Gestor de Alianzas Estratégicas (Working Capital Solutions)

• Grado o Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración de Empresas, Business Analytics, Ingeniería o un campo relacionado (Requerido).

• Máster (MSc/MBA) y/o cualificación profesional (p. ej., CFA) (Preferido).

• El inglés fluido es esencial, con un alto nivel de competencia profesional y la capacidad de operar con confianza en discusiones, negociaciones y presentaciones internacionales de alto nivel. (Requerido)

• Se considerará una ventaja el conocimiento de idiomas adicionales. (Preferido)

Strategic Partnerships Manager (Working Capital Solutions) - SCIBPaís: España

Santander (www.santander.com) está evolucionando de una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y nuestra gente está en el centro de este viaje. Juntos, estamos impulsando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento audaz, la innovación y el valor para desafiar lo que es posible.

Esto es más que un cambio estratégico. Es una oportunidad para que profesionales motivados crezcan, aprendan y marquen una verdadera diferencia.

Nuestra misión es contribuir a ayudar a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgo y se espera que todos nuestros profesionales, en todos los niveles, adopten un enfoque proactivo y responsable hacia la gestión de riesgos.

Santander Corporate & Investment Banking (Santander CIB) es la división global de Santander que presta apoyo a algunos de los clientes corporativos e institucionales más complejos y sofisticados del mundo, ofreciendo servicios personalizados y productos mayoristas de valor añadido para satisfacer mejor sus necesidades.

Santander CIB Trade & Working Capital solutions busca un Strategic Partnerships Manager con base en Madrid.

Buscamos a un profesional con amplia experiencia para unirse al equipo de Trade Finance dentro de Global Transaction Banking (GTB), con la responsabilidad clave de impulsar el desarrollo, la ejecución y el rendimiento comercial de las alianzas estratégicas en el ámbito de Working Capital Solutions.

El puesto será responsable de establecer, desarrollar y gestionar relaciones con socios estratégicos, identificando oportunidades de colaboración y traduciendo dichas oportunidades en iniciativas de negocio concretas y resultados comerciales.

Un elemento clave de la posición será asegurar la ejecución de extremo a extremo de los proyectos acordados con los socios estratégicos, así como liderar la ejecución e implementación de las transacciones y operaciones subyacentes que sustentan y generan el negocio derivado de esos proyectos.

El puesto también tendrá un fuerte componente de responsabilidad comercial y de ingresos, asegurando que las iniciativas y transacciones acordadas cumplan con los objetivos de ingresos establecidos para cada alianza.

El rol tiene una fuerte dimensión internacional, lo que requiere una interacción frecuente con stakeholders y socios en diferentes geografías y un alto nivel de exposición ante stakeholders internos y externos de alto nivel.

Estamos moldeando nuestra forma de trabajar a través de la innovación, la tecnología de vanguardia, la colaboración y la libertad para explorar nuevas ideas. Para tener éxito en este puesto, serás responsable de:

• Identificar, establecer y desarrollar relaciones a largo plazo con socios estratégicos relevantes para la estrategia de Trade Finance y Working Capital Solutions de Santander.

• Desarrollar una comprensión clara de los modelos de negocio, capacidades y prioridades estratégicas de los socios para identificar áreas de creación de valor mutuo.

• Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders de alto nivel en las organizaciones de los socios.

• Desarrollar estrategias de asociación y planes de negocio conjuntos alineados con los objetivos comerciales de Santander.

• Identificar nuevas oportunidades para ampliar las alianzas existentes y desarrollar nuevas colaboraciones estratégicas.

• Identificar y originar nuevas oportunidades dentro del ecosistema de Working Capital Solutions.

• Trabajar estrechamente con Trade Finance, GTB y otros equipos relevantes para desarrollar propuestas y soluciones innovadoras para clientes y socios.

• Traducir las necesidades del mercado y de los clientes en oportunidades de asociación comercialmente viables.

• Apoyar la negociación y definición de business cases, modelos comerciales y acuerdos de asociación.

• Contribuir al diseño de soluciones que involucren Receivables Discounting, Inventory Finance y otras estructuras de working capital y trade finance.

