Gerente de Cuentas Sénior, Nórdicos y Benelux

• Experiencia: más de 5 años en ventas o gestión de cuentas, con una trayectoria demostrada gestionando y haciendo crecer grandes cuentas o cuentas estratégicas en industrias como Prototipado Rápido, Ingeniería, Robótica, Automatización o Impresión 3D
• Experiencia en Account Management: éxito demostrado en el desarrollo y ejecución de planes de cuenta, la expansión de relaciones clave y el impulso de ingresos recurrentes de alto valor
• Conocimiento del sector: el conocimiento de trabajos en metal, impresión 3D o moldeo por inyección será una gran ventaja
• Enfoque en el cliente: disfrute genuino de las actividades de ventas y gestión de cuentas, actuando como un asesor de confianza para los clientes
• Competencia tecnológica: entusiasta de la informática y la digitalización, cómodo utilizando tecnologías y software modernos
• Adaptabilidad: disposición para prosperar en un entorno de startup dinámico y de rápido crecimiento
• Idiomas: competencia profesional completa en inglés. El danés, el noruego o el sueco serán un plus.

• Orientado a resultados, con un fuerte enfoque en la consecución de objetivos e impulso del crecimiento
• Proactivo y motivado, capaz de gestionar de forma independiente una cartera de cuentas de nivel senior
• Centrado en el cliente, con pasión por comprender y satisfacer las necesidades del cliente
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, capaz de identificar tanto oportunidades como desafíos
• Adaptable y resiliente en un entorno empresarial dinámico
• Altos estándares éticos y comportamiento profesional
• Gran capacidad de trabajo en equipo con excelentes habilidades interpersonales y de gestión de stakeholders

Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana conectando a personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El marketplace digital de Xometry ofrece a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para hacer crecer su negocio, al tiempo que facilita a los compradores de empresas Fortune 1000 el acceso a la capacidad de fabricación global.

Buscamos un Senior Account Manager para apoyar nuestro crecimiento y desempeñar un papel activo en el desarrollo de nuestra empresa en la región de los países nórdicos y Benelux, con un fuerte enfoque en la gestión y expansión de relaciones con grandes cuentas estratégicas.

El objetivo principal de este puesto es hacer crecer y gestionar una cartera de cuentas clave entre los líderes del mercado y los actores de mayor tamaño en industrias como la fabricación de maquinaria, la robótica y la electrónica automotriz, aplicando las mejores prácticas en gestión de cuentas y ventas consultivas.

También apoyarás el desarrollo de la empresa mediante sugerencias de mejora de procesos, nuevas ideas y propuestas de innovación.

Objetivo cuantitativo: alcanzar los objetivos de ventas individuales y a nivel de cuenta en una cartera asignada de clientes de habla inglesa, sueca, danesa y noruega.

• Liderar y hacer crecer una cartera de grandes cuentas estratégicas en industrias y/o geografías específicas dentro de la región de los países nórdicos y Benelux
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta que profundicen las relaciones, amplíen la cuota de cartera (share of wallet) y aseguren pedidos recurrentes de alto valor
• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas clave, desde el contacto inicial hasta la realización del pedido, y garantizar un flujo constante de negocio recurrente
• Actuar como el principal punto de contacto de confianza para los interlocutores de alto nivel (senior stakeholders) en las cuentas clave durante todo el ciclo de vida del proyecto
• Adquirir nuevas cuentas estratégicas y construir un sólido pipeline de oportunidades en las industrias y geografías objetivo
• Convertir los leads cualificados entrantes y desarrollarlos en relaciones de cuenta a largo plazo
• Mantener registros precisos, oportunos y consistentes del proceso de ventas en el sistema CRM
• Compartir las mejores prácticas y apoyar a los account managers junior en los enfoques de gestión de cuentas

• Plan de incentivos de ventas / comisión por ventas
• Ordenador portátil corporativo y smartphone
• Estructura salarial: salario base mensual + bonus (2-3% de las ventas, sin límite)
• Lugar de trabajo: Remoto, con viajes internacionales ocasionales (Lyon, Francia y Alemania)
• Reporta a: Sales Leader