Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc - Canarias (Temporal)

Requisitos
• Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud: Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Biología, Enfermería o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en el canal farmacia, consumer health, nutrición especializada, industria farmacéutica o productos sanitarios.
• Experiencia gestionando una cartera de farmacias, desarrollando negocio, ejecutando planes comerciales y construyendo relaciones sólidas con farmacéuticos y otros stakeholders clave.
• Conocimiento de nutrición especializada y capacidad para comunicar beneficios y evidencia científica a profesionales de farmacia.
• Capacidad para impulsar la recomendación mediante formación, asesoramiento científico-comercial y planes de crecimiento conjunto con el punto de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, análisis comercial y planificación de rutas y territorio.
• Experiencia con herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel avanzado de inglés.
• Autonomía, orientación a resultados y al cliente, capacidad analítica y disciplina de ejecución.
• Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos, iniciativa, colaboración proactiva y mentalidad de crecimiento.
• Conocimiento fundamental de los 10 Principios Corporativos Empresariales de Nestlé y conocimiento experto en las áreas de responsabilidad.
• Compromiso con la cultura, las políticas, los procedimientos, las formas de trabajo, el Código de Conducta Empresarial y las Prácticas Comerciales de Nestlé.

¿Qué ofrecemos?
Te ofrecemos mucho más que un empleo. Ponemos a las personas en el centro e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo.
• Excelente paquete de beneficios, que incluye un salario competitivo y un amplio programa de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, además de un sistema de retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc.
• Desarrollo personal y profesional mediante formación continua y constantes oportunidades de carrera, reflejando nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más valioso.
• Entorno de trabajo híbrido con un modelo flexible. Nuestro moderno campus admite mascotas y cuenta con centro médico, comedor y espacios diseñados para colaborar, hacer networking y relajarse.
• Actividades de bienestar y ocio, como yoga, zumba y muchas otras, además de una amplia variedad de iniciativas de voluntariado.

Resumen de la posición
Ubicación: Canarias
Contrato: Temporal
Compañía: Nestlé España S.A.
Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto
Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Farmacia para gestionar los clientes de su zona y maximizar la rotación de los productos de Nestlé Health Science en los canales de farmacia, parafarmacia y herbolario.
La persona será responsable de definir y ejecutar el plan local de su territorio, alineado con la estrategia nacional, con el objetivo de alcanzar los resultados cuantitativos y cualitativos establecidos para cada marca. Para ello, analizará el potencial de la zona, desarrollará relaciones sólidas con los clientes y convertirá el conocimiento de categoría y shopper en oportunidades de crecimiento rentable.
Actuará como partner del punto de venta, combinando la venta, la negociación y la excelencia en la ejecución con el asesoramiento científico-comercial. También impulsará la recomendación de soluciones de nutrición especializada mediante formación, herramientas omnicanal y planes de crecimiento desarrollados conjuntamente con los clientes.

Gestión comercial y desarrollo del territorio
• Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada marca mediante una gestión excelente de farmacias, parafarmacias y herbolarios.
• Análisis de la zona: analizar el territorio desde una perspectiva interna y externa, identificar oportunidades de negocio y priorizar los clientes según su potencial.
• Planificación eficiente: mantener actualizado el fichero de clientes y diseñar ciclos, agendas y rutas que maximicen el retorno de las visitas y la cobertura del territorio.
• Plan local: proponer, negociar y consensuar con el/la Jefe/a de Área los objetivos de la zona, y planificar e implementar las acciones locales de acuerdo con la estrategia nacional.

Desarrollo del cliente y del punto de venta
• Partnership con el cliente: aportar conocimiento de categoría, shopper y nutrición especializada para generar negocio con las marcas de Nestlé Health Science y construir relaciones duraderas con farmacéuticos, minoristas y otros stakeholders clave.
• Impulso del sell out: utilizar las herramientas de CCSD y Marketing para aumentar la rotación, el volumen, el valor y la visibilidad de las marcas en el punto de venta.
• Planes de crecimiento conjunto: cocrear con las farmacias acciones comerciales y promocionales que respondan a sus necesidades y favorezcan la recomendación de las soluciones de nutrición especializada.
• Gestión del punto de venta: asegurar una ejecución excelente de los planes acordados y gestionar los materiales promocionales necesarios para mejorar la presencia y rotación de las marcas.

Venta, negociación y seguimiento
• Venta efectiva: liderar las negociaciones con los clientes hasta lograr su compromiso y el cierre de la venta, protegiendo la rentabilidad y los objetivos de la compañía.
• Acuerdos comerciales: desarrollar y hacer seguimiento de acuerdos con los clientes principales y ejecutar el plan promocional definido para el canal.
• Seguimiento de resultados: analizar el rendimiento real frente a los objetivos de volumen, valor y visibilidad, y adoptar medidas correctoras cuando sea necesario.
• Reporting de actividad: registrar diariamente las visitas, negociaciones, acuerdos y acciones realizadas en las herramientas corporativas habilitadas, incluyendo Exceedra e Infonis.

Asesoramiento, omnicanalidad y cumplimiento
• Asesoramiento científico-comercial: comunicar de forma clara y rigurosa los beneficios y la evidencia científica de las soluciones de nutrición especializada a los profesionales de farmacia.
• Interacción omnicanal: adaptar el impacto comercial y la comunicación al perfil y las preferencias de cada cliente mediante los canales y herramientas disponibles.
• Formación continua: participar activamente en las formaciones para mantener un conocimiento profundo de los productos, las marcas, el mercado, los procedimientos y las herramientas de trabajo.
• Gestión administrativa: liquidar mensualmente los gastos de viaje dentro del plazo establecido y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales promocionales.
• Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las Prácticas Comerciales, las directrices promocionales, la política comercial del canal y la legislación aplicable en materia de seguridad, calidad y medio ambiente.