• Aprovechar el conocimiento del ecosistema más amplio de Working Capital para identificar oportunidades de innovación de productos y nuevos modelos de negocio.

• Asumir la responsabilidad de la ejecución de extremo a extremo de las iniciativas estratégicas acordadas con los socios, asegurando el cumplimiento del alcance, los hitos y los resultados esperados.

• Liderar y coordinar la ejecución de las transacciones y operaciones que sustentan y alimentan los proyectos desarrollados con socios estratégicos, asegurando que los acuerdos comerciales se traduzcan con éxito en negocio real.

• Coordinar equipos multidisciplinares en las áreas de producto, tecnología, operaciones, legal, riesgo, cumplimiento, ventas y otras áreas relevantes.

• Actuar como el punto clave de coordinación entre Santander y el socio estratégico durante todo el ciclo de vida de la implementación y ejecución.

• Asegurar que los requisitos operativos, legales, de riesgo, tecnológicos y de procesos se aborden adecuadamente para permitir una ejecución exitosa.

• Identificar y resolver de forma proactiva los riesgos de ejecución, las dependencias y los obstáculos.

• Garantizar que los proyectos y las transacciones asociadas pasen eficientemente del concepto a la implementación y, posteriormente, a una actividad comercial escalable y sostenible.

• Monitorizar el rendimiento y la ejecución de las transacciones en curso, asegurando que los problemas se aborden con prontitud y que se alcancen los objetivos comerciales y de servicio acordados.

• Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial de las alianzas estratégicas, los proyectos y las transacciones asociadas.

• Asegurar que cada proyecto tenga objetivos de ingresos, KPIs y objetivos de negocio claramente definidos.

• Realizar el seguimiento del rendimiento frente al presupuesto y los compromisos de ingresos, identificando acciones correctivas cuando sea necesario.

• Trabajar con los equipos comerciales, de producto y de ventas pertinentes para maximizar la adopción de los clientes, los volúmenes de transacciones, la escalabilidad y la generación de ingresos.

• Asegurar que los ingresos generados por los proyectos y las transacciones subyacentes estén alineados con el business case acordado con el socio estratégico.

• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el rendimiento a la alta dirección, destacando el progreso, los riesgos, las oportunidades y las acciones requeridas.

• Operar eficazmente en múltiples geografías, culturas y entornos organizativos.

• Colaborar con equipos internacionales de Santander y socios externos para impulsar iniciativas globales y transfronterizas.

• Representar a Santander en discusiones de alto nivel con socios estratégicos y participantes del ecosistema.

• Construir relaciones de trabajo eficaces en toda la organización internacional de Trade Finance y GTB de Santander.

Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada individuo aporta perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Estamos permitiendo que los equipos vayan más allá valorando quiénes son y potenciando lo que aportan.

Los siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y capacidades esenciales para el éxito en este puesto. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales.

• Al menos 5 años de experiencia profesional en Trade Finance, Transaction Banking, Working Capital Solutions o un campo estrechamente relacionado. (Requerido)

• Sólido conocimiento de productos de Trade Finance y Working Capital Solutions, con conocimientos particulares en Receivables Discounting. (Preferido)

• Experiencia demostrada en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas y/o ejecución de proyectos y transacciones complejas. (Preferido)

• Trayectoria demostrable llevando iniciativas estratégicas desde la originación hasta la implementación y comercialización. (Preferido)

• Experiencia liderando o coordinando transacciones complejas y ejecución operativa asociadas a proyectos estratégicos. (Preferido)

• Fuerte orientación comercial, con experiencia gestionando o contribuyendo a objetivos de ingresos y planes de negocio. (Preferido)

• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders en funciones de producto, ventas, operaciones, tecnología, legal, riesgo y cumplimiento. (Preferido)

• Sólido conocimiento de Trade Finance y Working Capital Solutions. (Requerido)

• Comprensión sólida de Receivables Discounting y soluciones de financiación basadas en cuentas a cobrar. (Preferido)

• Conocimiento de la gama de productos de Trade Finance y del ciclo de vida de las transacciones. (Preferido)

• El conocimiento de Securitización / Asset Securitisation es muy deseable y se considerará una gran ventaja, especialmente cuando sea relevante para cuentas a cobrar y Working Capital Solutions. (Preferido)

• Se valorará positivamente la comprensión de la intersección entre Trade Finance, Working Capital, financiación de cuentas a cobrar y structured finance. (Preferido)

• Excelentes habilidades de construcción de relaciones y gestión de stakeholders, con la capacidad de interactuar eficazmente con contrapartes internas y externas de alto nivel.

