Gerente de Cuentas - Aditivos

• Licenciatura o grado en Química, Ingeniería Química, Ciencia de Polímeros, Ciencia de Materiales, ADE o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia comercial en productos químicos especializados, polímeros, caucho, aditivos, formulación o industrias relacionadas.
• Éxito demostrado en ventas técnicas B2B y gestión de cuentas.
• Sólido conocimiento de los procesos de fabricación de polímeros y/o caucho y de las tecnologías de aditivos.
• Experiencia vendiendo a fabricantes, formuladores, transformadores, OEMs o clientes industriales.
• Capacidad para viajar extensamente por toda Europa (aproximadamente un 40-60%).
• Habilidades de comunicación en inglés fluido.

• Red de contactos existente dentro de las industrias de plásticos, caucho o productos químicos especializados en Europa.
• Experiencia con aditivos tales como:
• Ayudas de proceso
• Estabilizadores
• Antioxidantes
• Aditivos UV
• Retardantes de llama
• Plastificantes
• Modificadores de impacto
• Agentes de acoplamiento
• Cargas especiales
• Productos químicos para caucho
• Se valorará muy positivamente el conocimiento de otros idiomas europeos (alemán, francés, italiano, español, neerlandés, polaco o turco).
• Experiencia trabajando con proveedores globales y organizaciones de distribución internacional.

Buscamos un "Account Manager" con orientación comercial para apoyar el crecimiento de nuestro negocio de productos químicos especializados en toda Europa. Este puesto se centrará en las ventas y el desarrollo de negocio de aditivos utilizados en aplicaciones de polímeros, caucho y elastómeros, atendiendo a formuladores, transformadores, fabricantes y distribuidores en toda la región.

El "Account Manager" será responsable de gestionar las relaciones con los clientes actuales, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificar las tendencias del mercado y colaborar estrechamente con los proveedores y los equipos técnicos internos para ofrecer soluciones de valor añadido. El candidato ideal combina una sólida visión comercial con conocimientos técnicos de polímeros, compuestos de caucho y aditivos especializados.

• Desarrollar y ejecutar un plan de ventas estratégico para aumentar los ingresos y la rentabilidad en los territorios y cuentas europeos asignados.
• Identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados de polímeros, caucho, elastómeros y sectores de fabricación relacionados.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y la ejecución de contratos.
• Construir y mantener relaciones con las partes interesadas de los departamentos de compras, técnico, I+D, fabricación y dirección.
• Promover una cartera de aditivos especializados y soluciones de mejora del rendimiento para aplicaciones de plásticos y caucho.
• Impulsar el crecimiento tanto a través de ventas directas como mediante canales de distribución cuando proceda.
• Gestionar y ampliar las relaciones con los clientes actuales para aumentar la cuota de cartera y la retención a largo plazo.
• Realizar visitas periódicas a los clientes y revisiones de negocio para comprender sus necesidades y descubrir nuevas oportunidades.
• Coordinar las actividades comerciales, las previsiones, las discusiones de precios y las renovaciones de contratos.
• Resolver los problemas de los clientes de forma proactiva, garantizando un alto nivel de servicio y capacidad de respuesta.
• Trabajar estrechamente con proveedores, gestores de producto y especialistas técnicos para posicionar los productos de forma eficaz.
• Apoyar a los clientes en la selección de productos y en las discusiones sobre su aplicación.
• Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, los avances en materias primas y las tecnologías emergentes.
• Identificar oportunidades para nuevos productos, segmentos de mercado y alianzas con proveedores.
• Desarrollar planes de territorio, previsiones de ventas y canales de oportunidades ("pipelines").
• Mantener registros precisos de clientes y oportunidades en los sistemas CRM.
• Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de las ventas, la inteligencia de mercado y las actividades de desarrollo de negocio.
• Colaborar con la dirección para establecer estrategias de precios e iniciativas de crecimiento.