Account Executive - Remoto (España)

· Español fluido o de nivel profesional y muy buen nivel de inglés.

· Al menos 7 años de experiencia en ventas de software B2B empresarial con responsabilidad directa sobre los ingresos y una trayectoria demostrada en la consecución de objetivos.

· Experiencia en el cierre de acuerdos de software complejos que involucren a múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de nivel C.

· Un enfoque estructurado para la gestión de oportunidades y experiencia con metodologías modernas de ventas empresariales como MEDDPICC, Challenger Sale o Value Selling.

· Fuertes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

· Una mentalidad proactiva y emprendedora con la motivación para desarrollar y hacer crecer activamente un territorio de ventas.

· Disposición para viajar regularmente dentro de España.

· Experiencia vendiendo ciberseguridad, software empresarial o soluciones SAP.

· Experiencia en ventas indirectas y co-selling con socios.

· Dominio de Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator o herramientas de ventas comparables.

Qué ofrecemos
· Un territorio de ventas estratégicamente importante en un mercado de ciberseguridad en rápido crecimiento.

· Salario base atractivo con comisiones sin límite basadas en el rendimiento.

· Un modelo de trabajo "remote-first" y un stack tecnológico de ventas empresariales moderno.

· Coaching y mentoría de líderes experimentados en ventas empresariales.

· Claros oportunidades de desarrollo con apoyo dedicado de Presales, Customer Success y nuestro ecosistema de socios.

· Horario de trabajo flexible y una cultura de empresa orientada a resultados.

· No se ofrece patrocinio de visado ni apoyo para la reubicación.

· Los candidatos deben tener autorización válida para trabajar en España.

SecurityBridge es una empresa de software internacional de rápido crecimiento y proveedor líder de soluciones de ciberseguridad para SAP. Nuestra plataforma ayuda a organizaciones de todo el mundo a proteger sus sistemas SAP críticos para el negocio contra las ciberamenazas mediante la detección de amenazas en tiempo real, la gestión de vulnerabilidades y el cumplimiento normativo en una única solución centralizada.

Buscamos un Account Executive experimentado para el mercado español que se haga responsable de un territorio de Named Accounts dedicado e impulse el crecimiento de nuestro negocio empresarial en España. En este puesto, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la identificación de nuevas oportunidades de negocio hasta el cierre exitoso del contrato, y trabajarás estrechamente con Presales, Customer Success y nuestro ecosistema de socios.

· Ser responsable del objetivo de ingresos de su territorio de Named Accounts en España.

· Construir un pipeline cualificado a través de actividades outbound, eventos, networking ejecutivo, así como leads inbound y generados por socios.

· Gestionar ciclos de ventas complejos, desde el descubrimiento y el desarrollo del caso de negocio hasta la validación técnica con nuestro equipo de Presales, pasando por la negociación y el cierre del contrato.

· Vender a CISOs, líderes de SAP e IT, Auditoría, Compliance y otros responsables de la toma de decisiones a nivel ejecutivo y de gestión.

· Traducir las capacidades técnicas en valor de negocio, reducción de riesgos y beneficios comerciales cuantificables.

· Desarrollar nuevas oportunidades de negocio junto con nuestros socios GSI, consultoría SAP, MSSP y revendedores mediante co-selling.

· Desarrollar las relaciones con los clientes existentes e identificar oportunidades de cross-sell y upsell.

· Mantener datos precisos en Salesforce y garantizar un pipeline saludable y un pronóstico fiable.

· Este puesto es totalmente remoto dentro de España.