Estrategia GTM - Francófono

• Francés nativo o fluido, con un inglés profesional sólido para trabajar con el equipo en Barcelona

• 2-4 años de experiencia en una consultora de estrategia de primer nivel (McKinsey, BCG, Bain o equivalente) o en ventas B2B corporativas de soluciones complejas y de alto valor

• Capacidad demostrada para interactuar e influir en ejecutivos de nivel C y responsables operativos de la toma de decisiones en grandes cuentas industriales

• Comodidad con ciclos de venta largos y acuerdos de siete cifras; entiendes que cerrar un gran compromiso requiere profundidad en la relación y estructura comercial, no volumen de llamadas

• Fluidez con herramientas de IA: las utilizas para investigar cuentas, prepararte para reuniones, crear materiales y acelerar tu trabajo de forma sistemática

• Comunicación excepcional en situaciones con clientes: puedes mantener una conversación seria con un gerente de planta, un CPO o un CFO sin depender de las diapositivas para sostener el argumento

• Residente en Barcelona o con disposición para reubicarse (puesto 100% presencial)

• Experiencia en automatización industrial, robótica, logística o fabricación

• Experiencia en la elaboración de propuestas comerciales, modelos de precios o casos de ROI para soluciones complejas

• Fluidez en español, además de francés e inglés

• Experiencia previa en una empresa en fase inicial donde hayas tenido que construir procesos sobre la marcha

• Formas parte de una empresa de robótica e IA de rápido crecimiento con una ambición real, donde tu carrera puede acelerarse junto a nosotros.

• La oportunidad de gestionar la relación de THEKER con los clientes de habla francesa desde el primer día, con una influencia real en cómo les vendemos.

• Te integras en un equipo enfocado y con alta densidad de talento donde tu trabajo es visible y tus decisiones cuentan.

• Te encuentras en un entorno donde se fomentan las nuevas ideas y tus contribuciones dan forma tanto al producto como a la empresa.

• Trabajo 100% presencial en Barcelona.

Te unirás a nuestro equipo comercial y serás responsable de la relación con nuestros clientes y prospectos de habla francesa, desde la primera conversación hasta el cierre del contrato.

THEKER vende despliegues robóticos complejos a clientes industriales. Los acuerdos son de gran volumen y las decisiones de compra recaen en el C-suite o en el nivel de dirección operativa. Los ciclos son largos, los interlocutores son de alto nivel y el problema que resolvemos es lo suficientemente nuevo como para que los clientes necesiten ayuda para estructurar el caso de negocio antes de poder decir que sí.

Te unirás a un equipo comercial que ya está en funcionamiento pero que aún está construyendo sus cimientos, trabajando junto a colegas que cubren otras cuentas y segmentos. Trabajarás directamente con el equipo fundador, con responsabilidad sobre tus cuentas y experimentos comerciales desde el primer día. El rigor analítico que aportes de la consultoría o de las ventas corporativas se encontrará con un contexto donde el juicio en las interacciones con los clientes y la velocidad de ejecución son lo que impulsa los resultados.

En el día a día, identificarás y calificarás objetivos de habla francesa en diversos sectores, liderarás conversaciones comerciales en francés con responsables de la toma de decisiones de alto nivel y adaptarás materiales para estos clientes en coordinación con el resto del equipo comercial.

• Gestionar una cartera de cuentas corporativas de habla francesa y administrar la relación desde la primera conversación hasta el cierre

• Construir y calificar el pipeline entre clientes de habla francesa en los verticales objetivo: logística, retail, fabricación, automoción

• Liderar conversaciones comerciales en francés con el C-suite y responsables operativos de la toma de decisiones en clientes industriales

• Diseñar propuestas comerciales y marcos de ROI para compromisos de PoC y de despliegue completo

• Adaptar los materiales comerciales y el mensaje de THEKER para audiencias de habla francesa, en coordinación con el equipo comercial en general

• Coordinarse con los equipos de ingeniería y despliegue para asegurar que los compromisos comerciales sean técnicamente sólidos

• Representar a THEKER en eventos del sector relevantes para clientes de habla francesa

• Transmitir los aprendizajes de las conversaciones con clientes de habla francesa al equipo fundador para perfeccionar el posicionamiento

• Te entusiasma un entorno ambicioso y de ritmo rápido. La oportunidad que tenemos por delante es enorme, y vamos a por todas para capturarla.

• Buscas responsabilidad desde el principio, entregando resultados con estándares de clase mundial para clientes líderes.

• Disfrutas experimentando, iterando rápidamente y aceptando el cambio como parte del proceso de aprendizaje.

• Te sientes cómodo construyendo relaciones de alto nivel sin necesidad de tener una gran marca detrás para conseguir una reunión, y disfrutas representando a THEKER ante clientes de habla francesa que oyen hablar de nosotros por primera vez.