Ingeniero de Ventas Senior (Preventa)

• Más de 5 años de experiencia en preventa técnica en arquitectura de ciberseguridad dentro de un proveedor de software o entorno SaaS.
• Sólido conocimiento de los principios, arquitecturas y herramientas de ciberseguridad.
• Capacidad demostrada para navegar en ciclos de ventas técnicos complejos que involucran a múltiples partes interesadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, storytelling y presentación, con capacidad para traducir conceptos técnicos en un valor de negocio claro.
• Inglés y español fluidos.

• La experiencia con scripting (por ejemplo, Python) o herramientas de automatización de seguridad es un plus.
• Se valora la experiencia previa en una startup o en un entorno de ritmo rápido.

• Un asiento en primera fila en una de las startups de ciberseguridad más emocionantes de Europa.
• Modelo de trabajo híbrido en nuestra sede central de Barcelona.
• Salario competitivo y paquete de beneficios.
• Un equipo inteligente, humilde y motivado que disfruta genuinamente trabajando en conjunto.

Buscamos un Senior Sales Engineer (Pre-sales) para actuar como puente técnico entre la plataforma de ciberseguridad de Zynap y los clientes potenciales. Trabajarás junto a nuestro equipo de ventas para realizar sesiones de descubrimiento, diseñar soluciones a medida, realizar demostraciones y POCs convincentes, y guiar a los clientes potenciales a través de su evaluación técnica.

Si te apasionan las ventas tecnológicas y la ciberseguridad, y te desenvuelves bien en roles de atención al cliente, esta es tu oportunidad de tener un impacto real en una startup de rápido crecimiento.

• Liderar sesiones de descubrimiento técnico con clientes potenciales para comprender sus operaciones de seguridad, arquitectura y puntos de dolor.
• Diseñar y presentar soluciones personalizadas que demuestren el valor y el impacto de la plataforma de Zynap.
• Realizar demostraciones de producto en vivo y PoCs, garantizando el éxito técnico y un alto nivel de compromiso.
• Preparar y entregar propuestas técnicas, documentación y diagramas de soluciones para apoyar el proceso de ventas.
• Colaborar estrechamente con los Account Executives para calificar oportunidades, definir requisitos técnicos y acortar los ciclos de venta.
• Actuar como la voz del cliente compartiendo comentarios con los equipos de Producto e Ingeniería para mejorar la oferta de Zynap.
• Mantenerse al día sobre las tendencias de ciberseguridad, las soluciones de la competencia y los estándares de la industria para posicionar a Zynap de manera efectiva.