Director/a Comercial Agrícola

DIRECTOR/A COMERCIAL AGRÍCOLA
Desde Paul Marlex estamos colaborando con un importante cliente del sector agrícola, en la búsqueda de un/a director/a comercial agrícola para liderar y desarrollar la actividad comercial de la compañía en España y Portugal, definiendo e implementando la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
Será responsable de identificar nuevas oportunidades de mercado, consolidar las relaciones con los principales clientes y distribuidores, desarrollar nuevos canales comerciales y garantizar una presencia competitiva y sostenible de la compañía en ambos mercados.
El puesto requiere una combinación de visión estratégica, liderazgo de equipos, orientación a resultados y conocimiento del sector agrícola, buenas habilidades comunicativas tanto en español como en inglés, así como capacidad para comprender las necesidades de agricultores, cooperativas, distribuidores y demás actores de la cadena de valor.
Principales responsabilidades
Estrategia y planificación comercial
Definir y ejecutar el plan comercial para España y Portugal, alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.Establecer objetivos de ventas, rentabilidad, cuota de mercado y desarrollo de clientes por zona, canal y línea de negocio.Analizar la evolución del mercado agrícola, las tendencias del sector, la competencia y las oportunidades de crecimiento.Elaborar presupuestos comerciales, previsiones de ventas y planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos.Identificar nuevas áreas geográficas, segmentos de clientes y oportunidades de diversificación.Desarrollo de negocio y gestión de clientes
Impulsar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de las cuentas estratégicas.Gestionar y fortalecer las relaciones con distribuidores, cooperativas, grandes cuentas, agricultores profesionales y otros clientes relevantes.Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, políticas de precios y contratos estratégicos.Desarrollar y optimizar la red comercial y de distribución en ambos países.Detectar nuevas oportunidades de negocio y establecer alianzas estratégicas con actores clave del sector.Garantizar un elevado nivel de satisfacción y fidelización de los clientes.Liderazgo y gestión del equipo comercial
Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos.Organizar la actividad comercial por territorios, canales y segmentos de clientes.Implantar sistemas de seguimiento de resultados, indicadores de actividad y evaluación del desempeño.Acompañar al equipo en visitas comerciales y negociaciones estratégicas cuando sea necesario.Impulsar la formación técnica y comercial, el intercambio de buenas prácticas y la cultura de orientación al cliente.Identificar necesidades de recursos y talento para fortalecer la estructura comercial.Coordinación interna
Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Producto, Operaciones, Logística, Finanzas y Servicio Técnico.Trasladar al equipo de producto y a la dirección las necesidades del mercado y las oportunidades de innovación.Coordinar la disponibilidad de productos y la planificación de la demanda con el área de operaciones.Colaborar en el diseño de campañas comerciales, lanzamientos de productos y acciones de promoción.Asegurar una adecuada gestión de precios, márgenes, cobros y riesgos comerciales, en coordinación con las áreas correspondientes.Análisis y seguimiento de resultados
Monitorizar la evolución de las ventas, los márgenes y la rentabilidad por cliente, producto, canal y territorio.Elaborar informes periódicos de resultados, previsiones y evolución del mercado.Definir e implantar indicadores clave de rendimiento