o AWS/GCP, incluyendo conectividad híbrida, HA/DR, gobernanza de costes y diseño de landing zones.
• Infraestructura: Experiencia profunda en cómputo, almacenamiento, redes (LAN/WAN/SD-WAN), virtualización (VMware, Hyper-V) y transformación de centros de datos.
• Modernización y Automatización: Conocimientos sólidos de IaC (Terraform, Bicep), Kubernetes/contenedores, pipelines de CI/CD y prácticas de DevOps.
• Seguridad: Marcos de Zero Trust, identidad (Entra ID/Azure AD), seguridad de endpoints y requisitos de cumplimiento (GDPR, ISO 27001, ENS).
• Integración de ITSM: Capacidad para alinear las propuestas de infraestructura con modelos de gestión de servicios (operaciones alineadas con ITIL, Service Desk, monitorización/observabilidad).
• Experiencia
• en la implementación de metodologías y procesos en los servicios.
• en la transformación y evolución de servicios ITO
• en la transición de servicios ITO
• en Gestión de Cartera (Portfolio Management).
• en el diseño de servicios ITO para grandes corporaciones
• en evaluaciones de Transformación de Centros de Datos
• en la Definición de Estrategias y Roadmaps de Cloud
• Diseño de arquitectura
• Excelente comunicación escrita y verbal en inglés (C1+) y español; capacidad para adaptar el mensaje tanto a equipos de ingeniería como a interlocutores ejecutivos.
• Fuerte conciencia comercial: modelos de licencias, CAPEX vs. OPEX, decisiones de build vs. buy y posicionamiento competitivo.
• Enfoque organizado y estructurado para gestionar múltiples oportunidades concurrentes bajo plazos ajustados.

• Experiencia con servicios de infraestructura de IA/ML (Azure OpenAI Service, cargas de trabajo GPU, plataformas MLOps).
• Conocimiento de cloud soberano, industrias reguladas o procesos de contratación de la administración pública.
• Familiaridad con Shipley o metodología equivalente de gestión de licitaciones / ventas.
• Conocimiento de TOGAF o marcos de arquitectura empresarial equivalentes

Azure

Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert

AWS Certified Solutions Architect - Professional

Google Cloud Professional Cloud Architect

Arquitectura

Gestión de Servicios

ITIL v4 Foundation o superior

Senior Presales Solution Architect Cloud&Infrastructure (Sector Privado)

Buscamos un Senior Presales Solutions Architect para unirse a nuestra práctica de Presales. En este puesto, actuarás como el principal líder técnico durante todo el ciclo de ventas, traduciendo desafíos empresariales complejos en soluciones convincentes y comercialmente viables. Colaborarás con los equipos de Ventas, Delivery y Tecnología para posicionar nuestra cartera en cuentas clave del sector privado, impulsando el crecimiento de los ingresos y construyendo relaciones a largo plazo con los clientes.

• Liderar el compromiso técnico de presales para oportunidades complejas y de alto valor en los dominios de cloud e infraestructura (RFI, RFP, SoW, PoC).
• Diseñar soluciones de extremo a extremo que cubran arquitecturas híbridas/cloud native, infraestructura on-premises, programas de modernización y migración.
• Desarrollar propuestas de alta calidad, documentación de arquitectura y presentaciones ejecutivas adaptadas tanto a audiencias técnicas como a perfiles C-level (CIO, CTO, CFO).
• Realizar talleres de descubrimiento con clientes y sesiones informativas técnicas para extraer requisitos, validar hipótesis y presentar opciones de solución con sus respectivos compromisos (TCO/ROI).
• Definir el alcance del proyecto, supuestos, riesgos y estimaciones de dimensionamiento, asegurando la viabilidad de la entrega y la alineación de márgenes con la organización de delivery.
• Coordinar a los expertos internos en la materia (Seguridad, Redes, Datos, DevOps) para construir soluciones coherentes y precisas en todas las áreas de práctica.
• Construir y mantener relaciones de asesor de confianza con los interlocutores clave de los clientes en el sector privado (Servicios Financieros, Retail, Manufactura).
• Contribuir activamente a la práctica de presales: desarrollando activos reutilizables, mejorando la construcción de ofertas y mentorizando a arquitectos de soluciones junior.
• Mantenerse al día con las tendencias del mercado y las hojas de ruta de los proveedores (Microsoft, Google, AWS, VMware/Broadcom) para aportar innovación de forma proactiva a los clientes.