Ejecutivo de Cuentas Sénior

• Realiza un trabajo que importa. Tu contenido ayudará a Tempo a tener éxito en nuestras iniciativas más críticas.

• Estamos creciendo rápido y apoyaremos tu crecimiento profesional en cada paso del camino.

• Excelentes beneficios, incluyendo vacaciones ilimitadas en la mayoría de nuestras ubicaciones, reembolso de formación, reembolso de gastos de teletrabajo y más

• Excelente gama de beneficios que incluye seguro médico, dental, de la vista y plan de ahorro

• Encuentros presenciales opcionales y la posibilidad de viajar a nuestras oficinas internacionales

Como uno de los proveedores de aplicaciones más grandes, galardonados y con mayores ventas en el Atlassian Marketplace, con más de 30.000 clientes en todo el mundo, contratamos al mejor talento, personas que construyen con pasión y triunfan junto a los demás.

En Tempo, nuestra misión es ayudar a que los equipos de producto e ingeniería modernos y con visión de futuro trabajen mejor. Nuestras aplicaciones integradas para la gestión del tiempo, la planificación de recursos y la gestión de presupuestos proporcionan una comprensión inigualable de cómo se emplea el tiempo y el esfuerzo. Pero no somos el registro de horas de ayer. Nuestras innovaciones en automatización y aprendizaje automático hacen que el registro del tiempo sea fluido para las personas altamente cualificadas y creativas que realizan el trabajo. Gracias a un esfuerzo ininterrumpido, los líderes de equipo y los ejecutivos obtienen una visión profunda de cómo se utiliza el tiempo para planificar, gestionar y ofrecer resultados. Al fin y al cabo, el tiempo es un recurso finito y precioso, y los equipos de alto rendimiento del mundo aprovechan el valor de su tiempo para tener éxito de forma constante.

Únete a nosotros mientras innovamos continuamente nuestros productos líderes en la industria y nos expandimos a nuevos ecosistemas. Buscamos candidatos excepcionales que aporten sus perspectivas únicas a nuestros equipos globales.

Buscamos un Senior Account Executive orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y calificación de clientes potenciales hasta el cierre de acuerdos y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes. Trabajarás estrechamente con equipos multidisciplinares para comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones a medida e impulsar el crecimiento de los ingresos.

• Identificar y captar clientes potenciales mediante prospección saliente (outbound) y consultas entrantes (inbound).

• Realizar demostraciones de producto y presentaciones de ventas consultivas para mostrar el valor.

• Gestionar el pipeline de ventas, realizar el seguimiento de las oportunidades y mantener registros precisos en el CRM.

• Negociar contratos, precios y condiciones para alcanzar los objetivos de ventas.

• Construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes para impulsar la retención y las oportunidades de upselling.

• Colaborar con los equipos internos para garantizar una incorporación y un éxito del cliente sin contratiempos.

• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, la competencia y los avances del mercado.

• Trabaja desde donde mejor te desenvuelvas, con un horario flexible y una cultura de prioridad remota (remote-first) que te apoyará, con un equipo ubicado en EE. UU., Reino Unido y Canadá.

• Valoramos el trabajo en equipo, celebramos los éxitos y nunca perdemos la oportunidad de divertirnos mientras hacemos un gran trabajo.