Ingeniero de Soluciones Principal (Líder de RFX)

• Más de 7 años en "Solutions Engineering", "Solutions Consulting", preventa técnica, liderazgo de propuestas o un rol similar en un entorno B2B SaaS de ritmo rápido

• Sólida experiencia liderando o contribuyendo a complejos RFP, RFI de empresa, cuestionarios de seguridad o evaluaciones basadas en propuestas

• Sólida comprensión de la ejecución de acuerdos estratégicos, incluyendo la cualificación, el posicionamiento, el mensaje ejecutivo y la calidad de la respuesta

• Experiencia trabajando con múltiples grupos de partes interesadas y logrando resultados en entornos ambiguos y de rápido movimiento

• Capacidad para interpretar datos de campo y patrones cualitativos, y convertirlos en recomendaciones prácticas para la ejecución de "go-to-market" y el feedback de producto

• Experiencia práctica en el uso de herramientas de IA, automatización de flujos de trabajo o sistemas de conocimiento para mejorar los procesos de negocio

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y capacidad para transformar la complejidad técnica en contenido claro y persuasivo orientado al cliente

• Mentalidad comercial y claridad de que un gran soporte de preventa se mide por los resultados de negocio, no solo por las respuestas completadas

• Comodidad con la ambigüedad y motivación por crear estructura, escala y mejores formas de trabajar donde aún no existe un manual de procedimientos maduro

• Igualmente fuerte como estratega y operador, capaz de pasar del pensamiento a nivel ejecutivo a la ejecución práctica

• Analítico y orientado a patrones, capaz de convertir las señales de los clientes, el feedback de los acuerdos y las tendencias de contenido en recomendaciones claras

• Credibilidad ante audiencias técnicas, de ventas y de liderazgo, con la capacidad de impulsar el progreso transversal sin autoridad formal

• Inglés fluido, se considerarán otros idiomas como un plus

• Familiaridad con plataformas de propuestas, contenido y conocimiento como Glean, Copilot, Highspot, Salesforce, Loopio o sistemas similares

• Experiencia en la creación de automatizaciones o herramientas internas ligeras utilizando Power Automate o plataformas de flujo de trabajo similares

• Familiaridad con flujos de trabajo de IA con base de conocimientos ("grounded AI"), generación aumentada por recuperación (RAG) u orquestación de conocimiento empresarial

• Experiencia en categorías de software relacionadas con la privacidad, la gobernanza de datos, el riesgo, la seguridad o el cumplimiento

• Experiencia en la creación de programas de capacitación escalables, bibliotecas de contenido o manuales operativos para equipos de campo

Como empleado de OneTrust, formarás parte del OneTeam. Eso significa que recibirás apoyo físico, mental y emocional para que puedas dar lo mejor de ti tanto dentro como fuera de la oficina. Esto incluye una cobertura sanitaria integral, PTO flexible, acciones (RSUs), oportunidades de bonos anuales por desempeño, apoyo para cuentas de jubilación, más de 14 semanas de permiso parental pagado, oportunidades de desarrollo profesional, pago de las tasas de los exámenes de certificación de privacidad por parte de la empresa y mucho más. Los beneficios específicos varían según el país. Para más información, habla con tu reclutador o visita onetrust.com/careers.

La misión de OneTrust es permitir la innovación mediante el uso responsable de los datos y la IA. Creemos que garantizar que los datos sean fiables no debería frenar a los equipos, sino acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de datos en 2016. Hoy, con la IA representando la expansión de datos más reciente y de mayor impacto, OneTrust está redefiniendo una vez más lo que significa la innovación responsable. OneTrust, la AI‑Ready Governance Platform™, unifica la inteligencia regulatoria, la automatización y los flujos de trabajo de gobernanza conectados para que las empresas puedan seguir moviéndose a la velocidad de la IA, garantizando al mismo tiempo una buena gobernanza para evitar el uso indebido de los datos a escala. Con la confianza de miles de organizaciones en todo el mundo, OneTrust está dando forma a un futuro donde los datos fiables se convierten en una fuerza transformadora para las empresas y la sociedad.

