Representante de Ventas

• Título titulado en una materia relacionada con ciencias o negocios o equivalente
• Permiso de conducir válido y disposición a viajar
• Vivir en Murcia o provincia
• 3+ años de experiencia en ventas en la industria farmacéutica
• Resultados probados en la entrega de soluciones para clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Éxito demostrable en el puesto de ventas
• Experiencia en gestión de cuentas claves en el manejo de la diabetes y obesidad.
• Capacidad demostrable para comunicar, presentar e influir en los principales actores a todos los niveles
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Capacidades técnicas para llevar a cabo una estrategia multicanal completa.
• Habilidades analíticas sólidas
• Sólida experiencia con sistemas CRM
• Experiencia ofreciendo soluciones a las necesidades del cliente

• Experiencia en otras áreas terapéuticas y farmacias se tendrá se valorará

¿Te apasiona desarrollar e implementar estrategias comerciales personalizadas en las áreas de diabetes y obesidad, generando un impacto real en los resultados de los pacientes?

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Territorio: Murcia y provincia

Gestión de cuentas y planificación

• Crear, modificar e implementar el Plan de Negocio de tu territorio para asegurar que se alcancen los objetivos de la empresa. Asegurar que esto cumpla con la Estrategia y los objetivos del Plan Regional.
• Anticipar y adaptar planes de acción basados en cuentas según las necesidades del negocio.
• Desarrollar y mantener una base de datos de clientes actualizada mediante informes de visitas precisos
• Organizar eventos y patrocinios en el territorio según los objetivos empresariales y el presupuesto aprobado, así como representar a Novo en congresos/eventos regionales, nacionales e internacionales.

Perspicacia comercial

• Demuestra un alto nivel de perspicacia comercial. Fuerte identificación y aprovechamiento de oportunidades que apoyen el aumento de las ventas.
• Desarrolla conocimientos sólidos que contribuyan al plan y también a una mejor interacción con el cliente. Analiza ventas, situación de mercado y actividades de la competencia y comparte los aprendizajes con el equipo.
• Insatisfacción con el status quo: demuestra talento para desarrollar nuevas formas de crecer y mejorar tu negocio
• Identificación de oportunidades clave de proyectos locales: desarrollo e implementación de planes de proyecto: establecimiento de plazos y planes de participación tanto para partes interesadas internas como externas, identificación de hitos y KPIs clave, gestión presupuestaria y de riesgos

Conocimiento del área terapéutica

• Demuestra un alto nivel de conocimiento de Novo y de sus competidores, e impulsa el cambio necesario y un plan de acción impactante si es necesario.
• Demostrar un alto nivel de conocimiento del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes y cómo el sistema funciona impacta en clientes y pacientes
• Transmitir un conocimiento sólido del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes
• Demuestra un amplio conocimiento de la realidad del territorio, las principales prescripciones, los perfiles de los clientes (escalera de adopción), los competidores, las barreras y los principales motores de la zona. Entiende dónde hay oportunidades de crecimiento

Habilidades de venta

• Demostrar un nivel constante de competencia en habilidades de venta acorde con el nivel de rol.
• Trabajar con un propósito fuerte e impactante en cada acción (el por qué detrás del qué y el cómo), una declaración clara de objetivos a alcanzar y termina con acciones a tomar.
• Gestiona el portafolio promovido, ofreciendo los resultados adecuados que cada cliente necesita y maximizando cada producto.
• Maximizar la eficacia y productividad de todos los canales disponibles (por ejemplo, presencial, detallado remoto) así como de los nuevos que están por venir, para enriquecer y desarrollar la experiencia y la relación profesional con los clientes y así promocionar los productos y dispositivos Novo Diabetes

Ejecución de ventas y trabajo en equipo

• Demostrar un equipo multifuncional trabajando con una colaboración constructiva y estrecha con los colegas multifuncionales, desarrollar estrategias y tácticas alineadas de la Fuerza de Campo e implementar de forma eficaz planes de acción (por ejemplo, planes de cuentas y planes de negocio territoriales) e iniciativas de empresa/marca para maximizar las ventas de productos para diabetes de Novo.
• Ser proactivo, participar y contribuir eficazmente a reuniones de ciclo y regionales, conferencias nacionales y grupos de proyectos multifuncionales para Novo, proponiendo acciones impactantes y compartiendo aprendizajes con colegas relevantes.
• Mentalidad de Vivir por Primer Equipo con una fuerte colaboración dentro y fuera del equipo directo, y con total responsabilidad por las ventas del territorio.

Propósito y objeto de interacción con clientes internos/externos y contactos clave

• Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los clientes/partes interesadas clave y la empresa mediante un amplio conocimiento de las necesidades de los grupos de interés, la definición de expectativas y la finalización de los entregables
• Involucrar e influir eficazmente en una amplia variedad de relaciones con clientes, tanto nuevas como existentes.
• Sólidas habilidades de planificación empresarial para apoyar resultados mutuamente beneficiosos

Innovación

• Utilizar herramientas y plataformas digitales innovadoras para mejorar la interacción con los clientes y optimizar la comunicación con los profesionales de la salud
• Identificar las tendencias emergentes en la industria farmacéutica para adaptar proactivamente los enfoques de ventas y mantener la ventaja competitiva.
• Fomentar relaciones de colaboración con equipos multifuncionales para cocrear soluciones que impulsen la adopción de productos y mejoren los resultados para los pacientes.
• Perfeccionar continuamente las técnicas de ventas mediante la retroalimentación y la experimentación para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos de ingresos