Gerente Regional de Ventas Retail (Genéricos y OTC)

En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti.

Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad.

En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno.

Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino.

Como Gerente Regional de Ventas, tu misión principal será liderar, apoyar y cohesionar el equipo de delegados de ventas del territorio bajo tu responsabilidad (Andalucía Oriental), manteniendo una alta motivación para alcanzar los objetivos de venta y cuota de mercado propuestos en Work Plan.

• GESTIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL:
  • Liderar, desarrollar y motivar el equipo de delegados comerciales a farmacia.
  • Realizar reuniones de seguimiento individuales y de equipo, coaching en campo y evaluaciones de desempeño.
  • Diseñar planes de acción individualizados según las particularidades y potencial de cada territorio.
  • Acompañamiento en visitas (field coaching) garantizando la excelencia en la ejecución y argumentario comercial.
• EJECUCIÓN COMERCIAL Y ESTRATÉGICA:
  • Asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing definidas en Teva a nivel nacional y de compañía.
  • Supervisar la correcta promoción de medicamentos genéricos y productos OTC en farmacias.
  • Hacer seguimiento de disponibilidad, rotación y visibilidad del portfolio en el punto de venta.
  • Analizar performance por cliente, territorio y productos identificados como clave para detectar oportunidades y áreas de mejora.
• GESTIÓN DEL NEGOCIO:
  • Cumplir y superar los objetivos de ventas y lanzamientos de productos al mercado en el área.
  • Elaborar estimaciones de ventas y seguimiento del budget asignado.
  • Análisis de datos de indicadores clave ( sell out/cuota mercado, sell in, cobertura territorial, actividad comercial, ratios de éxito de campañas, planificación y cumplimento Call plan, etc)
  • Detectar oportunidades de negocio, áreas de crecimiento y riesgos comerciales.
• RELACIÓN CON CLIENTES CLAVE:
  • Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial (farmacias, grupos, mayoristas)
  • Negociar acuerdos locales y colaborar con equipo Kam y marketing en iniciativas específicas.
• COORDINACIÓN INTERNA:
  • Colaborar estrechamente con Marketing, trade, Supply, Kam y resto de equipo nacional de ventas.
  • Participar en reuniones nacional y contribuir con insights desde la región.
  • Velar por el cumplimiento de las normas internas y compliance de la compañía tanto de manera individual como del equipo y las políticas del sector farmacéutico.

• Nivel académico de Licenciatura, preferible en Ciencias de la Salud
• Es necesario aportar experiencia llevando equipos
• Buen manejo demostrable de Microsoft Office
• Disponibilidad para viajar
• Orientación a resultados
• Capacidad de análisis y control
• Orientación al cliente
• Priorización de tareas. Pragmático/a y constante
• Resolutivo/a. Facilitador/a del trabajo individual y del trabajo en equipo
• Motivador/a y buen comunicador/a, capacidad de convicción