Estamos buscando un "Principal Solutions Engineer" para liderar la práctica de RFX dentro del "Solutions Engineering Centre of Excellence" de OneTrust.

Este es un rol de alto impacto para alguien que pueda mejorar la forma en que OneTrust aborda los RFI, RFP estratégicos, cuestionarios de seguridad y evaluaciones basadas en propuestas en toda la empresa. Colaborarás estrechamente con "Account Executives", "Solution Engineers", Producto, "Product Marketing", "Infosec" y otros expertos en la materia para transformar los complejos requisitos de los clientes en respuestas diferenciadas y de alta calidad que nos ayuden a ganar.

Este rol no consiste en gestionar personalmente cada cuestionario que llega. Se trata de ser el responsable de la estrategia para las oportunidades más importantes, al tiempo que se construyen los sistemas, el contenido, los ritmos operativos y los flujos de trabajo habilitados por IA que ayuden al resto del equipo de campo a ejecutar mejor a escala.

Al mismo tiempo, ayudarás a elevar el nivel de la organización de "Solutions Engineering" en general mediante la creación de una función de RFX más sólida: una que sea más estratégica en los acuerdos, más eficiente en la ejecución, más consistente en su calidad y más útil como fuente de información sobre el mercado, los clientes y la competencia. En última instancia, la misión es liderar y centrar los esfuerzos de RFX de manera que afecten positivamente a la tasa de éxito, la eficiencia, la calidad de las respuestas y el impacto empresarial.

Este es un rol de "builder-operator" para alguien que pueda combinar la estrategia de acuerdos, la comprensión técnica, una excelente redacción, el rigor operativo y la influencia transversal para crear un movimiento de RFX más inteligente y escalable.

• Liderar de principio a fin el movimiento estratégico de RFX de OneTrust, siendo responsable de los RFI, RFP de alta prioridad y los esfuerzos de propuesta relacionados, desde el inicio hasta la presentación

• Definir la estrategia de éxito con los equipos de cuentas, alineando el mensaje, los diferenciadores, los cronogramas y los colaboradores transversales adecuados

• Traducir las capacidades de OneTrust en materia de privacidad, datos, riesgo y gobernanza de IA en un valor claro y relevante para el cliente

• Mejorar el modelo operativo de RFX mediante mejores procesos, activos reutilizables, orientación de autoservicio y una mayor adopción por parte del equipo de campo

• Utilizar datos, señales de los clientes y patrones de éxito/pérdida para mejorar la ejecución de ventas, informar las prioridades de producto y centrar el esfuerzo en la tasa de éxito, la eficiencia, la calidad de las respuestas y el impacto estratégico

• Aplicar IA, automatización y sistemas de conocimiento para reducir el trabajo manual, mejorar la calidad de las respuestas y escalar la función a nivel mundial

Estamos adoptando una cultura de "office-first", fomentando la presencia en la oficina tres días a la semana para la mayoría de los roles, con oportunidades significativas para colaborar y celebrar en persona.

Cada rol puede tener requisitos específicos o flexibilidad dependiendo del alcance del puesto, por lo que te animamos a verificar esto con tu reclutador durante tu primera entrevista.

• Mejoras la calidad, la consistencia y la competitividad de las respuestas de OneTrust en oportunidades estratégicas

• Afectas positivamente a la tasa de éxito, la eficiencia de las respuestas y el impacto general en los acuerdos estratégicos

• Ayudas a los equipos de cuentas a moverse más rápido, haciendo que las complejas soluciones de OneTrust sean más fáciles de entender y valorar para los clientes

• Transformas los datos de campo y las tendencias de RFX en información procesable tanto para los equipos de ventas como para los de producto

• Construyes una función de RFX más escalable mediante una mayor reutilización de contenidos, menos trabajo manual y una mayor autosuficiencia del equipo de campo