Vicepresidente de Alianzas - MENA

Lo que buscamos

• Más de 10 años de experiencia en liderazgo comercial en robótica, automatización, tecnología industrial, IA o fabricación avanzada.

• Experiencia demostrada en la construcción y escalado de ventas corporativas en Oriente Medio, particularmente en Arabia Saudí y el CCG.

• Éxito demostrado en la venta de soluciones técnicas complejas a clientes corporativos, gubernamentales o soberanos.

• Red de contactos establecida en organizaciones regionales clave, incluyendo grandes empresas, entidades gubernamentales y socios estratégicos.

• Experiencia liderando alianzas estratégicas y gestionando ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas.

• Sólida visión comercial con experiencia en la gestión de objetivos de ingresos, previsiones y planificación de negocio.

• Presencia ejecutiva excepcional con habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y construcción de relaciones.

• Capacidad para operar de forma independiente en un entorno de fase inicial y de rápido movimiento, y para construir nuevos mercados desde cero.

Qué ofrecemos

• Equity competitivo: opciones sobre acciones con un potencial de revalorización significativo a medida que escalamos.

• Más de 30 días libres retribuidos, incluyendo 23 días de vacaciones anuales, todos los festivos bancarios del Reino Unido y días adicionales de cierre de la empresa (incluyendo el cierre de Navidad y Año Nuevo).

• Seguro médico privado, que incluye atención virtual y presencial.

• Plan de pensiones con una contribución total del 8% (5% empleado, 3% empleador) sobre los ingresos totales.

• Desayuno diario gratuito, almuerzo con catering y snacks en la oficina.

• Trabaja en la vanguardia: colabora a diario con ingenieros, investigadores y expertos en productos de clase mundial que están construyendo la próxima generación de IA y robótica humanoide.

• Responsabilidad real: acceso directo al liderazgo fundador, aportación significativa en la dirección del producto y la capacidad de impulsar iniciativas clave desde el primer día.

En Humanoid, creemos en un futuro en el que los robots amplifiquen el potencial humano. Por eso, nos hemos propuesto la misión de construir los robots humanoides más capaces, comercialmente escalables y seguros del mundo. Estamos haciendo realidad esa misión con HMND‑01, nuestra plataforma humanoide de rápido desarrollo que se está desplegando en entornos industriales reales, y estamos ampliando el equipo para llegar aún más lejos.

Sobre el puesto

Estamos contratando a un Head of MENA para liderar la expansión comercial de Humanoid en Oriente Medio y el Norte de África, con un enfoque inicial en Arabia Saudí y el CCG. Este puesto es responsable de establecer nuestra presencia regional, desarrollar relaciones estratégicas con los clientes e impulsar la adopción comercial de la robótica humanoide en los mercados de empresas, industria, logística, fabricación, gobierno y sector público.
Serás el responsable de la estrategia regional de salida al mercado (go-to-market), construirás y ejecutarás el pipeline de ventas, desarrollarás alianzas estratégicas y representarás a Humanoid ante altos ejecutivos, entidades soberanas y líderes de la industria. Trabajando estrechamente con el equipo ejecutivo, desempeñarás un papel fundamental para convertir a MENA en uno de los mercados de crecimiento más importantes de Humanoid.

Lo que harás

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial de Humanoid en MENA, con un enfoque inicial en Arabia Saudí y el CCG.

• Construir y gestionar el pipeline de ventas regional, desde las presentaciones estratégicas hasta la ejecución de contratos.

• Desarrollar relaciones con ejecutivos C-suite, partes interesadas gubernamentales, fondos soberanos, ministerios y grandes clientes corporativos.

• Asegurar acuerdos comerciales, programas piloto, alianzas estratégicas y pedidos anticipados para la plataforma robótica de Humanoid.

• Identificar oportunidades de mercado de alto valor en los sectores de fabricación, logística, automoción, energía, salud, defensa y ciudades inteligentes.

• Desarrollar casos de negocio comerciales convincentes y modelos de ROI que aceleren la adopción por parte del cliente.

• Representar a Humanoid en reuniones ejecutivas, eventos del sector y compromisos estratégicos con clientes en toda la región.

• Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería y Liderazgo para garantizar que el feedback de los clientes moldee el desarrollo del producto y la estrategia de salida al mercado.

• Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos regionales, las previsiones y el rendimiento comercial.