Key Account Manager Banca Seguros

MISIÓN

Gestionar y desarrollar integralmente las alianzas con las entidades bancarias asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio, la satisfacción de los socios y la generación de valor para ambas partes. Coordinar transversalmente a las áreas involucradas en la gestión de cada acuerdo, impulsando iniciativas de mejora, proyectos estratégicos y planes de acción orientados a optimizar los resultados y la experiencia del socio y sus clientes, en alineamiento con la estrategia de Bancaseguros.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Gestionar integralmente los acuerdos y alianzas con las entidades bancarias asignadas, velando por el cumplimiento de los objetivos establecidos, la satisfacción de los socios y la generación de valor mutuo.
• Definir, monitorizar y analizar los principales indicadores de rendimiento (KPIs) de los acuerdos, identificando desviaciones y oportunidades de mejora e impulsando planes de acción orientados a maximizar los resultados.
• Liderar proyectos e iniciativas estratégicas y de transformación en colaboración con las entidades bancarias y los equipos internos, asegurando su adecuada ejecución, el cumplimiento de los plazos y la consecución de los objetivos establecidos.
• Coordinar transversalmente a las áreas implicadas en los acuerdos -Comercial, Marketing, Operaciones, Producto, Tecnología, Formación y Experiencia de Cliente-, asegurando una ejecución alineada con las necesidades y objetivos de cada entidad.
• Promover la mejora continua de los modelos y procesos de relación, comercialización y servicio asociados a los acuerdos, identificando eficiencias, simplificando procesos y contribuyendo a mejorar la experiencia de los socios y clientes.
• Elaborar y presentar informes ejecutivos, análisis y propuestas de negocio para la dirección de la compañía y las entidades colaboradoras, facilitando la toma de decisiones basada en datos y resultados.
• Aportar conocimiento del mercado, tendencias y oportunidades de negocio en el ámbito de las alianzas bancarias, contribuyendo a la evolución de la estrategia de Bancaseguros y al fortalecimiento de la posición competitiva de la compañía.

REQUISITOS

Experiencia requerida

• Más de tres años de experiencia comprobada en posiciones similares de desarrollo de negocio y gestión comercial en el sector asegurador, con un enfoque en grandes cuentas y/o bancaseguros.
• Conocimiento en ventas a través del canal telefónico.
• Conocimiento externo del sector asegurador.
• Normas y regulaciones de la industria aseguradora.

• Buen networking en el sector asegurador.

Conocimientos Requeridos

• Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Marketing / Análisis de datos
• Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio.
• Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales.
• Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa.
• Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio.

Habilidades

Persona especializada en el sector asegurador, capaz de ejecutar planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo.

• Trabajo en equipo.
• Organización y planificación.
• Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas.
• Seguimientos de KPI's de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza
• Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas
• Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos

En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.