Director/a Comercial (Maquinaria Industrial)

- Contrato indefinido.

- Proyecto estable en una empresa consolidada y en plena fase de crecimiento.

- Participación activa en la definición de la estrategia comercial de la compañía.

- Autonomía y capacidad de influencia en la toma de decisiones.

- Salario fijo + Variable.

- Formación continua y desarrollo profesional.

- Incorporación a una empresa líder y referente en su sector.

- Excelente ambiente de trabajo y colaboración entre departamentos.

Desde Nortempo selección estamos buscando un Director/a Comercial - Sector Industrial y Servicios Técnicos para una empresa nacional en el alquiler de maquinaria y soluciones técnicas temporales para los sectores industrial, construcción, infraestructuras, eventos y Administraciones Públicas.

Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, definiendo e implantando la estrategia comercial de la compañía para maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales:

- Liderar y supervisar la actividad diaria del equipo comercial.

- Diseñar y ejecutar la planificación comercial anual, incluyendo análisis de mercado, competencia, oportunidades de negocio, DAFO, objetivos y previsiones de resultados.

- Definir e impulsar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y desarrollo de negocio.

- Analizar periódicamente los resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y estableciendo planes de acción.

- Coordinar reuniones de seguimiento con el equipo comercial para revisar actividad, oportunidades, ofertas y cumplimiento de objetivos.

- Detectar necesidades formativas y planificar el desarrollo individual de los miembros del equipo.

- Identificar nuevos nichos de mercado y oportunidades para potenciar la presencia de la compañía en sectores estratégicos.

- Supervisar y optimizar la gestión de la cartera de clientes actuales y potenciales.

- Participar en la negociación y supervisión de ofertas de especial relevancia.

- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

- Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y encuentros profesionales.

- Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y facturación por área de negocio, proponiendo acciones de mejora para la consecución de objetivos.

- Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Dirección Comercial, Responsable Comercial o similar.

- Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.

- Experiencia en análisis de datos, definición de KPI y seguimiento de resultados.

- Disponibilidad para viajar entre 5 y 15 días al mes.

- Alta orientación a resultados, liderazgo y capacidad de toma de decisiones.

Se valorará especialmente

- Experiencia en empresas del sector industrial, alquiler de maquinaria, construcción, energía, instalaciones técnicas o servicios B2B.

- Formación complementaria en dirección comercial, ventas, negociación o liderazgo de equipos.

- Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.