Representante de Ventas Clínicas - ADD - Madrid

• Experiencia en diagnóstico, farmacia o consultoría sanitaria
• Experiencia demostrada trabajando con hospitales y equipos multidisciplinares
• Exposición a: biomarcadores y medicina de precisión, vías clínicas o iniciativas de transformación sanitaria
• Sólido conocimiento de los sistemas sanitarios y los flujos de trabajo clínicos
• Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución
• Excelentes habilidades de compromiso con los stakeholders e influencia
• Capacidad para impulsar el cambio en entornos complejos
• Alto nivel de credibilidad científica y comunicación

A diferencia de los roles comerciales tradicionales centrados en cuentas de laboratorio o volúmenes de pruebas, el Clinical Sales Representative:

• Se centra en la integración clínica en lugar de la promoción de productos
• Impulsa el cambio a nivel de sistema en lugar de transacciones individuales
• Interactúa predominantemente con stakeholders clínicos más allá del laboratorio
• Mide el éxito basándose en la adopción clínica y el impacto en el paciente

• Título avanzado en ciencias de la salud (MD, PharmD, PhD o equivalente), preferiblemente con experiencia clínica o de investigación.

En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar respecto al rango publicado.

• El Clinical Sales Representative es responsable de impulsar la implementación de vías clínicas basadas en la evidencia, integrando biomarcadores y soluciones diagnósticas en la práctica clínica habitual.
• Este rol se centra en traducir las guías clínicas en procesos hospitalarios accionables, asegurando que los pacientes adecuados se sometan a las pruebas en el momento oportuno, mejorando en última instancia la toma de decisiones clínicas y los resultados de los pacientes.
• El CPM actúa como un socio estratégico para los proveedores de atención sanitaria, fomentando la colaboración multidisciplinar entre clínicos, directores médicos, laboratorios, atención primaria y autoridades sanitarias.

El Clinical Sales Representative desempeña un papel fundamental en:

• Cerrar la brecha entre la innovación diagnóstica y la práctica clínica
• Mejorar la adherencia a la medicina basada en la evidencia
• Permitir la medicina de precisión a escala
• Mejorar tanto los resultados de los pacientes como la eficiencia sanitaria

• Mapear y analizar los trayectos del paciente (patient journeys) dentro de los hospitales objetivo para identificar brechas respecto a las guías clínicas.
• Diseñar y co-crear vías diagnósticas optimizadas con profesionales sanitarios.
• Apoyar la integración de biomarcadores en protocolos clínicos, algoritmos y flujos de trabajo multidisciplinares.
• Garantizar la alineación con las guías clínicas nacionales e internacionales.
• Construir alianzas sólidas con: especialistas clínicos (p. ej., oncólogos, cardiólogos, neurólogos), profesionales de laboratorio, farmacéuticos hospitalarios, atención primaria y autoridades sanitarias.
• Facilitar la colaboración multidisciplinar entre departamentos.
• Posicionarse como un socio de confianza, no promocional, centrado en mejorar la atención al paciente.
• Liderar iniciativas de cambio de práctica dentro de los hospitales.
• Identificar barreras para la adopción (clínicas, operativas, económicas) y desarrollar soluciones a medida.
• Apoyar la implementación de nuevos procesos de pruebas y flujos de trabajo.
• Permitir la adopción sostenible de las vías diagnósticas.
• Traducir la evidencia clínica y las guías en aplicaciones prácticas.
• Colaborar con Medical Affairs para garantizar la precisión y consistencia científica.
• Apoyar las discusiones clínicas en torno a la utilidad de los biomarcadores y la selección de pacientes.

Capturar información de campo accionable sobre la práctica clínica y las barreras.

• Monitorizar la adopción de las vías e identificar oportunidades de mejora.
• Compartir información internamente para informar la estrategia y la innovación.
• Ayudar al equipo de ventas a identificar y dirigir áreas, dentro de cada cuenta, para oportunidades de optimizar la demanda clínica; hacer uso del Iberia Value Expansion Roadmap y del conjunto de herramientas establecido MyDASH/ inCOMMAND.
• Colaborar con equipos internos, incluidos ventas, marketing y médico, para garantizar la alineación estratégica y el flujo eficaz de la información científica.

Impulsar el negocio: Trabajar en el campo semanalmente con cada Sales Rep en el distrito para ayudarles a impulsar su negocio mediante:

Garantizar que cada territorio tenga un plan; comprobar que los Sales Reps están utilizando las herramientas adecuadas en la etapa de 'Investigate' para evaluar exhaustivamente la cuenta; apoyar al Sales Rep para navegar por el ecosistema de stakeholders dentro de una cuenta.

• Mapas de trayectos del paciente y evaluaciones de vías
• Algoritmos diagnósticos específicos para hospitales
• Talleres multidisciplinares y planes de implementación
• Mapas de ruta de adopción para biomarcadores
• Integración de biomarcadores en protocolos y vías clínicas
• Tasa de adopción de estrategias diagnósticas recomendadas por las guías
• Reducción de la variabilidad en la práctica clínica
• Porcentaje de pacientes elegibles correctamente testados
• Impacto en los procesos de toma de decisiones clínicas
• Garantizar que todas las actividades se realicen de conformidad con los requisitos del sistema de calidad

Estándar

Sí, el 25 % del tiempo

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