Gestor de Cuentas Clave de Posventa

• 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo.

• Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar.

• Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas.

• Capacidad de negociación de grandes oportunidades.

• Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados.

• Habilidades de comunicación orales y escritas altas.

• Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales.

• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo.

• Conocimientos de herramientas CRM y SAP.

• Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).

• Procesos de trabajo actualizados y de última generación.

• Equipo de trabajo de alto rendimiento.

• Entorno de trabajo de carácter internacional.

• Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico.

• Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral - personal.

• Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos.

• Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria.

• Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones.

• Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).

• Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado.

• Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras.

• Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes.

• Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes.

• Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement).

• Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido.

• Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas.

• Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes.

• Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia.

• Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones.

• Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias.