Responsable de Exportación Ultramar

¿Te apasiona abrir nuevas fronteras en el sector alimentario? Buscamos un Overseas Export Manager

¿Eres un/a profesional de las ventas internacionales que no se conforma con los mercados tradicionales? Si tienes experiencia consolidada mercados de ultramar (Asia, América, África), dominas la complejidad de la logística marítima de larga distancia y buscas un proyecto con un crecimiento real, esta es tu oportunidad.

En Randstad Professionals seleccionamos talento estratégico. Para uno de nuestros clientes más dinámicos del sector hortofrutícola en la provincia de Valencia, buscamos un/a Overseas Export Manager / Responsable de Exportación Ultramar con entre 8 y 10 años de experiencia, listo para liderar la expansión en mercados de larga distancia.

El candidato seleccionado asumirá la responsabilidad de consolidar y expandir la presencia de la compañía en mercados de ultramar, liderando la estrategia comercial en destinos clave (Asia, India, Norteamérica, Brasil o/y África).

Diseño e implementación de la estrategia comercial para los mercados de ultramar asignados, definiendo objetivos de volumen, margen y posicionamiento de marca.

Captación y fidelización de grandes cuentas: Apertura de nuevos clientes en destino (importadores, distribuidores, mayoristas y grandes cadenas de supermercados).

Negociación de programas de suministro anuales (volúmenes, precios, calendarios de carga y condiciones de pago).

Gestión del ciclo completo de venta y logística internacional: Coordinación con los departamentos de Calidad, Producción y Logística para asegurar que el producto cumple con los estrictos protocolos fitosanitarios y de aduanas de cada país de destino (tiempos de tránsito marítimo largos).

Análisis y prospección de mercados: Monitorización de la competencia, tendencias de consumo, ventanas comerciales locales y comportamiento de la oferta competidora (hemisferio sur vs. producción local).

Representación de la compañía en las principales ferias internacionales del sector (Fruit Logistica, Asia Fruit Logistica, IFPA, etc.).

Experiencia: Mínimo de 8 a 10 años de experiencia contrastada en la venta de productos hortofrutícolas (fresco) en mercados de ultramar (imprescindible experiencia sólida en alguno o varios de los destinos objetivo: Asia, India, Norteamérica, Brasil, África).

Conocimiento Técnico: Dominio absoluto de la operativa de exportación marítima (tránsitos largos, atmósferas controladas, cadena de frío) y conocimiento riguroso de los protocolos fitosanitarios específicos para la entrada de fruta/verdura en dichos países.

Idiomas: Nivel de Inglés Bilingüe o Muy Fluido (C1/C2). Se valorará muy positivamente el dominio de un tercer idioma (Francés para África, Portugués para Brasil o Mandarín para Asia).

Cartera de clientes: Aportación de red de contactos o conocimiento directo de los principales importadores/recibidores en los mercados de destino.

Habilidades: Alta capacidad de negociación bajo presión, orientación a resultados por volumen/margen, perfil proactivo y resolutivo ante incidencias en destino.

Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar internacionalmente y adaptabilidad horaria para la gestión de clientes en diferentes husos horarios.

Proyecto de Alto Impacto: Incorporación inmediata a una compañía con un gran crecimiento y una estructura muy saneada y ambiciosa.

Paquete Retributivo Atractivo: Atractivo salario fijo (negociable según valía y experiencia aportada).

Autonomía y Liderazgo: Liderarás la estrategia de los mercados asignados con línea directa con Gerencia, teniendo un peso real en la toma de decisiones comerciales.

Estabilidad Profesional: Contrato indefinido en una empresa sólida, joven y con una proyección de futuro excepcional en el sector hortofrutícola.

Flexibilidad y Proyección: Un entorno de trabajo dinámico, internacional y multicultural que fomenta el desarrollo profesional y la especialización en mercados de alto valor.