Business Development Representative (EMEA)

• Hasta tres años de experiencia en un rol de desarrollo de negocio, desarrollo de ventas o un rol de prospección similar con objetivos de cuota, idealmente en una empresa de infraestructura o SaaS B2B técnica.

• Un historial de alcanzar o superar los objetivos de generación de pipeline.

• Comodidad tanto con el seguimiento inbound como con la prospección outbound proactiva en cuentas empresariales.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de hablar con credibilidad ante audiencias técnicas.

• Un interés genuino en la infraestructura de IA, la búsqueda vectorial o las herramientas para desarrolladores. No necesitas ser ingeniero, pero sí estar dispuesto a aprender los fundamentos técnicos.

• Un interés genuino en desarrollar una carrera en ventas.

• Experiencia con un CRM (Salesforce) y herramientas de sales engagement.

• Persona organizada, motivada y cómoda operando con cierto grado de ambigüedad en una empresa de rápido crecimiento.

• Tienes comprensión de los perfiles (personas) clave en el espacio de IA/ML.

• Familiaridad con bases de datos, búsqueda e infraestructura en la nube.

• Formación en ingeniería o ciencias de la computación.

• Un equipo internacional con enfoque "remote-first" que trabaja en infraestructura de IA de vanguardia.

• Un salario competitivo con beneficios adicionales.

• Horario de trabajo flexible y cultura compatible con el trabajo asíncrono.

• Gran nivel de responsabilidad e impacto real.

• Cultura de código abierto e impulsada por la ingeniería.

• Elige tu propio equipo informático.

Para los empleados a tiempo completo con base en EE. UU., también ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye aportación al 401k, seguro médico, dental y de la vista, además de una política de PTO flexible.

Qdrant es un motor de búsqueda vectorial de código abierto que impulsa la próxima generación de aplicaciones de IA, desde la búsqueda semántica y la generación aumentada por recuperación (RAG) hasta agentes de IA y recomendaciones en tiempo real.

Con la confianza de líderes globales como Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch y Deutsche Telekom, estamos construyendo la capa de infraestructura de recuperación para la IA moderna. Tras haber recaudado recientemente 50 millones de dólares en una Serie B, estamos creciendo rápidamente y comprometidos con la transformación de la forma en que la IA comprende e interactúa con los datos.

Estamos contratando a un Business Development Representative para ayudar a construir el pipeline de empresas de Qdrant. Reportarás directamente a nuestros líderes de ventas Enterprise y trabajarás codo con codo con ellos en las cuentas que más importan a nuestro crecimiento.

Este no es un puesto en el que te limitarás a trabajar una lista. Gestionarás tanto procesos inbound como outbound, y operarás estratégicamente dentro de cuentas clave para ayudar a identificar e impulsar oportunidades de expansión junto al equipo Enterprise. Serás la primera línea de contacto para líderes de ingeniería e IA que evalúan infraestructuras de búsqueda vectorial, por lo que aquí es importante tener una curiosidad genuina por cómo se construyen los sistemas de IA en producción.

• Reportar directamente a los líderes de ventas Enterprise de Qdrant y actuar como una extensión de su estrategia de cuentas.

• Realizar prospección outbound en cuentas empresariales designadas, dirigiéndote a líderes de ingeniería, IA y datos que estén construyendo sistemas de recuperación y de IA agéntica.

• Calificar y hacer progresar los leads inbound generados por canales de marketing, contenido y comunidad.

• Investigar cuentas objetivo para identificar oportunidades de expansión dentro de los clientes existentes y nuevos logos en segmentos estratégicos.

• Trabajar estrechamente con los AEs de Enterprise para desarrollar estrategias de contacto y planes de cuentas multihilo para cuentas clave.

• Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento para comprender los retos de un prospecto en materia de recuperación, búsqueda e infraestructura de IA.

• Agendar reuniones cualificadas y entregar oportunidades bien definidas al equipo de ventas Enterprise.

• Crear flujos de trabajo outbound utilizando herramientas como Claude y Common Room para investigar cuentas, personalizar el contacto y escalar la prospección.

• Mantener Salesforce y los datos del pipeline precisos y actualizados, y compartir información sobre cuentas y mercado con los equipos de ventas, marketing y producto.

• Alcanzar los objetivos mensuales y trimestrales de generación de pipeline cualificado.