Tender Manager - Iberian Zone Solution Center

· Máster en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería de Telecomunicaciones (preferiblemente mención en sistemas de control), Ingeniería Industrial (preferiblemente mención eléctrica) o carrera relacionada.

· Sólida formación técnica en Soluciones de Distribución Eléctrica y Sistemas de Control.

· Capacidad para trabajar de cara al cliente con excelentes habilidades de comunicación. Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno grupal, orientado al equipo y orientado a resultados.

· Al menos 2 años de experiencia en el área de Bids/Proposals.

· Capacidad para liderar con agilidad en un entorno complejo y matricial.

· Aptitud para soportar la presión del tiempo y el estrés manteniendo un alto nivel de rendimiento.

· Capacidad para comunicarse (escrita, verbal) de forma clara, concisa y sintética sobre estrategias técnicas complejas. Muy buenas habilidades de comunicación en un entorno multicultural.

· Capacidad para convencer a los interlocutores sobre la estrategia técnica adecuada del proyecto.

· Capacidad para aprender de los demás, compartir sus conocimientos, formar a otros y colaborar de manera eficiente. Capacidad para comprender, influir y convencer.

· Herramientas informáticas a nivel de usuario (MS Excel, MS Word, MS Project, ACAD, SAP, Autocad, programas E-Plan, Visio en entorno Windows). Deseables E-Plan y ETAP.

· Capaz de trabajar bajo presión con plazos ajustados.

· Capaz de tomar decisiones en contextos complejos basados en condiciones imperfectas o incompletas.

· El dominio del inglés es imprescindible (C1 demostrable). Portugués obligatorio. Español deseable.

¿Qué obtendrá?

¡Nos adaptamos a ti!:

🕓 Con nuestro horario flexible, tendrás la libertad de ajustar tus horas de trabajo para adaptarlas a tus necesidades y responsabilidades personales.

💻 Sabemos lo bien que es trabajar desde casa. Con nuestro plan de trabajo híbrido, puedes disfrutar trabajando desde la comodidad de tu hogar.

🏝 ¿Necesitas más tiempo para relajarte y desconectar? Con nuestro Holy Pack, puedes comprar días de vacaciones adicionales para recargar energías cuando más lo necesites.

📅 ¡Celebra los días festivos a tu manera! Con los Floating Holidays, puedes intercambiar días festivos por otros días que se adapten mejor a tus planes y preferencias personales.

🧘♂️ ¿Necesitas tiempo adicional para explorar nuevas experiencias o centrarte en proyectos personales? Con el Sabbatical Pack, puedes solicitar hasta 2 meses de excedencia adicional (no remunerada).

💞 Valoramos la importancia de la familia y queremos apoyarte en todos los aspectos de tu vida. Nuestra Política Global de Permisos Familiares ofrece condiciones remuneradas flexibles para cuando más lo necesites, ya sea que estés a punto de ser padre/madre, necesites tiempo para superar una pérdida o para cuidar de un ser querido.

¡Nos preocupamos por ti!:

📱 Con el acceso a la plataforma de salud y bienestar Wellwo, tú y hasta 5 personas de tu elección podéis disfrutar de atención médica virtual y apoyo psicológico 24/7, así como acceso a asesoramiento nutricional, clases de fitness y mucho más.

🏄♂️ Desde clases de baile hasta la reserva de un spa en un hotel, ofrecemos un acuerdo con AJ by Gympass para que puedas acceder a una red de miles de gimnasios y centros deportivos para mantener tu cuerpo activo de la forma que más te guste.

🩺 Tu bienestar es nuestra prioridad. Tendrás servicio médico en tu lugar de trabajo para una atención cercana a cualquier necesidad médica.

¡Te empoderamos!:

🎯 Con Open Talent Market, nuestra plataforma de desarrollo profesional impulsada por IA, puedes conectar con oportunidades de empleo, proyectos y mentores en Schneider Electric a nivel mundial.

🤑 Te ofrecemos la oportunidad de ser accionista de Schneider Electric y participar en nuestros logros con nuestro programa de propiedad de acciones.

🙌 Celebramos el talento y el éxito de todos con nuestro programa de reconocimiento, a través del cual puedes dar y recibir puntos por tus logros y canjearlos por tarjetas regalo en tus tiendas favoritas.

💗 Tendrás un seguro de vida para tu protección.

