El portal de empleo de España

Responsable de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager)

En remoto, Madrid·Añadida hoy (comprobada el 28 oct)

Prosegur

425 ofertas abiertas

Inscribirme

Nuestro resumen

Modalidad: En remoto (Madrid)
Contrato: Indefinido
Inglés: Obligatorio
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Formación superior universitaria.
Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B, gestión comercial o gestión de cuentas estratégicas dentro del sector Seguros y/o Bancaseguros.
Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, software empresarial, plataformas SaaS o servicios IT orientados al entorno asegurador.
Conocimiento de los procesos de negocio y operativos de las compañías aseguradoras, así como de sus principales necesidades de transformación tecnológica.
Experiencia en proyectos de automatización y optimización de procesos de negocio.
Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva, negociación comercial y captación de nuevos clientes.
Orientación a resultados, experiencia trabajando con objetivos comerciales y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de negocio y tecnología.
Español fluido e inglés a nivel profesional.

Se valorará

Experiencia profesional previa en compañías aseguradoras o entidades de bancaseguros.
Experiencia comercializando servicios de externalización de procesos de negocio (BPO) vinculados al sector asegurador.
Experiencia en empresas tecnológicas SaaS en fase de crecimiento o expansión.
Red de contactos profesionales consolidada dentro del ecosistema asegurador y tecnológico.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Rango salarial: Competitivo, en función de experiencia (fijo + variable)

El puesto

Desde AVOS Tech, empresa del Grupo Prosegur, buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas, automatización de procesos y servicios de externalización para el sector asegurador.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de soluciones SaaS y servicios tecnológicos, que conozca el ecosistema asegurador y sea capaz de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y desarrollar cuentas estratégicas.

Te incorporarás a un proyecto de expansión en España y Latinoamérica, con un papel protagonista en el crecimiento de AVOS Tech dentro del sector Seguros y Bancaseguros.

Qué harás

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante la prospección comercial y captación de clientes estratégicos.
Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Comercializar soluciones tecnológicas, plataformas SaaS, servicios de automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO), adaptándolos a las necesidades de cada cliente.
Colaborar con los equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor alineadas con los procesos y necesidades del negocio asegurador.
Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos, previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.
Desarrollar relaciones estratégicas con aseguradoras, corredurías, entidades de bancaseguros y partners tecnológicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento comercial.

Cómo trabajarás

Ubicación: Madrid, España

Modalidad: Híbrida

Tipo de contrato: Indefinido

Requisitos imprescindibles

#LI-JH1 #AVOSTechJobs #Hybrid

Sobre Prosegur

Prosegur es una empresa global de servicios de seguridad con sede en Madrid, España, que opera en 36 países de 5 continentes. Con más de 180.000 empleados y unas ventas de 4.930 millones de euros en 2025, ofrece soluciones de seguridad a través de cuatro líneas de negocio: Alarmas (alarmas residenciales y para empresas), Seguridad (seguridad híbrida que combina personas, tecnología y datos), Cash (logística y gestión de efectivo) y AVOS Tech (soluciones tecnológicas para la gestión de procesos). La empresa celebró su 50 aniversario en 2026 y cotiza en la bolsa española.

En España, Prosegur tiene una fuerte presencia con oportunidades de empleo en numerosas ciudades, incluyendo Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza y muchas otras. La empresa ofrece una variedad de puestos, desde guardias de seguridad y técnicos hasta posiciones corporativas en finanzas, TI y análisis de datos. Prosegur hace hincapié en la innovación y el desarrollo de los empleados, proporcionando formación a través de su universidad corporativa y ofreciendo salarios y beneficios competitivos. Para los profesionales internacionales, la huella global de la empresa y sus diversas líneas de servicio presentan oportunidades en un sector altamente regulado que se adapta a la legislación local.

Sector: Servicios de seguridad
Fundación: 1976
Plantilla: 100,000+
Sede: Madrid, España
En España: Madrid, Barcelona, Valencia y 26 más

Datos prácticos

Prosegur tiene su sede en Madrid, España, y tiene una presencia significativa en todo el país, con ofertas de empleo en muchas ciudades españolas.
La empresa opera en 36 países, ofreciendo potencial de movilidad internacional y una carrera global.
Prosegur proporciona formación a través de su universidad corporativa, apoyando el desarrollo profesional de los empleados.
Las oportunidades de empleo van desde operaciones de seguridad hasta roles corporativos en finanzas, TI y análisis de datos, atendiendo a diversos perfiles profesionales.
La empresa cotiza en la bolsa española, lo que indica estabilidad financiera y transparencia.

Todas las vacantes de Prosegur