Gerente de Servicios Empresariales, Ventas de Servicios Profesionales

Buscamos a alguien que cumpla los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Si cumples estos requisitos, te animamos a que te postules. Las cualificaciones preferentes son un extra, no un requisito.

• Más de 5 años de experiencia en ventas de servicios profesionales, preferiblemente en una empresa tecnológica o una consultora, con un historial de alto rendimiento.
• Experiencia demostrada en preventa y venta de proyectos de servicios de gran envergadura, así como en el desarrollo de contratos y declaraciones de trabajo (SOW).
• Capacidad demostrada para liderar grandes proyectos de transformación utilizando tecnologías disruptivas.
• Capacidad para trabajar con la urgencia e importancia que requiere el trato con nuestros clientes más grandes, alcanzando los objetivos establecidos y equilibrando prioridades contrapuestas.
• Capacidad para comprender requisitos de negocio complejos y desarrollar soluciones a medida.
• Capacidad demostrada para navegar en la ambigüedad con el fin de producir conocimientos estratégicos e identificar oportunidades.
• Fluidez profesional en inglés y español, tanto hablado como escrito, para liderar conversaciones de ventas, realizar talleres de preventa y negociar proyectos de Professional Services con clientes de habla inglesa y española.

• Conocimiento de los ciclos de venta asociados a un producto SaaS o a una plataforma tecnológica para clientes corporativos estratégicos.
• Un conocimiento profundo del proceso de compra (buyer journey) y la capacidad de liderar ventas complejas y multipartitas de una manera altamente consultiva.
• Experiencia trabajando con empresas de mercado medio-alto (upper middle market) y grandes empresas (enterprise).
• Un historial demostrado de impulso de la alineación interfuncional entre un amplio conjunto de partes interesadas, incluyendo ingeniería, ventas, soporte, producto, marketing, ciencia de datos y alta dirección, para alcanzar los objetivos de crecimiento.
• Experiencia en la creación y el escalado de una disciplina de crecimiento de go-to-market (GTM), incluyendo el desarrollo de estrategia, procesos y modelos operativos.
• Capacidad demostrada para crear una sólida cultura de crecimiento dentro de un equipo.
• Experiencia en una empresa de software/internet en fase de crecimiento y/o en la industria de los pagos.
• Familiaridad con las APIs y su función en las soluciones digitales.

Como Enterprise Services Manager, venderás proyectos de Professional Services a clientes estratégicos e impulsarás el motor de crecimiento futuro de Stripe mediante la creación de relaciones con usuarios potenciales y convirtiéndolos en usuarios satisfechos de Stripe.

• Responsable de todo el ciclo de ventas de Professional Services para empresas de gran tamaño.
• Colaborar con los Account Executives en listas de cuentas específicas para desarrollar planes de cuenta orientados a ganar y expandir el negocio de Professional Services con clientes corporativos.
• Impulsar el éxito de Professional Services mediante la gestión y la previsión de reservas (bookings).
• Elaborar propuestas personalizadas que se alineen con los resultados de negocio de los clientes, utilizando servicios tanto de Professional Services como de la oferta de socios.
• Asesorar a la alta dirección de las organizaciones cliente en la creación de casos de negocio para la transformación digital.
• Liderar talleres de preventa con los clientes, centrándose en la estrategia, la visión, el descubrimiento y la evaluación.
• Dar forma a los acuerdos de Professional Services, así como elaborar y negociar contratos y declaraciones de trabajo (Statements of Work).
• Interactuar con los equipos de Product y Engineering para influir en la estrategia de producto para grandes clientes.
• Colaborar eficazmente con los socios de GTM para integrar estrategias complementarias e impulsar objetivos de crecimiento mutuo.
• Preparar al equipo de implementación con información sobre los usuarios para garantizar que la entrega se alinee con los resultados de negocio deseados.