Representante de Desarrollo de Ventas Inbound (Español e Italiano)

Hostaway es una startup SaaS que está transformando la industria del alquiler vacacional. Con soluciones innovadoras y alianzas con gigantes como Airbnb, VRBO y Booking, estamos compitiendo y ganando. Aprovechando nuestros valores fundamentales centrados en el cliente, ofrecemos de forma constante resultados que fomentan el crecimiento, el aprendizaje y la innovación para nuestro equipo, nuestros clientes y la industria.

Como empresa rentable y en crecimiento, este puesto es necesario debido a nuestra expansión continua. Consulta más información sobre nuestra reciente ronda de financiación de 365 millones de dólares aquí.

Buscamos un Inbound Sales Development Representative (SDR) altamente motivado para impulsar el crecimiento en los mercados español e italiano, con cobertura ocasional para otros mercados en inglés según las necesidades del negocio. Como primer punto de contacto para gestores de alquileres vacacionales, propietarios de inmuebles y otros prospectos interesados en Hostaway, convertirás ese interés en oportunidades de ventas cualificadas. Buscamos profesionales de ventas con iniciativa y ambición, deseosos de generar un impacto.

Nota: Este es un puesto totalmente remoto, pero el candidato debe residir en Europa para colaborar con su equipo, compañeros y clientes internos. No es necesario que se encuentre en el país o ciudad específicos que se muestran en este anuncio, pero por favor, solicite el puesto solo si reside físicamente en Europa.

• Responder rápidamente a los leads entrantes en los mercados español e italiano (solicitudes de demostración, consultas en la web, conversaciones por chat, inscripciones a eventos, respuestas a campañas) a través de teléfono, correo electrónico o LinkedIn.

• Interactuar con los prospectos en español, italiano o inglés para descubrir sus necesidades, retos y objetivos, y comunicar posteriormente el valor de los productos de Hostaway.

• Cualificar leads entrantes, concertar reuniones para el equipo de ventas y asegurar un traspaso fluido.

• Realizar un seguimiento persistente de los leads que no han interactuado mediante secuencias multicanal y de múltiples contactos para maximizar la conversión.

• Investigar las propiedades y carteras de los prospectos para personalizar las conversaciones y priorizar los leads de alto potencial.

• Mantener registros precisos y actualizados de cada interacción con los prospectos en el CRM.

• Colaborar con el equipo de marketing en cuanto a la calidad de los leads, la eficacia de las campañas, las tendencias del mercado local y las mejoras de conversión.

• Trabajar con el equipo de ventas para perfeccionar los criterios de cualificación, los mensajes y los manuales de seguimiento para cada mercado.

• Español de nivel nativo, fluidez profesional en italiano e inglés fluido (el idioma de nuestra empresa), con la capacidad de gestionar con confianza conversaciones de ventas en inglés cuando se cubran otros mercados.

• Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio o atención al cliente; se valorará experiencia previa como SDR inbound o en entornos SaaS B2B, con un historial demostrado de cumplimiento de objetivos en un entorno dinámico y orientado a resultados.

• Excelentes habilidades de comunicación: capacidad para establecer una buena relación y cualificar prospectos rápidamente por teléfono, correo electrónico o chat.

• Persona con iniciativa y mentalidad proactiva y emprendedora.

• Organizado/a, detallista y capaz de gestionar múltiples leads manteniendo tiempos de respuesta rápidos.

• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar cómodamente entre diferentes departamentos.

• Se valorará: conocimientos del sector de alquiler vacacional, hostelería o viajes en España o Italia; experiencia con CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) o herramientas de ventas (por ejemplo, Outreach, SalesLoft).

• Compensación competitiva: Ofrecemos una remuneración competitiva basada en las tarifas de mercado del país del solicitante.

• 100% Remoto: Disfruta de la libertad de trabajar desde cualquier lugar de tu país de residencia, ya sea un espacio de co-working, tu oficina en casa o incluso la mesa de tu comedor. La elección es tuya. Solo no pidas trabajar en nuestra oficina (no tenemos).

• Equity: Cada puesto en nuestra empresa incluye valiosas opciones sobre acciones (stock options) en una empresa rentable y de rápido crecimiento. Esto garantiza que todos compartamos el éxito de la compañía.

• Liderazgo basado en valores: Nuestros valores fundamentales no son solo palabras que hemos escrito para sentirnos bien. Los aplicamos a diario al tomar decisiones estratégicas y tácticas.

• Crecimiento profesional: Nuestro rápido crecimiento ofrece oportunidades de aprendizaje y desarrollo sin precedentes, junto con una multitud de oportunidades de ascenso profesional.

• Vacaciones pagadas anuales: Las cantidades específicas varían según el país y están alineadas con las normas del país y/o las específicas del contrato.

• Beneficios geográficos específicos: Como empleador internacional, ofrecemos diferentes beneficios específicos por país, como seguro médico y pensiones, en los países donde estos beneficios son habituales. Los detalles dependen del país del solicitante.

• Cultura de equipo dinámica: Como empresa global con miembros en más de 40 países, nuestra cultura diversa e internacional impulsa nuestra innovación y creatividad, proporcionando un pilar clave para nuestro éxito (y haciendo que trabajar aquí sea muy divertido).

Gracias por tu interés. Si te postulas para este puesto, recibirás un correo electrónico de nuestro equipo de Talent Acquisition después de que tu solicitud haya sido revisada junto con los requisitos de este puesto y los de otros candidatos que se hayan postulado.