Director de Ventas para Grandes Empresas, España

• Más de 7 años de experiencia en ventas empresariales en ciberseguridad, seguridad de identidad o soluciones tecnológicas adyacentes

• Experiencia vendiendo a grandes organizaciones empresariales y navegando procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas

• La experiencia en Active Directory, Entra ID, seguridad de identidad o categorías de ciberseguridad adyacentes es un gran plus

• Trayectoria de éxito en el cierre de acuerdos empresariales complejos, superando objetivos de crecimiento y logrando un cumplimiento constante de cuotas durante varios años

• Experiencia en el compromiso con C-suite, alta dirección y partes interesadas transversales en seguridad, identidad, infraestructura y riesgo

• Sólida capacidad de prospección, desarrollo de mercado y planificación de territorio

• Capacidad para construir y ejecutar estrategias basadas en cuentas y en territorios

• Credibilidad técnica y comercial tanto ante interlocutores técnicos como de negocio

• Capacidad para articular el valor de negocio y justificar la inversión empresarial, no solo la capacidad del producto

• Experiencia trabajando con una metodología de ventas empresariales estructurada; se prefiere encarecidamente la experiencia con MEDDPICC

• Capacidad demostrada para trabajar estrechamente con socios estratégicos y de canal

• Alto grado de responsabilidad y autoliderazgo, con la capacidad de operar eficazmente en un entorno de alto crecimiento o scale-up

• Estilo de comunicación claro, creíble y orientado a resultados con clientes, socios e interlocutores internos

• Residente en España, con la capacidad y disposición para viajar según sea necesario para visitar clientes y socios en todo el país

• Fluidez en español e inglés; ambos idiomas son esenciales para el puesto

• Creación constante de un pipeline cualificado de grandes empresas en toda España

• Control sólido de los ciclos de ventas complejos, desde la primera conversación hasta el cierre

• Una mentalidad clara de propiedad del mercado, con la iniciativa para construir relaciones, notoriedad y oportunidades en un territorio con cobertura exclusiva de LESD

• Presencia ejecutiva tanto en español como en inglés, con la capacidad de vender valor de negocio, resiliencia, reducción de riesgos y justificación de la inversión

• Uso disciplinado de MEDDPICC para impulsar la cualificación, la progresión de los acuerdos y la alineación ejecutiva

• Alta actividad, sólida higiene de los acuerdos y un seguimiento disciplinado

• La capacidad de establecer a Semperis como un socio de confianza en seguridad de identidad y ciberresiliencia en el mercado empresarial español

• Capacidad para operar con urgencia, responsabilidad y autonomía, colaborando eficazmente con el resto de la empresa

Una gran oportunidad para unirse a Semperis como Large Enterprise Sales Director para acelerar el crecimiento en toda España y ayudar a más organizaciones empresariales a fortalecer su ciberresiliencia mediante la seguridad centrada en la identidad.

Como Large Enterprise Sales Director, serás el responsable del mercado y asumirás la plena responsabilidad de construir la presencia de Semperis en todo el país. Esta es una oportunidad de contribuidor individual de alto impacto para un vendedor de empresas consolidado que se sienta cómodo iniciando conversaciones estratégicas, construyendo relaciones de alto nivel y convirtiendo oportunidades complejas en éxitos.

Serás responsable de la captación de nuevos negocios y de las oportunidades de expansión en grandes cuentas empresariales, crearás el pipeline mediante la prospección directa y el compromiso con los socios, y trabajarás estrechamente con los socios de canal y alianzas para ampliar el alcance y el impacto de Semperis en toda España.

Con la confianza de algunas de las empresas y agencias gubernamentales más grandes del mundo, Semperis aporta una profunda experiencia en la protección y recuperación de entornos de identidad híbridos, incluidos Active Directory, Entra ID y Okta. A medida que las organizaciones navegan por la era de la IA y los riesgos de identidad cada vez más complejos, esta es una oportunidad emocionante para liderar con una plataforma distintiva en una de las áreas más relevantes y dinámicas de la ciberseguridad empresarial.

• Liderar y ejecutar la estrategia de ventas de grandes empresas de Semperis en toda España

• Actuar como el principal líder de ventas para el mercado español, desarrollando la cobertura de mercado, las prioridades de las cuentas y los planes de crecimiento

• Construir, avanzar y cerrar oportunidades empresariales complejas y de alto valor

• Desarrollar y cultivar relaciones de confianza en grandes cuentas empresariales, incluyendo C-suite, alta dirección y partes interesadas transversales en seguridad, identidad, infraestructura y riesgo

• Crear pipeline mediante prospección directa, compromiso ejecutivo, desarrollo de socios y actividades de creación de mercado

• Impulsar la estrategia de cuenta tanto en oportunidades de nuevos clientes como de expansión

• Construir relaciones sólidas con clientes y socios españoles, colaborando eficazmente con las partes interesadas globales

• Colaborar estrechamente con los equipos de canal y alianzas para aumentar el alcance, la influencia y la cobertura en toda España

• Colaborar de forma transversal con Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDRs y Marketing para hacer avanzar las oportunidades

• Realizar una fase de descubrimiento sólida que conecte los desafíos del cliente y los riesgos de negocio con las soluciones de Semperis

• Aplicar una metodología de ventas estructurada, incluyendo MEDDPICC, a la cualificación, la estrategia de acuerdos, el mapeo de partes interesadas y la precisión de las previsiones

• Mantener una gestión disciplinada del pipeline, las previsiones, la planificación del territorio y la higiene del CRM

• Representar a Semperis en eventos relevantes del sector, foros de clientes y compromisos ejecutivos en toda España

**Semperis mantiene oficinas en varias ciudades de todo el mundo. Cuando la descripción del puesto especifique una ubicación requerida, los candidatos seguirán nuestro modelo de trabajo híbrido. Esto incluye trabajar hasta tres días por semana de forma presencial y el resto de los días de forma remota.