Responsable de Ventas Card Present (Tap to Pay / Tap to Phone)

• Más de 5 años en liderazgo de ventas B2B en una scale-up de alto crecimiento, con al menos una etapa en la que hayas construido o reconstruido sustancialmente un equipo de ventas desde una base pequeña.

• Experiencia directa vendiendo pagos, TPV, servicios comerciales o fintech enfocada a PYMES en España o el sur de Europa.

• Trayectoria demostrable de cumplimiento de objetivos de ingresos trimestrales, con datos que lo avalen (cumplimiento de cuota, tiempos de ramp-up, productividad del equipo).

• Perfil operativo, no solo estratega: recorres los locales de los comercios, realizas demostraciones tú mismo y conoces de memoria tus métricas de la parte superior del funnel.

• Dominio real de los datos: vives en tu CRM (HubSpot/Salesforce), creas tus propios informes de funnel y no necesitas que operaciones te diga por dónde se está filtrando el pipeline.

• Español e inglés profesionales (C1+).

• Experiencia vendiendo Tap to Pay on iPhone, SoftPOS, mPOS o cualquier producto de aceptación tap-to-mobile.

• Red de contactos en el segmento de comercios PYME en España/Iberia: hostelería, belleza, retail, restauración, servicios.

• Experiencia en ventas por canales: ISOs, revendedores de SaaS vertical, redes de contables, integradores de hardware.

• Familiaridad con Bizum, Redsys, Servired, reglas de los esquemas (Visa/Mastercard) y el panorama de adquirencia en España.

• Haber construido equipos de ventas que hayan duplicado o triplicado el número de comercios año tras año.

• Cómodo con flujos de trabajo basados en IA (Claude, Cursor, Apollo, Clay) para prospección, enriquecimiento y operaciones de pipeline.

• Salario competitivo + plan de comisiones

• Opciones sobre acciones (stock options) significativas.

• Trabajo híbrido entre las oficinas de Málaga y Barcelona.

• Herramientas de IA por nuestra cuenta (Claude, Cursor, Apollo, etc.).

MONEI está revolucionando los pagos omnicanal para las principales marcas del sur de Europa. Nuestra galardonada arquitectura serverless incluso fue reconocida como la AWS Startup Architecture of the Year (región de Iberia). Con una rápida expansión global en marcha, estamos construyendo el futuro del procesamiento de pagos, y queremos que formes parte de nuestro equipo.

MONEI va a lanzar Tap to Pay on iPhone en España: la tecnología de aceptación sin contacto de Apple que convierte cualquier iPhone compatible en un terminal de pago, sin necesidad de hardware adicional. Sin dongles. Sin lectores de tarjetas. Sin teclados de PIN.

Esto nos abre un nuevo y enorme TAM: cada pequeño comercio, proveedor de servicios móviles, tienda pop-up, taxi, equipo de hostelería y comercial de campo que hoy tiene dificultades con el hardware de TPV tradicional podrá aceptar tarjetas sin contacto, Apple Pay, Google Pay y monederos digitales, directamente en el iPhone que ya tienen.

Necesitamos a alguien para construir la estrategia de ventas de Card Present desde cero: definir el playbook, contratar al equipo, captar a los comercios y demostrar rápidamente la rentabilidad unitaria (unit economics).

Este no es un puesto de consultor de estrategia. Necesitamos a un perfil operativo que haya formado equipos de ventas anteriormente, que conozca a fondo la economía de la adquirencia comercial y que sea capaz de entrar en una cafetería en Málaga, una peluquería en Sevilla y un puesto de mercado en el Mercat de Sant Antoni para presentar su propuesta en igualdad de condiciones.

• Construir el equipo de ventas desde cero. Definir la organización (BDRs, AEs, comerciales de campo, channel managers), el perfil de contratación, el plan de compensación y el modelo de ramp-up. Contratar personalmente a las primeras 5-10 personas.

• Definir el ICP y el playbook. ¿Qué verticales primero (hostelería, belleza, retail, servicios móviles, restauración)? ¿Qué segmento (micro-comercio, PYME, mid-market)? ¿Cuál es el discurso, los puntos de prueba y el manejo de objeciones?

• Responsabilidad sobre los resultados. Establecer los objetivos trimestrales de ingresos y de número de comercios, y alcanzarlos. Crear el pronóstico de ventas (forecast) en el que el consejo de administración pueda confiar.

• Diseñar la estrategia de canales. Ventas directas + red de socios (revendedores, contables, ISOs, plataformas SaaS verticales) + aprovechamiento del ecosistema de Apple. Identificar qué canales impulsan un CAC eficiente a escala.

• Precios y rentabilidad unitaria con Finanzas y Producto. ¿Cuál es el MDR adecuado por segmento? ¿Dónde entran en juego los niveles de volumen? ¿Cómo mantenemos un margen de contribución saludable a medida que escalamos?

• Alineación con Marketing. Trabajar con el equipo de Marketing en la generación de demanda, contenidos, eventos e historias de clientes. Trasladar el feedback de las ventas de campo a la maquinaria de inbound.

• Bucle de feedback de producto. Tap to Pay es nuevo en España. Serás la voz con más fuerza sobre lo que los comercios realmente quieren y qué es lo que está bloqueando la conversión.

• Entrenar y ejecutar. Pasar tiempo en el terreno con los comerciales. Realizar revisiones de pipeline que encuentren la verdad, no la historia cómoda. Promover el talento interno.