Ingeniero de Ventas

• Comprende los desafíos, necesidades y puntos de dolor (técnicos y comerciales) del mercado y de los sectores relevantes para el crecimiento de todo el Lifetime Solutions Portfolio: productos y servicios, incluyendo la investigación y el análisis de la competencia.
• Realiza visitas periódicas a clientes, presentaciones de ventas y técnicas, y demostraciones técnicas aprovechando las discusiones basadas en el valor.
• Garantiza la satisfacción del cliente dentro de sus responsabilidades, apoyando la atención al cliente en estrecha colaboración con los Field Service Engineers (cuando proceda).
• Garantiza el cumplimiento del presupuesto en cuanto a ingresos, rentabilidad y crecimiento, teniendo en cuenta las normativas de cumplimiento.
• Adquiere negocio con cuentas nuevas y existentes mediante la venta de soluciones, productos y servicios, permitiendo el up-selling y el cross-selling para todo el portafolio de Schaeffler siempre que sea posible.
• Lleva a cabo negociaciones de precios y contratos dentro de las directrices de aprobación y los requisitos legales pertinentes para cerrar acuerdos con éxito.
• Identifica los requisitos específicos del cliente y ofrece soluciones (por ejemplo, modelos de ventas OPEX, soluciones digitales), en estrecha alineación con los Field Service Engineers locales (cuando proceda).
• Documenta el potencial de mercado, las oportunidades, los contactos con clientes y todas las actividades en Salesforce.
• Contribuye a la planificación de ingresos y a la elaboración de presupuestos para el Lifetime Solutions Portfolio en alineación con el equipo local de B&IS (Sales 360).
• Participa en el diseño e implementación de campañas e iniciativas para apoyar las ventas (por ejemplo, ferias, exposiciones, campañas de Go-To-Market...).
• Proporciona adquisición activa, marketing, formación y apoyo a los socios para el negocio de Lifetime Solutions en todos los sectores.
• Establece y mantiene contactos con asociaciones y organizaciones relevantes del sector y aprovecha estos contactos para el desarrollo estratégico del mercado.

Keywords: Experienced; Engineer; Full-Time; Unlimited; Sales Management;