Desarrollo de Nuevos Negocios

• Experiencia demostrada en desarrollo de negocio, venta consultiva o venta B2B compleja en entornos corporativos
• Sólida visión comercial y financiera, con capacidad para estructurar y defender business cases basados en el valor
• Experiencia trabajando en oportunidades de ciclo largo y con múltiples stakeholders
• Capacidad para interactuar con confianza con stakeholders sénior del cliente y adaptar el mensaje a diferentes audiencias
• Sólido conocimiento del panorama tecnológico, especialmente:
  • Infraestructura híbrida
  • Cloud y migración a la nube
  • Modernización de IT y aplicaciones
  • Servicios gestionados y programas de transformación
• Experiencia colaborando con equipos multidisciplinares y organizaciones de socios
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders
• Persona estructurada, resiliente y cómoda trabajando en situaciones ambiguas o en evolución

• Experiencia en servicios de IT, consultoría o programas de transformación impulsados por la tecnología
• Exposición a procesos de gobernanza y compras corporativas
• Experiencia trabajando en organizaciones globales o matriciales
• Inglés fluido; otros idiomas son un plus

Este puesto es responsable de identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades de negocio de "new logo" en grandes cuentas corporativas. La posición combina una sólida visión comercial con una mentalidad consultiva orientada al valor, posicionando a Kyndryl como un asesor de confianza para los altos responsables de la toma de decisiones.

El enfoque del rol consiste en dar forma a oportunidades complejas desde su identificación temprana hasta su calificación, construyendo relaciones sólidas con los clientes, articulando un valor de negocio claro y trabajando estrechamente con equipos internos y socios. Una vez que las oportunidades alcanzan su madurez, pasan al equipo de ejecución de acuerdos, manteniendo el compromiso para asegurar la continuidad de la relación.

• Identificar y desarrollar oportunidades de new logo dentro de grandes organizaciones corporativas
• Construir y mantener relaciones de confianza con stakeholders sénior del cliente, incluyendo perfiles de nivel CIO y líderes de negocio
• Liderar la definición de oportunidades en fase inicial, incluyendo el descubrimiento, la calificación y la definición de valor
• Aplicar un enfoque de venta consultiva, comprendiendo los desafíos de negocio del cliente y traduciéndolos en propuestas diferenciadas
• Articular business cases convincentes, respaldados por modelos financieros, de costes y de valor (p. ej., ROI, TCO, impacto en el negocio)
• Gestionar y mantener un pipeline saludable, asegurando una previsión y visibilidad precisas
• Colaborar estrechamente con arquitectos de soluciones, equipos de consultoría, expertos en delivery y socios para co-crear soluciones
• Interactuar con el ecosistema de socios (socios de nube, infraestructura y tecnología) para fortalecer las propuestas de valor
• Liderar las contribuciones a las propuestas y apoyar las discusiones comerciales y negociaciones en coordinación con el equipo de acuerdos
• Garantizar un traspaso efectivo de las oportunidades calificadas manteniendo la continuidad con el cliente

Quién Eres

El Rol

Siendo Tú Mismo

La "Kyn" en Kyndryl significa parentesco, lo que representa los fuertes vínculos que tenemos entre nosotros, con nuestros clientes y con nuestras comunidades. Nos centramos en asegurar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples con todos los requisitos, te animamos a que te postules. Creemos en el crecimiento y nos entusiasma ver qué puedes aportar. En Kyndryl, el feedback de los empleados nos ha dicho que nuestro principal motor de compromiso es el sentido de pertenencia. Ese sentido de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza en el equipo— es fundamental para nuestra cultura y para impulsar grandes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos a nuestra empresa significa que Kyndryl te da la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Ese es "The Kyndryl Way".

Qué Puedes Esperar

Tu carrera con nosotros no es solo un trabajo, es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica y compatible con el trabajo híbrido que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas "Be Well" están cuidadosamente diseñados para apoyar tu salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes mejor, rindes mejor.

Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo de gran impacto que impulsa los sistemas en los que nuestros clientes confían cada día. No solo contribuirás, sino que marcarás la diferencia, abordando proyectos significativos que agudizarán tus habilidades e impulsarán tu crecimiento.

Estamos aquí para defender tu trayectoria. Con herramientas potentes para trazar tu camino profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con tus ambiciones y feedback continuo para mantenerte inspirado y en el buen camino, tendrás todo lo necesario para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades muy demandadas para hacer crecer tu carrera y alcanzar tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia, desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta coaching y experiencias prácticas. Y en todo momento, formarás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y la dedicación al éxito compartido.

Queremos que prosperes aquí, y estamos comprometidos a ayudarte a lograrlo. ¿Listo para causar un impacto? Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que viene.

¡Pide que te recomienden!

Si conoces a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando se te pregunte "¿Cómo te has enterado de nosotros?" durante el proceso de solicitud, selecciona "Employee Referral" e introduce la dirección de correo electrónico de Kyndryl de tu contacto.