• Fuerte visión de negocio y capacidad para identificar y desarrollar oportunidades comercialmente atractivas.

• Sólidas capacidades de gestión de proyectos y ejecución de transacciones.

• Capacidad para combinar una mentalidad estratégica con una ejecución práctica.

• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de traducir problemas complejos en planes accionables.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

• Fuerte mentalidad de propiedad y capacidad para asumir la responsabilidad de alcanzar los resultados.

• Comodidad operando en un entorno internacional, dinámico y altamente colaborativo.

• Capacidad para gestionar múltiples proyectos y transacciones simultáneamente manteniendo un fuerte enfoque en los resultados comerciales.

El éxito en el puesto se medirá por la capacidad de:

• Construir y mantener una sólida cartera de alianzas estratégicas.

• Originar y desarrollar nuevas oportunidades de Working Capital Solutions.

• Ejecutar con éxito proyectos de alianzas estratégicas desde el concepto hasta la implementación.

• Liderar la ejecución de las transacciones y operaciones que generan el negocio asociado a esos proyectos.

• Convertir las oportunidades de asociación en un negocio sostenible y escalable.

• Alcanzar o superar los objetivos de ingresos y presupuesto acordados para cada iniciativa.

• Asegurar la exitosa operacionalización y escalabilidad de las nuevas soluciones.

• Fomentar una sólida colaboración en toda la organización internacional de Santander.

• Establecer a Santander como un socio preferente dentro del ecosistema relevante de Trade Finance y Working Capital.

Tu contribución importa, y se reconoce. Puedes esperar un paquete de compensación justo y competitivo que refleje el impacto que creas y el valor que aportas. Pero sabemos que las recompensas van más allá de los números.

• Estamos permitiendo que nuestros equipos vayan más allá a través de oportunidades globales y amplias trayectorias profesionales.

• Aprendizaje para toda la vida. Accede a cientos de cursos en nuestras plataformas, incluyendo acceso exclusivo a nuestro espacio de aprendizaje global: Santander Open Academy (www.santanderopenacademy.com)

• Compensación competitiva. Recibe un salario altamente competitivo con bonos basados en el desempeño, motivándote a seguir creciendo con nosotros.

• Ventajas financieras. Benefíciate de condiciones bancarias preferentes, tipos de interés especiales en préstamos, seguros de vida y más.

• Tu salud es nuestra prioridad. A través de BeHealthy, nuestro programa global de bienestar, promovemos el bienestar holístico.

• Sabemos que la familia lo es todo. Por eso ofrecemos apoyo para el cuidado de niños y programas para familias adaptados a cada etapa de la vida.

• Siempre a tu lado. Accede a Santander Contigo, nuestro programa para empleados y sus familias que ofrece servicios de asesoramiento legal, emocional y administrativo.

• Beneficios extra. Membresía de gimnasio/WellHub, centros médicos en algunas de nuestras instalaciones, subsidio de comidas, aparcamiento, servicio de lanzadera desde varios puntos de Madrid, así como descuentos y ofertas exclusivas para empleados de Santander. ¡Y eso es solo el principio, te contaremos más cuando te unas!

Estamos aquí para mantenerte motivado, ayudarte a alcanzar tus objetivos y celebrar tus progresos, en cada paso del camino.

Santander se enorgullece de ser una organización donde existen igualdad de oportunidades independientemente de la edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos a proporcionar un proceso de solicitud inclusivo y accesible para todos los candidatos.

Si este puesto te interesa, por favor, postúlate.