Account Manager (f/m/d) ETAP

• Licenciatura o grado en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Energética, Ingeniería Industrial o una disciplina técnica relacionada. También se considerará una formación técnica equivalente combinada con experiencia comercial relevante.
• Trayectoria demostrada en ventas B2B, desarrollo de negocio o adquisición de cuentas estratégicas, superando constantemente los objetivos de ingresos y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Fuerte mentalidad de "hunter" con éxito demostrado en la prospección, la creación de pipelines, la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones con los responsables clave de la toma de decisiones en grandes organizaciones empresariales.
• Capacidad para comprender y articular soluciones técnicas complejas en entornos de ingeniería eléctrica, energía, automatización industrial, digitalización, software o tecnología, traduciendo las necesidades del cliente en valor de negocio.
• Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Fluidez en español e inglés; el portugués es un plus.

ETAP es un líder mundial que opera de forma independiente en soluciones de software para el diseño, modelado, análisis y operación segura de sistemas de potencia eléctrica. Como filial de Schneider Electric, ETAP se beneficia de la alianza estratégica y del ecosistema tecnológico del grupo, manteniendo al mismo tiempo sus propias estructuras, procesos y condiciones laborales. Esto permite a ETAP combinar la agilidad de una empresa especializada con el poder de innovación de un líder tecnológico global.

Como Account Manager (f/m/d), serás responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y la expansión de cuentas estratégicas en el mercado de Iberia. Actuarás como un asesor de confianza para los clientes, combinando la comprensión técnica con una sólida visión comercial para identificar retos de negocio, posicionar las soluciones de ETAP y crear valor para el cliente a largo plazo.

Este puesto requiere una mentalidad proactiva de "hunter" (cazador), con la capacidad de abrir puertas, construir relaciones desde cero y relacionarse eficazmente tanto con equipos de ingeniería como con responsables ejecutivos. Te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre, trabajando estrechamente con los equipos técnicos y de Customer Success para garantizar el éxito del cliente.

• Impulsar la adquisición de nuevos negocios mediante la identificación, captación y conversión de clientes potenciales, expandiendo la presencia de ETAP y asegurando nuevos logos en industrias clave.
• • Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para generar pipeline, acelerar oportunidades y alcanzar de forma constante los objetivos de ingresos.
• Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones en múltiples niveles, incluyendo ingenieros, líderes de operaciones, gerentes de planta, equipos de transformación digital y ejecutivos de nivel C (C-level).
• Liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta el desarrollo de propuestas, la negociación y el cierre de contratos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de los clientes existentes, impulsando el crecimiento de las cuentas y las asociaciones a largo plazo.
• Realizar conversaciones de ventas basadas en el valor, comprendiendo tanto los requisitos técnicos como los objetivos de negocio para posicionar las soluciones de ETAP de manera eficaz.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Pre-Sales, Product Specialists, Customer Success y Marketing para maximizar el compromiso del cliente y las tasas de éxito.
• Mantener una gestión precisa del pipeline, las previsiones y la disciplina en el CRM para apoyar la planificación del negocio y el seguimiento del rendimiento.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las iniciativas de digitalización, la gestión de la energía, el software industrial y los avances de la competencia para fortalecer el posicionamiento de ETAP en el mercado.

• Genera de forma constante un pipeline cualificado y nuevas oportunidades de clientes.
• Construye relaciones sólidas con los responsables técnicos y ejecutivos.
• Traduce con éxito los retos de los clientes en propuestas de valor de negocio.
• Ofrece un rendimiento de ventas predecible y supera los objetivos de crecimiento.
• Contribuye activamente a la expansión y al reconocimiento de la marca ETAP en el mercado ibérico.