Gerente de Desarrollo de Negocio - España y Portugal

Qué buscamos
Requisitos:

• Nativo en español con inglés profesional.
• Experiencia vendiendo soluciones B2B en un rol de ventas de ciclo completo.
• Experiencia demostrada en prospección outbound.
• Experiencia gestionando oportunidades desde la primera reunión hasta el cierre.
• Fuertes habilidades de comunicación y de creación de relaciones.
• Comodidad en el uso de plataformas CRM y tecnología de ventas moderna.
• Persona curiosa, proactiva y con capacidad para trabajar de forma autónoma.
• Mentalidad colaborativa con disposición para contribuir más allá de tu propio pipeline.

• Experiencia vendiendo soluciones de marketing, publicidad o medios.
• Portugués fluido
• Comprensión del ecosistema de compra de medios (media buying) en España.
• Experiencia trabajando en una scale-up o en un entorno internacional.
• Familiaridad con herramientas de IA y plataformas de ventas outbound.

Compensación

• Salario base competitivo.
• Plan de comisiones sin límite.
• Bono anual por desempeño.
• Stock options para empleados, sujetas a un cliff de un año.
• Seguro médico privado (Alan) tras completar con éxito el periodo de prueba.
• Beneficios flexibles de Cobee.
• 22 días de vacaciones anuales más 3 días adicionales de convenio.
• Dos días de voluntariado pagados cada año.

Oppizi ayuda a las empresas a medir y escalar su marketing offline.

Nuestra tecnología permite a las marcas lanzar, medir y optimizar campañas de adquisición de clientes offline mediante Hand-to-Hand, Door-to-Door y Direct Mail, con el mismo nivel de rendición de cuentas que se espera del marketing digital.

Hoy en día, operamos en más de 10 países y colaboramos con marcas como Uber Eats, DoorDash, Deliveroo, DiDi y muchas más.

A medida que continuamos invirtiendo en nuestra organización comercial, hemos reunido a nuestro equipo de Business Development en Barcelona para crear un centro de colaboración internacional. Ahora buscamos un Business Development Manager nativo en español para ayudar a hacer crecer uno de nuestros mercados más estratégicos.

Este puesto combina dos responsabilidades clave:

La mayor parte de tu tiempo se dedicará a la generación de nuevo negocio. Te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y cualificación outbound hasta la negociación y el cierre.

También trabajarás estrechamente con el General Manager de España para identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cuentas de clientes estratégicos, ayudando a expandir las asociaciones existentes y a descubrir nuevas oportunidades comerciales.

Más allá de tu propio pipeline, contribuirás a mejorar nuestro sales playbook, el mensaje y los flujos de trabajo impulsados por IA compartiendo lo que aprendas del mercado.

Cómo será el éxito
Durante tus primeros tres a seis meses, podrás:

• Construir un pipeline constante mediante la prospección outbound.
• Gestionar oportunidades con confianza desde la primera conversación hasta el cierre.
• Cerrar tus primeros clientes nuevos.
• Adaptar nuestro mensaje al mercado español.
• Aportar ideas que mejoren nuestra forma de vender.
• Colaborar estrechamente con el General Manager de España y el equipo global de Business Development.
• Generar nuevo negocio mediante la prospección outbound en múltiples industrias y segmentos de clientes.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar reuniones de descubrimiento, demostraciones de producto y negociaciones comerciales.
• Mantener un CRM preciso y un pipeline de ventas saludable.
• Trabajar con Marketing y Operaciones para mejorar la adquisición de clientes.
• Apoyar el crecimiento de las cuentas estratégicas junto al General Manager de España.
• Compartir el feedback de los clientes y los conocimientos del mercado para mejorar nuestra estrategia de go-to-market.
• Identificar oportunidades para mejorar el mensaje, los procesos de ventas y los flujos de trabajo de IA.

• Modelo de trabajo híbrido con cuatro días por semana en nuestra oficina de Barcelona.
• Oportunidades ocasionales de trabajar de forma remota desde otra ubicación.
• Derecho a la desconexión fuera del horario laboral, excepto en situaciones comerciales excepcionales.