💰 Te ofrecemos un Plan de Remuneración Flexible en el que puedes elegir entre diversas opciones, como seguro médico, vales de comida, vales de guardería, vales de transporte, formación y más.

🛒 Como parte de nuestro #SEGreatPeople, tendrás acceso a una tienda online de productos de Schneider Electric con precios exclusivos y súper descuentos.

🎁 Con Club Schneider, disfrutarás de descuentos especiales en tus tiendas, restaurantes, agencias de viajes y otros servicios externos favoritos.

💚 Participa en programas de voluntariado subvencionados por la empresa para contribuir a nuestra comunidad y tener un impacto positivo en tu entorno.

¿Por qué Schneider Electric?

Somos su Socio en Tecnología Energética.

Electrificamos, automatizamos y digitalizamos cada industria, negocio y hogar, impulsando la eficiencia y la sostenibilidad para todos.

En Schneider Electric, nuestros valores - IMPACT (Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en equipo) - son la base de todo lo que hacemos. Convertirse en un Impact Maker significa transformar las ambiciones de sostenibilidad en acciones en la intersección de la automatización, la electrificación y la digitalización.

¿Está preparado para liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?

Si estás dispuesto a desafiar tu creatividad y generar un impacto, ¡estamos encantados de darte la bienvenida!

¿Sueña con trabajar en una empresa impulsada por un propósito significativo? ¿Una empresa inclusiva que le empodere para dar lo mejor de sí mismo e innovar?

¡Buscamos un Tender Manager para marcar la diferencia!

En Schneider Electric, creemos que el acceso a la energía y lo digital es un derecho humano básico. Empoderamos a todos para hacer más con menos, asegurando que Life Is On esté presente en todas partes, para todos y en todo momento. Proporcionamos soluciones digitales de energía y automatización para la eficiencia y la sostenibilidad.

· Como colaborador clave del equipo de oportunidades, apoyar al Opportunity Leader en el despliegue del plan de influencia, la cualificación =S=, la prescripción y la revisión de la redacción de RFQ

· En apoyo o por delegación del Opportunity Leader, desempeñar un rol de cara al cliente

· Analizar RFQs, recomendar BID / NO BID (en etapas preliminares) a la dirección recopilando aportaciones de los Subject Matter Experts (SMEs) pertinentes

· Supervisar las aprobaciones de las revisiones formales de los "gate reviews" y la recopilación de la información obligatoria para iniciar el trabajo de licitación

· Comprender las necesidades del cliente e investigar la solución técnico-comercial óptima y más competitiva para responder a sus necesidades.

· Definir la estrategia de ejecución de la oferta en línea con la estrategia de venta de la oportunidad y el precio objetivo.

· Preparar un análisis de riesgos y la mitigación de los mismos con el apoyo de los SMEs cuando sea necesario (logística, técnica, compras, trabajos en sitio, contrato....).

· Gestionar y redactar la oferta, incluyendo la propuesta técnica, compras, todos los aspectos contractuales, el entorno comercial, el flujo de caja, etc.

· Dinamizar las reuniones de enlace, definir interfaces, aclarar la estrategia de cumplimiento, plantear preguntas al Cliente a través del responsable de ventas.

· Mantener una comunicación fiable y eficiente con los principales interlocutores, planteando obstáculos cuando sea necesario.

· Participar en la negociación del contrato en estrecha colaboración con el Opportunity Pursuit Leader y garantizar respuestas oportunas a las solicitudes del Cliente, comprobando que las negociaciones se mantienen dentro de la delegación otorgada durante el proceso de aprobación, alertando y activando un nuevo proceso de validación si fuera necesario.

· Liderar la Review Before Sign (en caso de disponer de un borrador de contrato) y reevaluar el margen As-sold. Preparar y liderar el Project Handing Over al equipo de ejecución.

· Supervisar y revisar el rendimiento del proceso de licitación mediante los KPIs preasignados. Supervisar la desviación del margen frente al Last Validated.

· Realizar análisis de Lecciones Aprendidas tanto en oportunidades ganadas como perdidas. Contribuir a la mejora de las herramientas de cotización.

· Proporcionar feedback sobre puntos de mejora. Participar en la Comunidad de Práctica de TM dentro de su Centro de Ejecución.

Requisitos:

Como Tender Manager para el Solution Center de la Zona Ibérica: